欧莱缦营销策划.ppt

1、欧莱缨坐垫营销修订版，序言：小组介绍，小组名称：打折销售小组的特点：学年的老年人敢于放眼大家：大一师妹新鲜上架大二大三师姐打折销售大四师姐包邮销售我们来自公共管理系和经济系的大三师姐，荣幸地打折销售但是，其实，生活没有那么悲哀的催促，我们都要从享受生活的舒适度开始。 一、产品定义，采用欧莱缨厚型坐垫，采用优质布料和珍珠棉材料，手感柔软，舒服，弹性好，不易变形，材料充分，厚，结实。 再加上专业的走路方法和乐队设计，使坐垫牢固地固定在椅子上。 尺寸为40*40cm，重量为0.25kg左右。 包装设计模式有时尚的印花和要点，是现代简单的风格，风格和颜色多样，有很多选择，适用于各个年龄层的人们。 二、

2、策划目的是，随着中国家纺用品市场消费的不断提高，椅子坐垫也成为事务一族和大学住宿学生的主要消费品。 配合季节选择舒适实用的椅子坐垫是特别重要的。希望通过这次的企划，最大限度地实现企业的社会价值及其产品(服务)的市场价值。 三、市场分析、1、竞争分析、2、消费者市场分析、(1)消费者市场结构：家庭市场几乎饱和，社会公共机构(例如学校、公司企业、慈善机构等)的消费市场依然有很大的需求空间；(2)消费者的年龄结构：软绵绵的坐垫是家庭保健用品，该产品本身没有严格的年龄消费限制因此，该产品的消费者年龄范围非常广。 (3)消费者的消费意向：季节分析显示，消费者的消费意向在夏季偏向于消费水坐垫的春季和秋季冬

3、节重点是消费保温坐垫。 四、SWTO分析，五、产品定位，油脂厚壁型坐垫具有保护椅子的作用，除了防止脏污和尖锐刀具对真皮的损伤外，还具有通气、保温、消除紧张疲劳、血液循环、促进保温等作用，且该产品廉价，符合广泛消费的坐垫日常奥纳曼主要将产品定位为中高档品，保证一般家庭、社会公共机构能够消费，提高奥纳曼的品牌形象。 六、营销策略、代金券和对比促销法：首先在摊位休息区放椅子，在其中两张椅子上放坐垫，不放其他椅子，形成鲜明的对比，为进行自己体验的消费者提供饮料。最后消费者在会订时进行金券抽签，在规定的时间说明规定时间内未使用的金券视为无效。七、行动方案、一、准备阶段(1)在促销产品前，强有力地利用网络

4、宣传、宣传单和学生资源在学校进行高频率宣传；(2)营销团队人员应充分学习营销技巧；(3)与供应商协商，确定产品的供应和数量(5)制定促销预算；(6)制定应对突发情况的方案；(2)准备销售阶段；(1)准备相关物资：促销产品、礼品、代金券、音响、椅子、桌子、麦克风产品包装3，售后服务阶段(1)听消费者对产品的建议(2)听销售产品数量的统一订正(3)制作成本和利润的分析表，8、成本预算，9、利润预算，上表显示，总成本为770销售单价区间为12-20元/个，其中间销售量为x个： 12x 75=16x，得到： x=18.75，因此，销售量必须至少达到19个才能达到利益均衡点。 十、风险预测和应急方案，一、不可抗拒的因素：事先查看天气预报，准备各项工具，带雨具等各种工具，还备有大透明膜，用于对坐垫产品的应急防潮。 2、产品供应：事先联系供应商家，在市场营销活动开展前，保证产品及时供应，选择最佳交通运输方式。 为了防止缺货，需要准备库存的一部分，以备不时之需。 3、营销要素：每个营销时段，两个以上的营销人员驻留营销点，一个执行日常营销业务，另一个候选