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文档简介

1、报价，Steven Yang，你对目前的报价感到困惑吗？ 你熟悉标准报价单吗？ 报价策略-报价、正式报价时间方案论证结束、业务阶段如何使客户在招标、提供投标书时需要报价、报价前需要反馈确认符合客户需求的产品和服务、提供方案合理化、进一步明确我们必须先了解您对我们提供的计划和竞争对手的认知度，然后才能正确管理您的需求。您的预算竞争对手的价格对您决策的影响程度如何，如何处理您开始要求报价？ 大家的做法是向用户提供所有的报价。死活是不进行报价，Phase I Phase II Phase III，Risk，Cost，Needs，Solution，Level of Concern，Time，客户购买了

2、因为企业的应用范围不同所以应用的深度不同只有企业的应用基础不同的口头才能给客户举例。 可以说你知道的类似企业的他们的大概投资范围也正确的估计暂时难以报告，不过，如果你不让我说的话，我恐怕在x万-XX万之前，具体地根据你的需要等确定。 报价策略如何报价，一般报价应分为四个部分。 如果有客户化开发需要另外的报告，价格交付的内容的估价错误能够明确地表现客户的预算完全设定的价格不知道如何修正的修正金额次数的估价的差异太大，失去了客户的信赖，价格折扣管理，价格大幅下降升级政策、升级费用按人日计算，是实际实施升级的实际时间计划，如果需要重新实施，收取实施费用，收取多语言增加30%费用的快速应用软件包是财务

3、供应链制造(基础) 关于从制造转换为快速应用软件包、收取转换服务费、折算价格的快速软件包并发用户的解释，快速财务应用3用户如果有3个用户使用总帐，其中一个需要使用报告，则脱离总帐我们同时用户的做法和用友的做法一致，包装价格金蝶/用友，我们的快速应用软件包具有很强的优势，在我们的快速应用软件包中制造还在分制造和制造(基础)供应链中有分工业，还在快速HR升级其功能与我们差别很大(与U8M不同)用友还有管理会修订、建筑会修订、决策支持工具包，有标准报价和快速包装报价的比较，快速包装1 .用户多购买供应链和生产制造等模块，用户数量多时， 优惠幅度很大的2 .用户在购买决策时，帮助客户迅速决定不需要购买多少个。价格比较(金

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