奖金分析深度剖析.ppt

1、黄 杰,如何讲好OPP,1.数量比质量重要 2.兴奋度比讲清楚重要 3.导入 4.过程中 5.促成,奖金制度深度剖析,投资家,企业家 成功系统的拥有者,富爸爸 穷爸爸作者 罗伯特.清崎,安 利 奖 金 制 度（九种12项）,市场开拓经费,月 度 奖 金,年 度 奖 金,一次性奖金 首次达标高级营销总监以上,6个27%的部门 6个月,7个以上27%的部门6个月,FAA奖金,十四级台阶,1. 市场开拓费,PV BV净额 基础佣金 浮动补贴 基础补贴 奖金 奖金 (元) 比例 比例 比例 比率 (元) 200 2300 3% 3% 3% 9% 207 600 6900 6% 3% 3% 12% 82

2、8 1200 13800 9% 3% 3% 15% 2070 2400 27600 12% 3% 3% 18% 4968 4000 46000 15% 3% 3% 21% 9660 7000 80500 18% 3% 3% 24% 19320 10000 115000 21% 3% 3% 27% 31050,PV(积分):BV(净额)=1:11.5,PV(积分)：国际标准计分,BV(净额)：扣税以后的净营业额,Page 7,第1步：建立顾客群,通过系统培训的方法 找到20个喜欢用安利产品的家庭 平均每个家庭每月购买350元安利的产品 纽崔莱世界历史最悠久、销量最大的营养保健食品 雅姿全球五大顶

3、级美容护肤品，中国高档面部护肤品销量第一 家具清洁产品系列 个人护理产品系列 家庭高档耐用产品系列,恭喜您，家庭超市开张 小店月营业额：20350=7000元,Page 8,第1步的成果,成绩： 营业额7000元 收入： 700012% =840元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您，您的事业开始了，从此您走上了创业之路,第2步：连锁,Page 10,7000元,建立合作伙伴 寻找4个和你一样的人,7000元 甲,7000元 乙,7000元 丙,7000元 丁,Page 11,第2步的成果,成绩：

4、营业额=7000+70004 =35000元 收入: 3500018%=6300元 -700012% 4 =2940元,2300 9% 690012% 1380015% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,您开出分店，拥有了几家连锁家庭超市,第3步：倍增,Page 13,7000元,35000元 甲,35000元 乙,35000元 丙,35000元 丁,市场倍增,Page 14,第3步的成果,成绩： 营业额=7000+435000 =147000 收入： 14700027%-3500018%4 =14490元,2300 9% 690012% 1380015

5、% 2760018% 4600021% 8050024% 11500027%,恭喜您晋升营销助理安利的第1个台阶学会了做11.5万，上27%,创业期,学习 成长 成熟,收入：1.2万元/月 新晋营销助理研讨会,收获：,积极的思维,成功的习惯,成熟的心智,市场盘整稳定期,营业主任：一个财年（12个月）内，有三个月达致营销助理,高级营业主任：一个财年（12个月）内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致,Q12高级营业主任：稳定的营销助理市场,Q7高级主任：年终奖金12000元 Q9高级主任：年终奖金24000元 Q12高级主任：年终奖金48000元,7000,您的小组业绩: 35000*5+

6、7000 =182000元 您的收入: 182000*27%-35000*18%*5 =17640元,2、2%红宝石奖,红宝石奖金：,182000*2%=3640元,总收入：21280元/月,鼓励拓展宽度市场,3、4%领导奖（世袭花红）,师傅,徒弟,4%,11.5万,11.5万,教会,11.5万4%=4600/月 世袭花红，资产性收入,4、1%明珠奖,同一个月中11.5万部门3组以上 从第二代开始无限代，直到下一个明珠出现的前排为止。 可以世袭,X,X,X,X,X,X,X,鼓励帮助拓展深度市场,市场稳定期,营业主任：一个财年（12个月）内，有三个月达致营销助理,高级营业主任：一个财年（12个月

7、）内，有六个月达致营销助理，其中三个月为连续达致,Q12高级营销主任,红宝石高级营销主任 明珠高级营销主任,5. 0.25%经理花红,3个10.5万小组 612个月 领取营销经理花红：全中国营业额0.25%经理人数（按权数） 平均约10万/年左右 年收入40万左右 夫妻免费海外旅游,6. 0.25%高级经理花红,6个10.5万小组 612个月 领取经理花红 领取高级营业经理花红：全中国营业额0.25%高级经理人数（按权数）。平均约30万左右 平均年收入72万 夫妻免费海外旅游（乘商务舱），每年2次,7. 0.25%营销总监花红,7个以上10.5万小组 612个月 领取营销经理花红 领取营销高级

8、经理花红 领取营销总监花红：全中国营业额0.25%高级经理人数（按权数）。平均约40万左右 年收入100120万元左右 夫妻免费海外旅游（乘头等舱）每年2次,7. 0.25%营销总监花红,8. 一次性奖金（前7种奖金照拿）,备注：达到相应FAA分值，即认承达到该级别并享有该级的待遇,9.FAA奖金,高级经理（钻石）符合领取资格 凡协助公司举荐优秀人才，在部门中任何一代出现： Q12高级主任：1分， 经理：1.5分, 高级经理：3分,2010年 35分 215万奖金 2015年 70分 ？ 40分720万 45分960万 50分1200万 55分1440万 60分1680万 65分1920万 70分2408万 10328万可一次领取,7、FAA奖：8分=14万/年,十年安利人生路,1、个人部门收入: 20万/年,2、4%领导奖: 4600*7*12=38.64万/年,3、1%明珠奖： 1150*(10+10+4+4+5+5)*12=52.44