给浙江最大的电信运营商的市场预测报告(ppt 15页).ppt

1、市场预测 关键目标客户 产品战略 战略合作 渠道战略 品牌战略 组织结构,内容,科尔尼-给浙江最大的电信运营商的市场预测报告,为了预测集团大客户部未来潜在市场, 我们建立了一个八十页的需求预测模型,主要假设,浙江的移动电话普及率将以逐年减缓的速度增长到2007年的约67% 每个用户的短信使用量将以逐年减缓的速度增长 基于2.5G/3G 无线数据通信普及率将在未来几年与互联网普及率相近，并比其略高,数据主要来源,来源: 科尔尼公司分析,摘录: 浙江电信市场模型,浙江移动 信息产业部 市场调研 IDC 浙江省统计局 投行分析报告，瑞士信贷第一波士顿和美林证券分析报告 经济合作与发展组织,我们基于主

2、要的不确定因素考虑了未来三种基本情况,注: 我们还考虑了其他不确定因素，如新的国外2G竞争对手进入市场，强制统一服务的新规定的出台等，但我们认为这些不太可能发生。 来源: 经济合作与发展组织研究；美林报告；浙江移动；科尔尼公司分析,按照不同的情况, 集团大客户部未来潜在的无线及固定/无线市场, 将会在2007年达到143亿到232亿人民币,个人客户 产品,集团客户 产品,企业方案,无线,固定/无线,来源: 浙江移动, 科尔尼公司分析,市场 （单位：人民币十亿元）,乐观情况,一般情况,保守情况,0.3,10.7,0.3,10.4,10.7,21.7,集团大客户部在浙江的潜在市场约为无线及固定/无

3、线市场的49%至59%,一般情况假设,2003年,整个无线和固定/无线市场,个人无线市场,个人客户固定/无线市场,集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场,2007年,来源: 浙江移动；FAMS；科尔尼公司分析,(人民币，十亿元),总量的49%,总量的59%,无线,固定/无线,整个无线和固定/无线市场,个人无线市场,个人固定/无线市场,集团大客户部潜在的无线和固定/无线市场,无线,固定/无线,从客户地点来看, 杭州, 温州及宁波是最大的无线及固定/无线的市场,来源: 浙江省统计局; 科尔尼分析,集团大客户部潜在市场 - 收入（单位：人民币十亿元）,集团大客户部无线和固定无线领域的潜在市场将会逐渐

4、向大型公司发展,A类公司,B类公司,C类公司,来源: 科尔尼公司分析；FAMS调查,收入（人民币，十亿元）,语音数据,制造业, 建筑, 交通运输, 银行保险及教育媒体是无线及固定/无线市场中最大的目标行业,制造业 建筑 交通运输 教育、媒体 银行/保险 政府 社会保服务业 零售贸易 其他,按行业分的市场 (人民币：十亿元),来源:1,000家公司数据库；市场调研；科尔尼公司分析,2003年,2007年,制造业 建筑 交通运输 教育、媒体 银行/保险 政府 社会服务业 零售贸易 其他,集团大客户部的潜在固线市场将从2003年的23亿人民币增长到2007年的38亿人民币，其中约一半需求来自于杭州、

5、宁波和温州,集团大客户部潜在固线市场预测 （人民币，十亿元）,潜在固线市场预测按城市细分（2003年）,收入,来源：高盛；科尔尼公司分析,对于集团大客户部的具体收入指标将会设定在城市层面,工作,成果,建立14,000家浙江省公司名单 从数据库中按照城市计算公司和员工的数量 根据浙江年鉴估计没有包括在数据库中的C类公司和员工的数量 从市场调研中得到按照行业的移动普及率,所有A和B类公司，以及一部分C类公司的数据库 城市一级A,B,C 类公司和员工的估计数目,通过调研得到A,B,C 类公司和员工的数目,步骤1,对浙江移动市场建立一个市场预测模型 在模型中引入员工的数量和普及率，估计集团大客户部每个

6、城市的市场总规模,在城市一级的总市场容量的市场预测,对城市一级的传统业务设定收入目标 设定新数据业务的目标收入比重 计算城市一级的总收入目标 通过历史数据和当地经验来修订目标,传统语音业务的收入目标 新数据业务的收入目标 城市一级的总收入目标,估计集团大客户部在城市一级潜在市场的规模,步骤2,在城市一级设立 目标市场份额,步骤3,在城市一级 设定收入目标,步骤4,分析目前浙江移动和集团大客户部用户份额和企业用户的份额 设定目标企业份额 设定每个公司的目标员工用户占有率,城市一级A,B,C 类企业的目标数量 城市一级的用户目标数量,A、B、C类公司数量及其员工数,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,

7、公司及员工人数,集团大客户部潜在无线及固定/无线市场总量,来源: 浙江省统计局; 科尔尼分析,集团大客户部潜在市场 - 收入（单位：人民币十亿元）,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部潜在固线市场总量,集团大客户部潜在固线市场预测 （人民币，十亿元）,未包括固线本地电话市场,包括固线本地电话市场,潜在固线市场预测按城市细分（2003年）,收入,来源：高盛；科尔尼公司分析,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部的用户目标数量,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,集团大客户部各城市用户目标,传统语音收入目标,集团大客户城市一级的收入目标,数据及新产品收入目标,集团大客户部目标收入（人民币：十亿元）,步骤1,步骤2,步骤3,步骤4,0.24,0.48,0.99,2,0.08,0.16,0.31,0.71,0.09,0.13,0.56,1.10,0.41,0.83,0.67,1.52,0.1,0.18,0.32,0.69,0.44,1.08,总体而言，集团大客户部应该致力于在5年间将收入提高到2003年水平的2倍,步骤1,步骤2