苏泊尔路演方案.ppt

1、,苏泊尔真不锈铁锅上市路演,200708,活动目的,通过传播健康生活的理念，以使用铁锅的好处为诉求点，引导消费者从无油烟锅的环境中走到中国人传统烹饪用铁锅炒菜的习惯，唤醒消费者对铁锅的记忆； 传递产品的高科技、品质感、价值感； 以家庭（三口之家）烹饪为背景，免费赠送为噱头，以旧换新为促销手段，通过一系列的家庭参与性游戏，锁定目标消费群体，促进使众群销售。,计划框架,第一阶段：前1周 造势预热阶段,与媒体强力配合，制造城中热门话题,第二阶段：3周 终端新品上市路演展开，进入强势阶段,第三阶段：约4周 每个城市活动展开后一个月内通过媒体及终端进行延续,INWAY,活动主题,见证真不锈，中国1000

2、0家庭铁锅旧换新 提倡品质生活 、关爱健康、 见证真不锈。主题简单、明确，突出了产品功能上的主要特点，通过更换有科技含量，更加安全、卫生、健康的厨具，来体现对生活品质的追求，唤起目标群体的认同，从而达到深入灌输产品理念，有效加强品牌记忆的目的。,活动时间,晚上17：0022：00 使消费者在纳凉的氛围中轻松参与苏泊尔的活动,*蓝色标注为暂定的每个城市第一场，有揭幕仪式,第一阶段,活动前一周： 1、通过一家当地主要的报纸媒体，通过前期的沟通在活动前一周选择套红通栏新闻性广告，内容以苏泊尔作为炊具行业的领头羊，不断开拓，引导铁锅不锈革命，最新推出的真不锈 铁锅系列，应用独特“无涂层不锈”技术，一举

3、突破铁锅易生锈的技术瓶颈，打破铁锅生锈宿命。为了让更多的消费者能体验到苏泊尔真不锈铁锅的优越品质，特在新品上市之际在全国范围开展大型派送活动，只要持有任何品牌的旧炒锅，同时积极参与苏泊尔现场体验演示和互动游戏就有机会参加抽奖活动，本地限额为200名。同时要明确说明活动时间和可参加 活动的苏泊尔产品以旧换新的要求，为本次活动造势。 2、活动前一天，在同一报纸新闻版面上发布第二条新闻性广告，如何购买一口真正健康不生锈的铁锅内容为活动在广大消费者中产生巨大的反响，咨询热线来电火爆，借此，厂家希望大家都重视起如何挑选一口好铁锅的知识来，并重申本次参加活动的各项要求和限制。 3、在终端派发活动信息及产品

4、介绍单页，扩大知晓率。 4、设立活动咨询专线，设立专人接听咨询电话，以解答市民对本次活动不理解的地方。,第二阶段,主要形式： 邀请当地营养学家，权威人士到现场，在每个城市的第一场进行活动开幕和剪彩，宣告生锈对人体健康的危害，媒体现场报道渲染气氛。 1、凡持有任何品牌的旧炒锅和本人身份证到活动地点，就可以获得一张“真不锈标志卡”， 就有机会参加现场每个整点的抽奖活动。现场产生200名幸运观众，凭旧炒锅可免费换取30CM“苏泊尔真不锈无涂层铁锅”一口 2、拿任何品牌旧炒锅即可折价40元换购苏泊尔真不锈无涂层铁锅一口(活动当天及第二天起一个月内） 3、凡购买苏泊尔真不锈无涂层铁锅即可赠送冰碗套装一套

5、 4、现场开展“眼见为实”真不锈对比演示及消费者对真不锈无涂层铁锅刮擦体验演示 5、现场开展专家免费咨询和讲解活动 6、现场设有免费清洗保养区 7、互动游戏及表演增加现场气氛,场地布局设计,目前以天津家乐福河北店做为范例,主舞台区揭幕，表演，互动游戏，抽奖 活动咨询区咨询，领取抽奖卡，验锅 兑奖区领取奖品，签名留影 免费清洗区 模拟厨房体验区产品体验，保养知识传授 以旧换新区可与产品展示及现场购买区合并 产品展示及现场购买区 公证人员区 储物及休息区,主 要 表 现,揭幕剪彩仪式,主要形式： 体现苏泊尔新品上市“送礼”的概念。现场主舞台设置一个三面开大礼盒，主持人宣布主要人员上台揭幕后。由主要

6、人员一同拉开礼盒的丝带。此时从大礼盒内走出一产品展示礼仪小姐，手持苏泊尔真不锈铁锅与其它两名从舞台两边走上来的礼仪小姐一同为大家展示锅SHOW表演。现场冷烟火、灯光及音效配合，定能渲染开场效果。,现场抽奖,主要形式： 参与抽奖活动的顾客在咨询区可以领取到一张苏泊尔真不锈铁锅形状的对奖卡。现场设置一幸运转盘，中心是一个真不锈铁锅造型，手柄为指针。逢半点及整点主持人先行转出第一名幸运顾客，他将第一个获得旧换新的机会以及小套装礼品，同时这位顾客还有幸决定另外19名的获奖机会（考虑时间因素，上台快速转出相应的尾号）。 在兑奖处设有礼盒堆头装饰（与主舞台相呼应）。并且将设置一背景板“200个真不锈铁锅等

7、你来认领”，上面印有200个铁锅。兑奖的同时幸运顾客可以在一个铁锅上留下名字，并照相留念。 抽奖形式的趣味化及多样化定能给每位留下深刻的印象！,互动游戏,游戏一：夹运乒乓球 一家三口一起上台，每个家庭中一人站在起点A手持真不锈铁锅，里面盛些水，放置若干乒乓球；另外一人站在终端B，手持一空置铁锅；第三人从A处用筷子夹起来乒乓球运动至B处放入锅内，在规定时间夹到的乒乓球最多即为优胜。 游戏二：谁是真不锈 3人一轮，在一长桌上放置苏泊尔5款不同的锅，先仔细聆听主持人用木铲敲击各锅发出的不同声音，然后3人戴上眼罩，主持人将锅子的顺序打乱，再敲一遍，大家写下心目中“真不锈铁锅”的号码，猜对者有奖。 游戏三：,现场布置物品,剪彩礼盒（闭合）,剪彩礼盒（打开）,号码牌,抽奖大转盘,现场布置物品,现场布置物品,中奖留名板,区域指示牌,现场流程,现场流程,现场流程,