不同竞争地位的营销策略.ppt

1、不同竞争位置的营销策略，那些战斗的人，使用正确的匹配，使用出其不意的获胜方法，用十个包围他们，用五个攻击他们，用几次逃脱他们。如果他们不这样做，他们可以避开士兵的形式，避开现实，攻击他们想象中的孙子。对企业在市场中的竞争地位进行了分类，并根据实力对比划分出优势地位、强势地位、主导地位、弱势地位和难以生存地位。市场领导者按市场份额划分市场挑战者市场追随者市场利基，具有不同竞争地位的主要竞争目标，市场领导者：在扩大、巩固或扩展其市场领导者地位时，市场挑战者：抓住市场领导者/其他竞争者的市场份额，巩固现有地位并争取领导地位市场追随者：实现利润而不攻击或导致市场领导者反击？寻找生存和发展的机会，市场领

2、导者的战略选择，谁是领导者？统一/联想/微软/可口可乐/惠普海尔/格兰仕/喜之郎/蒙牛/伊利宝洁/雀巢/联合利华，市场领导者的战略选择，扩大总市场保护市场份额以扩大市场份额的具体战略，市场领导者的战略选择，扩大总市场，开发新用户的市场渗透率：扩大非用户用户市场，培育和创造新市场，开发新用途，杜邦(尼龙：绳/袜)，A . o . SMIS(工业热水器/家用/取暖器)，增加使用量，宝洁(洗发水每款) 保护市场份额，创新阵地防御，侧翼防御，先发制人防御，反击防御，体育防御，收缩防御，P&G:浪潮2元，飘柔9.9元，市场领导者的战略选择，扩大市场份额，价格竞争，产品创新，进入新的细分市场，大量广告品牌

3、战略，积极推广，市场份额小于10%的企业，其平均投资回报率低于9%，市场份额大于40%的企业，其平均投资回报率为30%，或者其投资回报率是谁的挑战者：百事可乐，康佳，海信确定战略目标和竞争对手，瞄准市场领导者，瞄准具有相似规模的公司，瞄准其他小公司，市场挑战者的战略选择，战略形式，选择正面攻击、侧面攻击、包围圈攻击、迂回攻击、游击攻击，市场挑战者：具体的进攻战略，价格折扣战略/廉价产品战略/降低制造成本的产品创新战略/产品扩张战略，有声望的产品战略/提高服务的密集广告战略，分销创新战略，市场追随者战略，跟进战略：模仿领导者的产品、销售渠道和广告等。模仿leader的产品，但在包装、广告和价格上

4、有所不同；改变策略：改进领导者的产品，选择不同的细分市场以避免冲突。这种公司可能会成为挑战者，市场替代者的战略选择，寻找细分来弥补不足：它的特点是有足够的规模和购买力，从而可以盈利。这一细分市场有增长潜力，但被大竞争对手忽视了。该公司拥有该市场所需的技能和资源，能够有效地为其服务。公司可以依靠已建立的客户信誉，捍卫自己的地位，抵御大公司的攻击，以及市场替代者的战略选择。基本策略：专业/专业产品特性或产品线特性、地理特性、渠道特性、定制特性/特定客户特性/客户规模特性、质量/价格/服务特性、垂直特性、进入竞争市场的营销策略、竞争市场特性：市场中有许多竞争对手。他们各自的优势和地位是不同的。他们占据了一个细分市场或分享整个市场。新进入者的常见策略是价格高、质量高、产品线窄、细分市场窄、分销渠道相似、服务优、广告和促销低。支出分类：差异化进入/挑战者进入/替代进入/溢价进入，思考：基于竞争地位的营销策略，竞争地位反映了公司的现有实力、不同的竞争地位与可用的市场资源、客户对不同公司的理解以及公司所采取的任何营销策略的成功，这不可避免地只取决于两个因素：首先，这种策略能否满足目标消费者？第二