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1、由射雕英雄传想到的,话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子， 两人时常结伴外出狩猎射雕。 大家都知道郭靖为人憨厚老实， 常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕， 由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富， 而且练了降龙十八掌后臂力惊人。 因此，每次外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕， 而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的半， 这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的 黄蓉哪能容忍？于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕： 时间定于一个月后，并约定以射雕的数量决定胜负。 老实的郭靖欣然答应了。,比赛日期决定后，在蒙古大漠引起了巨大的反响， 大家都想看看他们俩到底谁能最终成为“射雕英雄”。

2、此时的郭靖，每天加大练功量，并苦练“一箭双雕”的功力。 而黄蓉却在练功的同时，开始在蒙古青年男子中招募徒弟， 通过努力，她招收了十名蒙古青壮年男子， 并悉数教他们射雕的技巧。这引起了郭靖和许多蒙古人 的不解：她为什么自己不专心练习，还花时间招收徒弟？,经过近一个月的苦练，郭靖已可以一日狩猎 十一、二只雕，黄蓉能一日狩猎五、六只， 十名徒弟由于她的悉心教导，也能够一日狩 到三、四只雕。此时，大部分蒙古人都认为 大局已定，因为黄蓉在短时间内是很难超过郭靖的。,比赛日期如约而至，他们各自开始施展技艺， 从早晨到黄昏，郭靖超水平发挥射到了十四只雕， 黄蓉用尽全力射到了七只，她的十个徒弟也发挥稳定， 平

3、均每人射到了四只，也就是说一共是四十只。 可是根据蒙古人的习惯，徒弟狩猎得到的猎物必须拿出 1/3慰劳师傅，因此，在清点猎物时，黄蓉一下就有了 二十只雕，远远超过了郭靖的十四只。此时，在眼睁睁 看着黄蓉成为蒙古人最为尊敬的“射雕英雄”时， 郭靖后悔自己为什么不一开始就动动脑筋、为什么不找 人来帮助自己达到目标？他输得心服口服！,如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？ 肯定有很多伙伴想做黄蓉。 因为做黄蓉，我们可以省时省力 做黄蓉，我们可以共同发展 但是，做黄蓉，我们就要招兵买马！ 因为：营销是树，人力是根,可是，如果我们遭到拒绝怎么办？,葵花宝典,增员拒绝处理 之,以前，

4、我想让八诫和 沙和尚随同师傅去取经， 但是， 没有成功,但，自从有了葵花宝典， 他们都被我“说”来了,拥有葵花宝典 增员商机无限,底薪/没有固定薪/没有保证薪 做老板的谁有底薪！寿险行业是一个自己经营自己的行业， 自己做老板的行业。做公司需要投入大笔的资金， 哪怕是开个小小的杂货店也需要几千上万块的投入吧！ 寿险行业的经营不需要投入一分钱，所以就没有投资的风险啊。 续年度的续期佣金。，是不是等于有底薪了！ 主管的管理津贴，是不是等于有底薪了！,宝典一,没信心 为什么呢？ （只要答案不是你所希望的，就问“为什么”？） 请问，信心来自哪里？ 一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过， 你会不会产

5、生信心？ 信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？ 所以针对新人，我们规划有完善的培训计划， 等你学会了再全心投入，自然就会产生信心了。,宝典二,家人反对/亲友反对/配偶反对 （这可能是他们对保险推销的工作没有了解，甚至于误解） 说服他们！你家人会不会反对你象XXX那么有钱？ XXX是不是做保险的？很多人在你未成功前都会泼你冷水， 等到你成功后才说你的选择是对的， 有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”， 你成功了，家人自然以你为荣，没人会反对保险的， 你的家人只是怕你失败而反对，你觉得你会失败吗？ 如果你象我一样努力，你还会失败吗？,宝典三,当初我刚要踏入生命人寿时，同样也遭到家人的反

