国际贸易实务6--进出口商品的价格.ppt

1、2020/8/2,国际贸易实务,1,第八章：进出口商品的价格,摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款,2020/8/2,国际贸易实务,2,第一节：价格的掌握,一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算,出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口销售人民币

2、净收入的含义,2020/8/2,国际贸易实务,3,（一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？,提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率 =采购成本/（1+增值税率） 退税率,2020/8/2,国际贸易实务,4,（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为30

3、0美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=702元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。,2020/8/2,国际贸易实务,5,（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+

4、运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR/（1-1.1R）,2020/8/2,国际贸易实务,6,报价转换的问题,USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 问题1：如果将USD 换成GPB 或CNY，报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？,2020/8/2,国际贸易实务,7,报价转换的意义,竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着多次报价。 发盘还盘、发价还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企业利益。 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。,2

5、020/8/2,国际贸易实务,8,贸易报价转换的影响因素和方法,影响因素： 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。（与国内贸易无太多区别） 特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸易特殊性） 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价： 贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变 计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变,2020/8/2,国际贸易实务,9,举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海,(1) 企业出口收益不变， FOBCFR CIF 如何换算？,(2) 企业出口收益不变， 美元（USD）英镑（GBP

6、）人民币（CNY） 如何换算？,2020/8/2,国际贸易实务,10,FOB、CFR和CIF主要异同,2020/8/2,国际贸易实务,11,FOB、CFR和CIF在量上的关系,CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？,2020/8/2,国际贸易实务,12,运费F = ？,运价第一信息来源：外运代理公司 进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同 运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等 供求：运输能力的变

7、化和商品的国际贸易规模变化 运输成本变化主要原因之一是油价的变化 如何更准确地去预测运价？ 如：中国出口集装箱运价指数的走势,2020/8/2,国际贸易实务,13,中国出口集装箱综合运价指数趋势图,2020/8/2,国际贸易实务,14,不同航线运价变化有差异,2020/8/2,国际贸易实务,15,保险费 I =？,I =保险金额保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额=发票上标明的金额？,2020/8/2,国际贸易实务,16,保险金额与保险费,与贸易货物相关的利益，包括： FOB相应的价值 运费 保险费 其他：进口商的相关费用和利益（加成

8、）,保险金额=（FOB+F+I）（1+加成率）,I = 保险金额保险费率 = CIF （1+加成率） 保险费率,2020/8/2,国际贸易实务,17,计算题,我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元，如外商要求我们改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%投保，保险费率为0.5%） CIF 110/（10.5%110%） 110.61（美元）,2020/8/2,国际贸易实务,18,计价货币改变:USDGBPCNY,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 6.82 6.85 如何换算？选择买入价还是卖出

9、价？ （2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？,2020/8/2,国际贸易实务,19,计价货币转换的原则,本币原则 我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础，以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。 第一报价货币原则 国际性企业使用，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。,2020/8/2,国际贸易实务,20,本币原则下的计价货币转换 美元转人民币的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810， GBP 100=CNY 1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民

10、币报价？ 选择买入价换算：CNY 790，为什么不选CNY 810？ 如果以英镑报价，是多少？,2020/8/2,国际贸易实务,21,本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价,出口服装：每打 100 美元 FOB上海 如：USD 100=CNY 790/810，GBP 100=CNY 1100/1130， 本币原则：美元报价和英镑报价对人民币收入要相等。 都选买入价，或着都选卖出价； 若选择买入价换算（CNY 790） 假定：英镑收入= GBP X，则：人民币收入= CNY 11X 11X = 790 X = 790/11=71.818 英镑（英镑报价）,2020/8/2,国际贸易实务,22

11、,第一报价货币原则下的计价货币转换,第一次报价：每打 100 美元 FOB上海 如：USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130， 出口收入是每打USD100，则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100。 选CNY810：企业用人民币换购USD100 选CNY1100：企业用英镑换购人民币 英镑报价： X *（1100/100）810/100 = 100, X = GBP73.636 提问：如果是进口，则如何换算？,2020/8/2,国际贸易实务,23,报价转换小结,FOB、CFR、CIF三种贸易术语报价的转换： 主动权和量的关系 FOB价格是其他贸易术语价

12、格的基础 运费F的预测估算：FOB+F=CFR 保险费I的计算： I= CIF （1+10%）r CIF=（FOB+F）/1-（1+10%）r 计价货币改变的报价转换问题： 第一报价货币原则 本币原则,2020/8/2,国际贸易实务,24,第二节：作价方法,一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用：,2020/8/2,国际贸易实务,25,第三节：计价货币的选择,计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变

13、动的风险。,2020/8/2,国际贸易实务,26,陈某的公司与烟台市大昌经贸有限公司（化名）初某某签订了共同出口茶叶到朝鲜的工矿购销合同，并向初某某交付了4.5万元的佣金，然而在验货时，陈某被告知自己的货物数量不足不能出口，已交的佣金不予退还。,2020/8/2,国际贸易实务,27,第四节：佣金与折扣的运用,一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价 （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）,2020/8/2,国际贸易实务,28,例题、某公司向香港客户出口水果罐

14、头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？,2020/8/2,国际贸易实务,29,(四）佣金的支付,佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。,2020/8/2,国际贸易实务,30,二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。,2020/8/2,国际贸易实务,31,第五节：价格条款,一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIFC香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CI