智能手机传播推广方案.ppt

1、酷派新品的发售和品牌的持续发布以及酷派6882， 2004年的发布推进方案、金长城国际广告、提纲、最近的智能手机市场状况的回顾、1、酷派688竞争战略和品牌战略、2、2004年的发布推进战略和订划、3、智能手机品种的发展状况、全球智能手机市场也处于高速成长期的第2季度的全球性智能手机市场手机市场中智能手机的比例为1.7%，上年同一季度的数字只有0.5%。 根据市场研究公司的ARC Group的报告，预计到2007年智能手机将大幅增长到4500万部，市场的比例将增加到5%。 IDC的数据显示，近年来，中国智能手机市场增速极快，平均年增速达到220%。 预计2005年的市场规模将达到50万台。四个

2、操作系统阵营、智能手机、Symbian、Palm、Linux诺基亚与摩托罗拉、索爱、松下、西门子、三洋等主要手机制造商合作，支持Symbian操作系统的传统微软与老伙伴英特尔合作，成立了以智能手机和PocketPC操作系统为中心的第二纵队。 Palm是世界上最大的PDA制造商，它收购了竞争对手的Handspring，并支持palm os操作系统。 Linux以自由、免费、开源代码为武器，获得了IBM、SUN等计算机巨头以及有自主开发倾向的国内厂商的支持。 国内：智能手机成为热点，10月31日，摩托罗拉在杭州西子湖畔宣布推出最新的智能手机彩信A760。 10月28日，TCL移动通信总经理万明坚在

3、惠州宣布，神典e757智能手机上市的10月21日，索尼爱立信在北京以P908智能手机进军中国智能手机市场。 中电通信在上海发布了高端智能手机“藏镜龙e2800”波导的智能手机“多易随”也浮出水面。 联想公司举着G900智能手机的旗帜，进入智能手机市场。 主要智能手机制造商、市场主要产品形态、共同点：强大的PIM和通信管理、高像素彩屏、电子邮件、阅览等常见无线网络应用、手写触摸屏等。 不同点：互联网方式：大部分是GPRS方式，CDMA方式的现在只有SamsungI519 (市场还没有到货)和酷派(12月初正式发售)。 外形复盖式主要有多种多样：复盖式： MOTO、联想、凉爽派、波导多、藏镜龙、T

4、CL神典等采用复盖式设计的直板式：多普达、商务通折叠式：易美、名人、mio8380等开放式(Nokia8910 )、主要开放功能销售点和广告索赔、主要开放功能销售点和广告索赔、主要开放功能销售点和广告索赔、主要开放广告运营商，因为目标群体相对狭小主要消费集团的形象素描，目前智能手机的主要消费城市仅限于北京、上海、深圳、广州以及苏州、杭州、天津等经济发达城市，随着终端价格的下调和国内制造商的加入，省会城市、二级城市将开始规模销售。 在中高收入人群中，热衷于娱乐时尚的商人。 主要是男性，年龄在25-50岁的用户，受过良好教育，兴趣广泛，热衷于社交和户外活动，旅行，并且收入高的人们。 最感兴趣的相关

5、产品：汽车、房地产、旅游、dv、数码相机、笔记本电脑信息获取媒体渠道丰富，除了普通电视、户外、日报等大众媒体外，接触互联网、杂志、周报等媒体频繁的世纪蓝图2003 类别发展的阻碍因素，终端产品的大规模推广网络平台和内容应用需求的沟通与培养，竞争趋势，智能手机新产品达到20佚金。 各种迹象表明智能手机的战争硝烟燃烧起来了。从单一产品营销整合到研发、品牌、服务、渠道多方面的营销转变。 企业只有把不连续的创新提升为持续的创新，才能得到长期的发展。 融合业务强化、多媒体融合、照片、电子词典、MP3、视频、flash等其他家电。 操作优化：飞行模式，中文手写，语音导航数据交换：红外，USP，SD等。 移

