终端形象培训.ppt

1、视觉推销 BIOCEAN/欧纯化妆品柜台形象培训课程,陈列培训课程的目的,介绍欧纯化妆品在零售终端的形象 介绍欧纯化妆品形象柜制作程序 介绍欧纯化妆品形象柜的陈列标准和各项陈列用品的使用方法 阐明欧纯化妆品柜台陈列工作的组成部分和各项要求,BIOCEAN/欧纯柜台形象的特征,海洋-树立纯净专业护肤的品牌形象 自然-树立年轻时尚亲和的品牌形象 统一-有助于消费者认识和记忆我们的品牌,BIOCEAN/欧纯柜台形象的作用,提高品牌的知名度 促进销售 抵制竞争品牌 柜台形象-维护BIOCEAN欧纯市场地位的强有力的武器,BIOCEAN/欧纯柜台的制作流程,阶段 时间 谈判 提交新店或柜台翻新申请，经主

2、管签字确认 市场部安排测量(由地区销售代表陪同或授权代理商) 1个工作日 测量 根据时间表 指定制作商完成施工图效果图 ，并EMAIL给地区销售主管 根据时间表 图纸确认 (陪同测量人确认，商场确认) 制作 1015天+5天弹性伸缩，如使用弹性伸缩，市场部将提前通知，并说明原因 柜台运输 根据时间表 进店，柜台验收 (由地区销售代表或主管及授权代理商进行) 1 2天,谈判-新柜和柜台翻新的选址,柜台的位置 靠近主通道或门口显著位置 不应处于独立的角落 灯箱的位置 靠近门口和主通道,谈判-柜台的宽度和高度,普通店 (A/B类店) 宽度1.5M2.5M 高度2.4M 普通店(C/D类店) 宽度 1

3、.2M 高度2.4M 旗舰店 宽度3M 高度2.4M,BIOCEAN/欧纯量柜要求,商场或专卖店提供: 1.商场化妆品区域平面图 2. BIOCEAN/欧纯柜台区域图(最好能提供邻柜资料) 3.用电量有否规定 4.商场的特殊要求: 尺寸的特殊要求:柜台总高度 柜台帽檐的长,宽高, 前柜的高度要求 制作的特殊要求:添加玻璃开门 材料的特殊要求:灯管,防火板等的特殊要求,BIOCEAN/欧纯量柜要求,制作商测量柜台(销售主管或授权代理商陪同测量柜台,并在测量图上签字) 1. BIOCEAN/欧纯柜台区域大小,高度,包括区域周围通道的大小. 2.背柜总高度 帽檐有要求否? 背柜左右要否拼接其他柜台

4、3.前柜高度,长度,前柜左右要否拼接其他柜台 4.背柜与前柜的距离. 5.如商场所要求的尺寸非常特殊或与我司柜台基本形象相差甚远,请在现 场就与 BIOCEAN/欧纯市场部联系. 6.标示柜台旁的特殊物体:橱窗,储物区,柱子,柱子上的突出物. 7.考虑灯箱的可视性(如果灯箱被不通透的墙或物品挡住，挡住部分不应被做成灯箱) 8.尺寸的预见性,适合不同的设计方案. 9.拍照. 10.销售主管或授权代理商在测量草稿上签字,BIOCEAN/欧纯量柜标准,背柜总高度,柜眉高度/宽度,有无吊顶 和可否吊顶 外挑多少,前柜高度,柜位深度,柜位宽度,BIOCEAN/欧纯的柜台名称,BIOCEAN/欧纯柜台,背

5、柜 产品陈列橱/顶部小灯箱 落地主灯箱 精品陈列橱 前柜 精品陈列前柜(台面产品陈列道具) 圆型护肤展示台 圆形可移式展架 新品/赠品展示架,BIOCEAN/欧纯柜各部分名称,产品陈列橱,落地主灯箱,精品陈列橱,精品陈列前柜(台面产品陈列道具),圆型护肤 展示台,新品/赠品 展示架,柜眉,LOGO吊顶,陈列橱 顶部灯箱,BIOCEAN/欧纯柜的材料,材料: 1.白色防火板贴面 2.专色烤漆 3.透光亚克力灯箱 4.制作期:10-15天,BIOCEAN/欧纯柜台图纸说明新进柜台,1.一套图纸包括:平面图,立面图,效果图. 2. 电路图在要求的情况下才会出具. 3. 对于同一柜台的多份图纸区别.,

6、BIOCEAN/欧纯柜台设计效果图-1,1.2M标准背柜,1.5M标准背柜,1.5M组合背柜,BIOCEAN/欧纯柜台设计效果图-2,精品陈列前柜 (台面产品陈列道具),圆型护肤展示台,圆形可移式展架,BIOCEAN/欧纯柜台设计 效果图-3,2.4M组合背柜,半岛型旗舰柜,BIOCEAN/欧纯柜台设计效果图-4,靠墙一字型旗舰柜,BIOCEAN/欧纯柜台设计明星产品最佳陈列段说明 背柜1050-1750mm处为黄金段,明星产品陈列,及时-在新品上市之前 准确-根据市场部的陈列标准,BIOCEAN/欧纯柜台陈列道具申请,程序: 市场部收到道具申请 编号 回传告知预计发货时间 销售部进行跟踪 申

7、请频率:每月1次,BIOCEAN/欧纯柜图纸确认,陪同测量人员确认 确认图纸上的柜台宽度、高度和特殊制作要求是否准确 商场确认 图纸交商场签字确认并回传市场部,BIOCEAN/欧纯柜台验收,验收 请根据柜台验收核查表，检查柜台是否合格 请根据柜台陈列用品清单,现场检查陈列用品是否到齐. 如不合格，在核查表上注明“尚未验收合格”，并将表格回传给BIOCEAN/欧纯市场部。 直到柜台修改合格后，才注明“验收合格”，并将表格回传市场部。,附件:柜台验收单,BIOCEAN/欧纯柜台制作周期时间表,柜台制作时间从收到确认单的第二天起算。如同时收到同一城市多家店（旗舰店除外）的确认，这几家店将同时制作和进

8、柜。 每家商场的制作可能有5天的弹性伸缩。 测量（客运高峰无法购票）、运输（汽车抛锚、天气情况异常、客运高峰难以联系运输车）等特殊情况可能造成柜台进店的延迟。,和柜台形象相关的工作职责,新店和柜台翻新-谈判、测量、图纸确认和柜台验收 明星产品陈列 日常维护 陈列维护 柜台维修,BIOCEAN/欧纯柜台日常维护,BIOCEAN/欧纯日常巡店的两大法宝,巡店口诀+形象核查表,BIOCEAN/欧纯巡店口诀,两看 一看灯箱、柜台亮不亮 二看柜台陈列对不对 二查 检查柜台是否有损坏 检查背柜产品陈列是否符合背柜陈列图 一问 询问包袋、手册、单片缺不缺 三保持 保持柜台清洁 保持测试品清洁 保持手册摆放整齐,BIOCEAN/欧纯柜台形象核查表,巡店时随身携带柜台