红E研讨-临沂.ppt

1、财富随“e”而来,临沂中支研讨,产品卖点对比同业,同是趸交产品，分红模式采用保额分红，分红机制先进，保值增值，安全放心。 相比同业类似保额分红趸交产品，多了返还功能，快速见利，心里踏实。 账户更加的灵活，返还金可取也可不取，不取便可享受累积生息，更能应变央行加息和通胀、更加灵活的享受公司收益。 满期还可享受3年续保，可以稳固客户，免去客户不想取但又不得不取的烦恼，继续享受生命给客户的收益。,产品卖点产品本身,复利计息，收益与保障一起递增 2年即可还本，还有收益，给本渠道信心，让客户放心 特设终了红利，可在最后一次支取时额外给客户，可让客户多享受一次红利 多层保障，尽显关怀。一倍疾病身故，二倍意

2、外身故 续保3年，填补了目前银行最长5年定期的空白，满足客户长期收益的目的,接触,你好，请问办理什么业务？存钱？ 现在还在存定期呢？（引起好奇） 前几天银行又加息了您知道吗？ 您这样转存您的钱都变成活期了 王老板，又来了，我们这又出新产品了，您知道吗？,需求激发,您这笔钱短期内不用是吗？ 您不如存个稳健又能增值的！还可以灵活支取，我给您讲讲 现在存定期不划算了 您存这笔钱有什么用吗？备用金？教育金？养老金？买房？买车？,产品讲解,这是一款我们新推出的理财产品，不仅满足你储蓄的目的还有保障呢！ 她收益不错，采用目前先进的保额分红，分红基数高，每年有分红，复利计息，年年利滚利，最后还有一笔终了红利

3、在您最后一次支取时额外给您。 还有灵活支取的功能，3年返还您保额的5%。这笔钱可以让您平时有零用钱，返还给您的钱，如果您不取还能给您累积生息呢？相当于您拥有了双账户，一份投资二份回报。 虽然她的期限是5年，但如果您5年后用不到这笔钱或者感觉收益不错不想支取，她还可以再放3年，到时候收益会更理想,拒绝处理,问题一、万一我要急需用钱怎么办？ 你说您万一用钱是吗？你的想法我能理解，我们3年以后给你返还的钱是可以支取的 万一不够我们的产品还有满2年以上的贷款功能 不过想您这样的大老板我想万一急用也用不着这笔钱，再说了咱不是每年还在挣钱吗？ 这个钱就是专款专用的钱，给您作为教育金（养老金、事业备用金等）

4、,（对客户肯定） 您真是个细心的人！一眼就看出了我们这个产品的一大特色！ 红E在第三年虽然现金价值有微小降低，但同时还有笔生存金返还，保底就有5030元，根据每年的投资收益情况还会有增加，那么此时的本金+保底收益已经达到104230元，也就是保底收益率4.23%，这是目前市场上五年期同类产品中在第三年保底收益较高的！ 另一方面，现价的意义只体现在提前领取时，您投保这个产品的目的，也是看重它的满期收益和保障功能，您说是吧！,这个产品为什么从第三年期现价降低了？,异议处理（一）,这个产品的保障怎么这么低？,（首先赞美） 看得出您是个非常重视家庭的人！ 保障就是对家人的一份实在的爱，是份安心！ 红E的保障相对于纯保障型保险产品是略低的，但它的主要优势是在收益方面，每个产品的侧重点都是不同的，根据您目前的情况，选择这种具有理财收益为主又兼具保障功能的产品，更适合您，您说不是嘛！,异议处理（二）,促成,这几天我们行的大客户都纷纷购买，您看你是买3