6、植：使用MSN、Excel、outlook等。 应用程序扩展：基于无线互联网的数据传输和无线管理。 趋势群体的时尚电子产品、商业群体行业使用者的商业管理工具、其他升级、效能提升： CPU、电源、记忆体强化外观设计：更具个性的外形规格、智慧型手机产品创新方向回顾最近的智能手机市场状况，1、酷派688的竞争战略和品牌战略，2、2003年的传播推进战略和订划，3、内衣、三星i519双方都是CDMA1x方式的PDA手机，发售时间接近(2003年10月/10月)，功能比较，营销形势我们的竞争优势：与SamsungI519相比，冷却派688的技术含量不高，特别是出现在亮点应用程序中，相机、MP3、视频等多

7、媒体应用程序，USB、蓝牙、红外线等数据应用程序作为市场主流的手机制造商，三星在渠道广度和规模上占有优势。 强调背景增值的功能。竞争战略：立足于现状要求长期推进，第一行业用户强调技术融合倡导服务增值创新渠道模式，现阶段，可持续产品创新实施品牌是个人用户加强产业合作、长期方向，竞争战略第一行业用户，企业用户水平是酷派产品的机会空间， 对竞争对手切入较少的银行、海关、证券、物流、公安等企业事业单位，实施表格开发，可以迅速产生规模效应。 竞争战略强调技术融合，强调作为具有呼叫中心、软件开发、SP商、设备商多背景的宇龙企业，可以为行业客户提供企业移动商务和移动信息化的“一站式解决方案”。 企业移动商务

8、企业移动商务的“一站式”解决方案，竞争战略倡导服务增值，专门针对行业用户的需求设立“coolpad企业移动商务咨询团” COOLPAD酷派企业移动商务咨询团、竞争战略创新渠道模式、运营商合作与运营商方面有较长期的合作，而且双方对CDMA产业链接近无线商务有共同的需求，因此在运营商的渠道流通、共同推广、品牌定位方面渠道空间利用自己的渠道政策灵活性和渠道利益激励，发挥渠道成员的主导性，在渠道深度以及铺地时间差之前切断二三级市场，有选择地开始区域性渠道合作和运营，通过精心组织的渠道激励和终端建设，在大众市场渠道成员组成：大客户、集团客户连通自营业厅、合作营业厅经销商网络：包括大代理店、地区代理店及手

9、机连锁、手机卖场等重点客户的社会化营销渠道：银行、电子产品销售商、联合购买等。 主要针对2004年的推广需求，基于酷派688产品的诉求，找出品牌概念和结合点，初步积累品牌资产。品牌战略、品牌理想、无线商业价值链的激活者、品牌属性、专业、高端、商业、人性、品牌个性、大气、内敛、自信、品牌价值、力量、控制、进取、品牌精髓、新无线技术异化比较智能手机品牌的广告：其调性是必不可少的：商务人员、成果导向、时尚品位、智慧如何创造酷品牌特有的差异化形象，能否获得商业集团、行业客户这两个市场的一致性？怎样才能达到酷引起品牌主张、目标群体的认同、产品功能对应、对方的建设、手机品牌的心理地图、达成主义、快乐主义、

10、孤立、团队、 所有的挑战，你要和你的团队一起面对，无论什么成功，你都要和你的团队一起分享，团队的力量要使所有人更强大。 以酷派688为代表的酷派品牌应时发布，特有的沟通协作，团队内外的沟通更加紧密协调，强大的事务管理，团队成员的任务更加智能化，统一的无线信息背景平台，随时随地掌握无线技术，掌握团队力量，品牌主张的传达要点不是“成功者”，而是采用“成功团队”作为形象代言人，体现冷酷品牌提倡的“团队成果主张”。 初期主要以产品诉求为主，品牌主张是内在伏笔，在产品功能得到充分认可和同意的基础上，后期通过宣传和在线广告，更加鲜明地阐明品牌主张，加强品牌牵引力。 提纲，回顾最近的智能手机市场状况，一，酷

11、派688的竞争战略和品牌战略，二，二， 2004年的传播推广战略和规划，3，传播推广目标是树立酷派品牌的商业集团，在行业领域的品牌形象，促进目标集团对酷派688产品的认知，强调产品功能的亮点和应用价值，传播框架，国内首个CDMA1X方式的智能手机强大易用的国王、无线电力控制、协同团队共享成功、传播流程、配合一定的交互式宣传，形成对方的品牌形象、提高产品观念，同时配合一些地面促销活动，提高传统渠道的销售、强调市场形势认知占位，强调应用实例诱导，形象化强化同意，第一波03年末，第二波04.35，第三波04.9，新品跟进，通过系列软宣传，切断“第一个CDMA1x智能手机”的认知， 将产品推向连通CD

