《服装行业知识》PPT课件

1、服装行业知识,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,服装产品形态和特征,服装类产品的分类,服装的原材料,服装的价格,产品的特点,服装类产品分类按穿着对象分,男装 女装 童装,服装产品形态和特征,服装产品形态和特征,服装类产品分类按产品属类分,商务正装 高级时装 休闲(大众休闲、运动休闲、户外休闲等) 新正装(生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装) 运动系列 内衣 羽绒服 ,各类服装的市场占比情况,服装产品形态和特征,做一件服装需要哪些原材料? 面料 里料 辅料 (拉链,纽扣,松紧带,魔术贴,吊牌,水洗唛等),服装产品形态和特征,一条休闲裤的物料

2、清单,服装产品形态和特征,这条休闲裤的成本 面料 1.345*32 = 43 辅料 8.5 加工费 12 _ 含税直接成本 63.5 这条休闲裤的零售价 63.5*5.5 = 349,服装产品形态和特征,分色分码 常见尺码（XS/S/M/L/XL/XXL）160，165，170，175，34，35，36，37，38，39，40（250/245） 款式繁多 一般休闲类企业一季上市500款新品 季节性强,生命周期短 电脑产品每天的贬值率在0.1左右，而服装行业则更高，可以达到0.7。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7，而毛利率增加则可达13左右 销售的区域性明显 地区的经济差

3、异、温度差异导致区域性特点 价格策略复杂,服装产品的特点,服装产品形态和特征,生产级数少 半成品概念弱 半成品一般不入库 生产的过程基本是一条流水线对同一件物品进行加工,服装生产的特点,服装产品形态和特征,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,二、服装企业营销模式,企业分类,组织结构,营销模式,企业分类按产品销售范围分: 内销企业 外贸企业 内销外贸,二、服装企业营销模式,企业分类按运营模式分: 产供销一体化型企业（品牌/设计/生产/直营销售，批发可有可无） 生产型品牌运营企业（品牌/设计/生产/ 批发代理） 生产外包型品牌运营企业(虚拟经营)（品牌/设

4、计/ 直营/批发代理） 营销型企业,二、服装企业营销模式,企业分类按业务模式分: 外贸订单 外贸直营 订单生产 生产品牌 零售 批发 营销,二、服装企业营销模式,产供销一体化型企业介绍 典型品牌：淑女坊 企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。,二、服装企业营销模式,生产型品牌运营企业介绍 典型企业：阿依莲 企业特征： 品牌为企业所有，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。,二、服装企业营销模式,虚拟经营型企业介绍 典型品牌：耐克 企业特征： 没有自己的工厂

5、，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。,二、服装企业营销模式,营销型企业介绍 典型企业：皮尔卡丹 企业特征： 以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。,二、服装企业营销模式,产供销一体化企业的组织结构,二、服装企业营销模式,服装企业的分销体系,二、服装企业营销模式,直营和代理加盟模式的对比,二、服装企业营销模式,零售终端的主要形式,街边专卖店 商场专柜 店中店 超市 服装批发市场,二、服装企业营销模式,各零售终端的销量占比情况,服装产品形态

6、和特征,二、北京商场介绍 一线商场 赛特商场、燕莎商城、星光天地、华茂商场等 二线商场 大悦城、双安、当代、翠薇、西单、中友、君泰，百盛等 三线商场： 国泰、华联等,三、商场合作模式 联营 租金,培训目录,一、服装产品形态和特征,三、服装企业业务流程,二、服装企业营销模式,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,产品生产,一级配送,二级配送,终端零售,订货会,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,营销计划,市场调研,上季销售分析,档案建立,三、服装企业业务流程,订货会,订单采集,计划订单 （部分产品在 订货会前下 单生产）,订货规划

7、,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,终端零售,订单汇总分析,订单数据调整,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,生产加工,面辅料检验,一级配送,二级配送,终端零售,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,领料预算,生产加工,生产领料,裁剪,一级配送,车间流水,后整,质量检验,二级配送,终端零售,产品工艺单,制造任务,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,成品入库,分公司 配送,一级代理 配送,一级店铺 配送,二级配送,终端零售,三、服装企业业务流程,订货会,产品研发,物料采购,生产加工,一级配送,二级配送,成品入库,办事处 配送,二级代理 配送,终端零售,二级店铺配送,三、服装企业业务流程,订货会,订单采集,计划订单 （部分产品在 订货会前下 单生产）,订货规划,产品研发,研发规划,样品开发,样品审订,物料采购,生产计划,物料需求计算,物料采购计划,采购订单,面辅料采购,面辅料入库,领料预算,生产加工,面辅料检验,生产领料,裁剪,一级配送,成品入库,车间流水,后整,质量检验,分公司