热销产品解析版康宁终身重大疾病保险.ppt

1、热销产品解析,2012版康宁终身重大疾病保险,课程目标,通过对当下热销产品的深入剖析，让学员认可产品，提升学员产品的销售技能，最后通过推动方案激发学员销售热情。,课程大纲,康宁现在所处的市场环境,重疾险销售困难 客户偏重保险的投资理财功能 回归保险保障本质 重疾险是必然的选择,2020/8/2,4,课程大纲,2020/8/2,6,客观因素,1、空气污染 2、水污染 3、食品污染,2020/8/2,7,2020/8/2,8,2020/8/2,9,2020/8/2,10,流向一:从高档酒楼出来的废弃油脂,经过收集者的收集运输,到了化工厂,提炼生物燃料; 流向二:饲养家畜的人员将泔水油、潲水油拿来喂

2、猪等动物。 流向三：从酒楼出来，被不法加工后，又回流了餐桌。,“你一定也吃过地沟油。”武汉工业学院食品科学与工程学院教授何东平对记者这样说，他的另一个身份是全国粮油标准化委员会油料和油脂工作组组长。据他估计，目前我国每年返回餐桌的地沟油有200300万吨。而中国人一年的动、植物油消费总量大约是2250万吨也就是说，按照比例，你吃10顿饭，可能有1顿碰上的就是地沟油。,2020/8/2,11,2020/8/2,12,水： 肝癌 空气：肺癌 食物：胃癌,回想马云的话,2020/8/2,13,生命的数字,72.18%,2020/8/2,16,胡大一,身体产生问题不是一蹴而就的，平时发烧感冒冒个泡，那

3、就是身体发生的危险信号，身体不满的时间长了，大病就快来了。 现在重大疾病的发病率日益年轻化。 原来40岁以上才得得乳腺癌、肺癌，现在在20岁-30岁的人群中已不罕见， 原来50-80岁才患的癌症已提前到35-55岁，癌症发病年龄整体提前10年。,2020/8/2,17,2020/8/2,18,除心脏及肺脏移植手术外，大部分器官移 植手术三年存活率已达90%上; 45岁以下患大病的成年人，手术后有75% 的可存活三年以上，甚至更久; 早期发现癌症的病人，54%在手术后至少 可存活5年以上; 美国医学界对各类重大疾病的调查发现， 5年后依然存活的比例男性为61%，女性为75%;,治愈率大大提高,巨

4、额的医疗费用问题,救护车一响，一头猪白养； 医院走一趟，一年班白上！ 十年努力奔小康，一场大病全泡汤； 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！,2020/8/2,20,基本,乳 腺 钼 靶 检 查,pet C T,2020/8/2,23,2020/8/2,24,2020/8/2,30,日渐攀升的治疗费用,2020/8/2,31,面对高昂的医疗费 你该怎么办,医疗费，哪里来,2020/8/2,32,手术后的各种费用,误工费 营养费 护理费 房贷 车贷 企业债务 ,2020/8/2,33,2020/8/2,34,2020/8/2,35,靠亲人帮助亲情无价，能力有限； 靠朋友帮助友情珍贵，能力有限； 靠社

5、会捐赠司空见惯，难上加难！,医疗费，哪里来,靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！,2020/8/2,36,健康保险账户让你存小钱办大事,立马拥有18万！ 坐电梯一步到位,23年后，终于存够了！ 爬楼梯步履沉重,例：如果我们为自己在未来积累18万救命钱,你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。 -马里尤斯.巴纳德,2020/8/2,37,课程大纲,2020/8/2,39,中国人寿 康宁终身重大疾病保险,十年500强回馈客户新产品,2020/8/2,40,2020/8/2,41,2020/8/2,42,40种重疾保监会规定的25种重疾,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官

6、移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷,13.特定年龄双耳失聪 14.特定年龄双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术,2020/8/2,43,40种重疾国内常见的其他15类重疾,33.严重克隆病 34.严重溃疡性结肠炎 35.持续植物人状态 36.严重胰岛素依赖型糖尿病 37.严重冠心病 38.急

7、性坏死性胰腺炎开腹手术 39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆,26.严重心肌病 27.严重重症肌无力 28.严重多发性硬化症 29.严重脊髓灰质炎 30.严重类风湿性关节炎 31.严重系统性红斑狼疮性肾病 32.终末期肺病,2020/8/2,44,2020/8/2,45,10大类轻症重疾,特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤,之前各保险公司常见的容易引发理赔纠纷的病种,2020/8/2,46,课程大纲,理赔真的难吗,1、条款的审核 2、国标的出台 3、独立的第三方鉴定机构 4、竞争环境,2020/8/2,48