6、对， 但是因为我对保险事业非常有信心（先进国家的投保率据证）， 同时也了解了寿险的意义，所以我一面勤劳的工作， 一面以成果来改变他们的观念。由于工作顺利， 收入又多，慢慢的不反对，反而帮忙介绍了很多客户给我， 所以只要坚持下去做正确的事情，相信必定会得到家人的支持的。,没兴趣 请问，你对什么有兴趣呢？ 你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？ 你对钞票有兴趣吗？ 兴趣是可以培养的，当你懂得规则时， 兴趣自然就来了。比如： 。,宝典四,公司知名度不够 任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司， 所以我们比较没有包袱；坏的我们都没有，好的我们都有！ 就象是新生儿一样，是不是比较有希望？ 再

7、者，因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件， 新公司是不是有比较多的发展空间？升迁机会也比较多，不是吗？ （从来没听说过你们公司）生命人寿保险公司在02年3月经 （你们公司太小了）是的，相对于一、两家同业公司而言， 生命是一个年轻的寿险公司，但正是因为年轻，所以生命要壮大要发展。 在现代这个“快鱼吃慢鱼”的发展时代，生命公司发展的速度是惊人的。 因此为每一位加盟生命的同仁提供广阔的发展空间，。,宝典五,保险不好做 那，你觉得什么样的工作比较好做呢？ 不好做吗？但是不是也有很多人做得很好呢？ 那你跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做的很好呢？ 在这行业里面不讳言地有一些人失败，但也有很多人成功

8、啊！ 你如果只看失败的例子，当然不好做。 相反地，如果你看成功的人就有如“桌上取柑”一样容易， 所以是不是有很多的事都是可以学习？ 小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢地不也学会了吗？ 是不是本来不会骑车的，后来也会了？ 所以很多事情是不是都可以学会的。,宝典六, 是的，生活本来就是很艰难的。 每个行业都是如此，俗话说“隔行如隔山”， 只要你了解寿险了，就不觉得难了。 做保险难，做哪一行不难？如果有十万块资金， 你去找个铺面来经营餐馆，难不难？ 想想，你要与哪些部门打交道，工商局、税务局、 街道办事处、城管、卫生防疫等等，还要买设备、请厨师、找小工等， 烦吗？容易吗？保证赚钱吗？做保险至少是无

9、本起家吧， 更何况我们生命公司提供终身培训，完善的福利制度，还有很多的同仁帮助，。,压力很大，受不了 压力，让煤炭变成钻石，让沙子变成珍珠！让穷人变成富翁！ 我们每天都生活在大气压力中。 任何事情都会有压力的，如果压力都是一样的， 但待遇却不同，当然选择待遇较好的啦！对不对？ 公务员没有压力吗？ 会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你记假帐不也是压力吗？,宝典七,没经验，你的口才太好了 其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候， 我们第一次要上台自我介绍时，都会紧张得不知道说什么好， 是不是？就象有很多新同事刚来公司，也不敢上台， 讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台 只要话匣子

10、一打开，就不想下来了。 所以就是因为口才不好，才要到保险公司练习， 这是一个增进你口才千载难逢的机会！ 但是做保险不一定要口才很好，而要心地好就可以了， 你心地好不好？,宝典八,没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？ 请问每个人出娘胎之前，有没有任何经验？ 没有，对不对？所以人生是不是有很多的第一次： 第一次上学、第一次跳舞、第一次逃学、第一次骑车、第一次约会， 初为人父、人母。；总之，在人生中有很事我们都要去尝试， 也是避免不了的。何况你又不是第一个做保险的， 已经有几十万人在从事这项工作，你的第一次并不是这个行业的第一个， 而且有很多经验是可以传承的，由公司来辅导你，没经验没关系。,很多人做保险做没多久就不做了 我们有这样的经验，一头绵羊带领一群狮子打不过一头 狮子带领的一群绵羊，为什么呢？团队的合作力是极其重要的。 常言：金牌教练教出金牌选手。 是不是有很多人希望自己的子女将来都能就读好的中学， 甚至以后都能考上理想的大学？ 有很多父母愿意将自己子女送到好学校去读书，为的是什么？ 为的是将来比较有成功的机会。一场统考中会有人失败， 当然也会有人考榜首。如果我