营销案例-姜显万.ppt

1、-营销案例,姜显万,联 想 简 介,联想集团有限公司成立于1984年，由中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为“中国科学院计算所新技术发展公司”。1989年，成立“北京联想计算机集团公司”。联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、手机、平板电脑、打印机、投影机，以及其他移动互联、数码、电脑周边等类商品。2011年起成为全球第二大个人电脑生产商。根据2012年第四季度的统计，联想是世界第八大手机生产商，第五大智能手机生产商。,联想知名度和美誉度,联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑.1600台台式电脑.630台笔记本。350台服

2、务器.600台桌面打印机.从计时计分到.成绩处理再到咨询的传播,联想以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。 以都灵位主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广lenovo品牌的产品，这是联想在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会，联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位冬奥会冠军世界冠军作形象代言人，全方面的实施整合,产品四大系列精品,外部设备业务覆盖了激光打印喷墨打印移动存储四大市场100多款产品 打印产品涵盖喷墨打印机激光打印机复印机多功能一体机等众多打印系列产品； 存储产品包括闪存盘移动硬盘产品； 投影涵盖商务

3、教育家用会议等系列机型。,创新产品 ，独领风骚,携40余款新产品亮相，旗舰产品Idea Centre Horizon更是拿下了最佳产品奖，刚刚在美国结束的2013年CES（消费电子展），联想再次延续了其在业内著名展览上的强势表现。在国内，联想的产品在设计方面也是成绩不俗，智能电视K91凭借其出色的设计荣获2012中国创新设计“红星奖”。 “联想未来还会不断地在硬件、工业设计方面有很多的创新成果，但未来开发的重点主要围绕两个方面，客户怎么样使用我们的产品，一个是用什么样的应用，第二个是用这些应用的时候，他的体验好不好，包括用户的界面，包括使用的方式等。”联想集团CEO杨元庆说，联想集团的首款桌面

4、产品Idea Centre Horizon就是围绕这两个方面在进行创新。 杨元庆称Horizon是“全球第一台Table PC”，将是计算技术经历PC、平板电脑、手机、电视之后的第4次迁移，Table PC将成为第五屏，未来拥有巨大的商业机会，而联想要成为领先者。另外，联想智能桌面Horizon极致轻薄，配备了大角度无极调节支架，屏幕可实现0至90的角度调节，还为Horizon打造了一款专属的电脑桌Aquaknox，可实现高度、角度的自由调节，还可自由移动。针对Horizon的平面模式，联想应用商店为用户提供了300余款多人交互的定制应用。 “智能桌面代表着又一个全新品类的诞生，我们把它叫做T

5、able PC它还没有中文名字。”杨元庆说，“但它将会是手机、平板、PC、电视之后的第五屏，反映了联想的创新思维和创新能力。”,培训体系,完善的培训机制，为你的持续发展注入能量公司坚持人才与企业共同发展的理念，建立了完善的培训体系，根据员工的个人发展与公司战略开展各种形式的培训项目，同时每月都会有专业化的培训/讲座面向员工开放，员工可以以公开报名的方式参加，这其中不仅包括行业先进技术，技能的培训和专家讲座，还有各种通用技能方面的培训，例如演讲技巧，时间管理，问题解决与决策等，此外还有丰富的网上学习资源，以照顾到员工的不同层次的培训需求。公司的培训体系不仅能补充和提高员工本身的专业知识，提升理论

6、与实践水平，也发展了多方面技能、增强职业竞争力，成就成功！在联想可以根据个人的职业兴趣与专长选择行政升迁和专业发展两种发展道路。2000年以来，联想在完善行政发展序列的基础上，建立了专业发展序列联想自己的技术职称体系，从而为各类专业技术人才提供更多的选择机会和发展空间。目前，我们已经推出了研发、工程、质量、技术支持等几个技术职称序列。2001年至今，在四个技术专业序列外，联想逐步开始建立渠道销售、大客户销售、产品、采购、财务、管理咨询等序列的专业发展道路，通过明确各类岗位的胜任能力要求，为员工确立专业发展路径和方向，并有针对性地开发系列培训课程，这样员工可根据自己的情况有重点地进行能力提高,联

7、想的营销策略,当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。联想的4P战略4P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）,运作创新-打造黄金供应链,联想手中的王牌，是其号称“黄金供应链”的渠道管理模式，即以最短的端对端、最低的成本来实现供应链的运营。联想集团市场部的一位人士告诉记者，如果考量“端到端”供应链成本占营业额的比重，联想只有1.4%，戴尔为3.0%，而惠普则