如何进行低成本营销—公关营销创新(1).ppt

1、如何进行低成本营销公关营销创新,讲师介绍诸强新,原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国销售总经理 中国十大杰出营销人 “新实战派”代表人物 香港大学整合营销传播研究生 上海交通大学EMBA总裁班客座教授 经理人杂志“2003年度经理人中国商界MVP金奖”评委 十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括总裁助理兼全国销售经理、总经理等 成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会引导牌企业LOGO广告；一个月组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润

2、1500万等显赫战绩 钱江晚报、浙江经济报整版个人专访报道，经理人、公司 杂志特约撰稿人 曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK 、MARLBORO 、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业 善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可操作性，让学员学以致用,Email:,脑力激荡：,什么是营销？,第一部分：营销的八大困

3、惑,4P、4C选择谁？ 先做终端还是先打广告？ 价格战+广告战为何成了营销战？ 价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？ 产品多是否销量大？ 没有竞争是好还是坏？ 有了卖点为何仍难卖？,第二部分：造成营销困惑的原因,1、恐狂忙综合症 2、营销中的加法思维 3、销售部、市场部、公关部职责不清 4、未真正理解何谓“整合营销” 5、不能适应竞争层次的演变 6、品牌缺乏内涵,是一种承诺 是一种 联想 是一种归属 是声誉、积累 是与竞争者的区别 是不朽的,例：三星手机 时尚 科技 价格高,什么是品牌？,第三部分：中国市场的变化,消费者：,享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质 追逐时尚与流

4、行！,产 品,多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化,企 业,营销观念,竞 争,做生意的方法：坐商行商？,1、公关在中国企业界的现状,第四部分：低成本公关营销的运用,2、什么是公关？,关于公关的定义：,有关公关的四个内容：,经过周密的研究思考 公关意识,制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞公关活动,形成对自己的优良评价公关状态， 指行为主体在社会公众心目中印象的总和,传递开去公关传播,3、什么是公关营销,关于公关 营销的定义：,4、公关营销的工作,协助推出新产品 协助成熟期产品重新定位 重建对产品的兴趣 影响特定目标团体,保卫遭到公关危机的产品,建立有助于产品销售的公司形象,5、

5、公关营销的主要作用,建立知名度,刺激销售人员与经销商,建立可信度,保持与顾客的长期关系,降低促销成本,6、公关宣传的主要工具,新闻 演说 事件 公益活动,出版刊物 视听资料 企业识别媒介 免费电话服务,7、公关营销六大实战技巧,增 强 促 销 效 果,8、危机公关,什么是危机？,危机什么时候发生？,危机的代价！,三菱汽车公司 福特汽车公司,危机的种类,形象危机,经营危机,商誉危机,素质危机,突发性危机,日益可怕的危机！,企业损失！ 有形损失！ 无形损失！,分享：国际品牌的公关危机？,危机的处理原则：,临危不乱 积极主动 以诚相待 权威公断,第五部分：低成本的营销创新实战技巧,产品创新,淡季可以变旺季,产品不变销量变,渠道创新,促销创