12、MA产业链，在接近无线商务的大众传播水平上，以协同为支撑点，强调“强大易用为王”，确立“CDMA之王”的定位，塑造产品的高起点形象。 强调面向个人用户的酷网、电子邮件、搜索引擎等网络应用，创造大众市场的赞同。 向行业用户推荐“一站式”移动业务解决方案，以行业应用程序为素材进行宣传，支持行业用户的开发。强大、易于使用、成为国王，能够平稳地控制无线能力，与团队合作成功，行动修订，行动1共享上市软件宣攻，时间： 2003年12月1月媒体选择：行业专业杂志：数字通信、移动通信等目标城市报纸：南方日报、广州日报、南方都市报新民晚报、解放日报、深圳特区报、深圳商报、成都商报、钱江晚报等财经商务新闻： 21

13、世纪经济报道、中国经营新闻、经济观察新闻等主要门户：新浪、搜狐、雅虎等财经商务网站： icxo、证券之星、赢时通等数字法西手机房等合作伙伴网站：运营商、证券公司、宇龙企业网站等行动1发售软件宣传攻势，发表内容：根据媒体参与者和读书意图的不同：针对目的的传达信息：数字时尚媒体：传达产品发售信息，介绍产品功能特征的特定行业媒体宣传：建议重点媒体负责人、记者编辑对产品进行试用，请他们发表试用评价。 可以向其他媒体提供通稿、分发原稿的形式分发。 行动二：建设咨询服务团队，时间： 2004年2月的目的：为咨询服务团队积累人才，同时借用招聘这一特殊形式，传达酷派企业移动商务咨询团队的服务理念，引起行业客户

14、的关注。 发布媒体：主要城市招聘媒体与大众媒体相结合。 公布招聘信息，以招聘选拔、内部培训、誓约大会、行动3 :酷派免费体验在线互动，活动时间： 2003年12月2003年1月目的：免费体验的形式，促进用户互动，收集潜在目标群的信息，帮助开发下一步目的。 内容：通过网络、新闻媒体发布广告，招聘相应的商人为试用者，用户通过在线填写申请，可以得到酷派688的使用机会。 根据申请资料的回收，从中提取一些试用者的入选，并对其他申请者进行DM等一对一的产品定位。 行动4 :电梯广告和杂志广告的发布，时间： 2004年3月5月的目的：对重点城市的商业集团进行集中攻防，提高对产品强大网络功能的认可，带动购买

15、。 内容：配合在北京、上海、广州、深圳等城市的高级办公大楼发布电梯广告的飞机杂志、DM杂志、高级商务杂志的广告发布。 杂志媒体推荐：南风窗、三连生活周刊、周刊、IT经理、GATEWAY、中国民航、生活要素等行动5 :办公大楼推广活动，时间： 2004年3月4月内容：配合广告攻势，在目标办公大楼、营业厅、手机城开展在线体验活动主要现场合作：酷形象展柜、x架、促销台、采购员等。 行动6 :雅典奥运之旅，时间： 2004年3月5月的目的：对3.15、5.1、5.17等加入高峰时间，进行促销刺激促进购买。 内容：可以购买酷派688获得划痕奖，有机会获得雅典奥运会门票和往返费用，以及其他奖品(健康产品、体育产品等)。 行动7:emb一站式解决方案旅游，时间： 2004年3月5月内容：以旅游形式，宇龙、联通方面的相关专家发表，邀请目标行业相关负责人，就应用实例、技术方案、行业需求、合作机会进行讨论，形成合作机会。 宣传合作：发表以实际应用实例为背景的系列杂志广告。 行动8 :推进酷派品牌形象商务论坛，时间： 2004年9月内容：以酷派虚拟商务论坛揭幕的形式，正式发表了酷派品牌形象和品牌主张，第一个话题可以围绕“团队和成功”展开。后来，关于管理实务、营销尖端、公司战略、职业发展等话题，邀请有关专家在不同