酒店营销渠道.ppt

1、酒店营销渠道，林松涛，1。什么是酒店营销渠道？酒店营销渠道是指所有将酒店产品和服务从酒店转移给顾客，以获得酒店产品和服务的所有权或帮助转移所有权的企业和个人。营销渠道，也称分销渠道，主要包括渠道开始和结束时的中间商、代理中间商、酒店和客户。2.酒店营销渠道的功能是什么？1.提供信息；2.促进；3.联系。4.匹配；5.采购。6.融资；7.承担风险；收集规划和交流所需的信息；就所供应的货物进行有说服力的沟通；寻找潜在的买家，并与他们沟通，使供应的商品满足顾客的需求。补偿渠道工作的成本，承担与渠道工作相关的所有风险。3.酒店营销渠道类型1。直销渠道。直销渠道类型：酒店、顾客、顾客、顾客、自有、设立、

2、销售、销售、网络、点、直销渠道，是指酒店在业务领域或目标领域设立自己的销售网点的方式。自设销售网点，定期销售：直销的优势和劣势有利于酒店客户之间的沟通，使营销相对稳定，直接促销和节约，不利于市场稳定，难以快速巩固市场；3.酒店营销渠道类型2。间接销售渠道：酒店、酒店、零售商、客人、酒店、批发商、零售商的间接销售渠道。有利于酒店产品的间接推广，有利于酒店之间的专业化和合作，缓解酒店人才、材料等的短缺。间接营销渠道的缺点，差的需求滞后，增加了客户的负担，不利于沟通。第三，如何选择合适的经销商，选择经销商的理念：1:严与宽，2:综合评价，3:与企业相匹配，营销意识是指经销商的营销思维是否符合制造商的

3、终端销售政策，营销意识是否超前往往决定着经销商的发展前景。许多经销商(尤其是80年代出海的老前辈)现在有了人、车、钱和强大的实力，但是他们的生意近年来越来越差！另一部分新兴经销商(即他们在20世纪90年代末进入商业领域，年龄在35岁以下，知识结构相对较新)，虽然实力不是很足，但经营方式灵活，业务越来越繁荣。新老PK，(1)厂商现在实行集约型分销系统，原来的大经销商已经被厂商撬开了。(2)制造商现在要求终端销售，而新兴的商店也对传统经销商施加了巨大的压力。(3)市场变化导致制造商需求的变化，老式的经销商无法及时跟上这种变化。老式经销商衰落的原因和新式经销商的优势，是因为他们的年龄、文化和水平，他

4、们接受新事物的速度更快。他们非常熟悉制造商要求经销商拿走终端，进入商店，然后放弃零的想法。他们敢于冒险，努力创新。他们宁愿冒各种风险向卖家供货，因为他们知道如果你今天不把商店掌握在手中，明天你就会被你的同行或商店压垮。他们知道多一个客户就多一个销售网络，当销售网络建立起来后，多种产品就可以销售，从而产生更多的利润。经销商应了解的问题：1 .目前所代表的各种产品的销售情况；2.询问经销商当地情况；3.询问经销商他们需要什么支持；4.当经销商早上开门或晚上关门时，现场观察；4.强度认证。5.市场能力；6.酒店销售渠道的主要中间商。，需求，承包，相应的业务分配给酒店，提供服务；(3)航空公司及其他运

5、输公司、酒店、航空公司、出租车、汽车运输公司、铁路公司，向酒店推荐相应的客户；(4)预订系统、客户、预订服务系统、酒店、预订、联系酒店、房间状态、反馈预订；(5)汽车租赁公司、旅游公司，发出需求，反馈情况，获取实时动态；(6)互联网的优势，不受时间和空间的限制，成本低，多维营销，图像、文字和声音的有机结合，传播范围广，成本低；6。影响酒店销售渠道选择的因素有：(1)产品因素，(2)市场因素。(3)酒店自身因素；(7)酒店销售渠道策略，知识链接P155。你认为分时度假的优点和缺点是什么？你认为生活中还会用到哪些营销方法？除了分时度假，你认为酒店还有哪些独特的营销渠道？或者你有什么新颖的酒店营销计划？八、为什么要进行网络营销，(1