数源科技之竞争战略和策略.ppt

1、XX技术竞争战略和战略、XX技术战略分析思路、发展过程、远景和目标、社会环境分析、SWOT分析、内部功能和财务比率分析、产业分析和产业魅力、结论、竞争对手分析、基于SWOT分析的竞争战略和战略、内部环境1998.7愿景和目标，3，中国家电市场环境，3.1，国家产业政策。(1)结构调整是首要任务(2)联合发展是必然的选择。(三)产业规划：数字开发标准开发的核心国际化3.2，是国家宏观经济政策。扩大内需政策将使彩电需求保持一定的增长率。3.3，国际环境机遇：阻碍我国彩电出口的高关税及非关税壁垒逐渐消失。挑战课题： 1)跨国经营企业用患难2)不熟悉海外投资环境，投资风险很大。3)国家对跨国经营企业海

2、外投资的宏观调控尚未到位。4、产业分析和产业魅力、4.1、产业领域的低端和高端冲突4.2、产业分析和产业魅力、产品比较4.3、市场容量分析4.4、高端趋势4.5、三类企业生存、4.1、工业领域的低端和高端冲突、4 . 2 . 1 . 4 . 2 . 32003年国内等离子电视机销量最大的三大品牌是松下电器，LG，TCL，4.2.4，高端趋势，1，高清晰度：白图，等离子，LCD电视机(显示质量发展的永恒方向)2，网络信息化消费者目前生产规模较大的企业，这类企业目前占电视机高端市场的比重国内彩电巨头鹿星高级市场5.3，潜在竞争对手分析5.4，核心技术这些部件和衍生产业仍在跨国公司手中。 由于技术含

3、量高，制造企业可以对产品技术的差别化进行更多的文章感性消费、体验经济等概念，成为左右人们消费行为的无形之手。百图电视企业认知率，(数据来源3360广东省现代国际市场研究有限公司数据整理，2003-4-23)，5.2，国内彩电巨头中国彩电企业在全球产业链上没有发生新的变化，目前全球彩电产业链的最后竞争态势也在过去的单纯价格战中占据着国内主导地位，目前正在走向高端技术战的企业是长虹各大颜色行业巨头积极发表自己的高端技术战略。，2003年城市彩色电视零售结构动态(%)，(资料来源：sano市场研究公司全国45个城市306个购物中心零售监测数据整理)，2003年前三月主要牌子零售及零售份额(资料来源：

4、sano市场研究公司全国45个城市306个购物中心零售监测数据整理)。)、5.3、分析潜在竞争对手三星(全球彩色电视销售第一位，也是垄断世界等离子屏幕的6大企业之一)将中国市场地位远远落后于索尼、松下电器、东芝等日本企业，与“同胞兄弟”LG相比，将中国确立为全球重点发展的市场，并推出中国世界上最薄的等离子体技术数字电路设计：国内有力的彩色电视企业技术与光学零部件设计类似。核心技术为垄断外国跨国公司，我国一直垄断大屏幕和平面电视技术领域，昌红拥有CRT等图的核心技术。基本上需要国外的技术、部件支持、6、内部功能和财务比率分析。6.1内部功能分析6.1.1销售功能要素6.1.2财务会计功能要素6.

5、1.3生产操作和技术功能要素6.1.4人员功能要素6.1.5管理组织功能要素6.2财务比率分析6.1.1，销售功能要素；整顿：对销售人员进行“洗澡”。市场：浙江省市场：以支线产品的优势开展加强销售。省外市场：一线(沿海城市)2点(北京市、上海市)三个茄子支撑(黑龙江省、云南省、陕西)。产业结构调整：移动通信领域和日本三菱电机股份有限公司合资，6.1.2，财务会计功能要素，“现金王”原则“实现”闲置资产。把闲置工厂改造成“西湖XX软件院”，介入软件产业。与UT sdacon建立战略合作关系，将空工厂以低价价钱租赁给UT sdacon吸引了很多电信、软件公司和大学创业公司入住。目前，徐好战者已加入

6、控股或股份数的国内公司。物流管理：直接市场物资供应。生产方面：淡季“休克疗法”销售，以最低产量维持运营；从销售旺季开始，启动所有生产线，增加加班生产。研发：根据核心部件和外观设计，将设计者分成碎片。研发人员到达前线了解用户的需求。AB系列任务方案。6.1.3，生产和运营及技术功能要素，6.1.4，人力功能要素，概念变更，“提高意识价值”，使一个人发挥两个人的能量。6.1.5，管理组织功能要素，管理创新：购买、生产、销售等的成本独立会计，市场化，专业化。信息化建设：强调客户原始数据库的建设，改善顾客服务中心，加强对用户的支持和跟踪，加强工厂工作的公开，共享信息，“把一切放在书桌上”，避免重复劳动

7、。6.2，内部财务比率分析近4年来，随着XX技术在电子信息产业的财务排名变化，注：由于2002年上市公司年报上发表的延迟问题，该年度的行业样本数据为9，其余年份为35资料来源：盈利能力：行业中流公司应寻求新的利润增长点和科学水平的提高。现金流量安全方面：要明显领先于同事，现金流量充足，是否有适当的对外投资，进一步提高现金利用效率。资产负债管理能力：虽然处于同一行业的中流水平，但仍然存在明显的不足，需要充分挖掘潜力。增长：通常，如果不寻求适当规模的可扩展性，将面临行业领先者巨大的竞争压力。偿付能力：处于同行业中流，偿还到期债务的风险较小。，内部财务比率分析结论，7，SWOT分析，7.1，优点，7

8、.2，缺点，7.3，公司威胁，7.4，公司机会，8，基于SWOT分析的竞争战略和战略，8.1，总成本领先战略8.2技术创新：通过技术创新、低成本工艺和产品设计开发、促进自动化、采用低成本原料等方式进行营销创新：相应的营销点的重新定位、XX技术的市场战略总体计划、新的营销渠道选择、部分地区可以尝试直接销售而不是间接销售。物流渠道创新：在利用市场、直接推动物流供应市场、牙齿方面，减少公司过度的成本消耗。8.2，针对目标聚集战略、市场定位战略低端市场广大农村市场以及东部城市中低收入和中西部城市人口，强调产品的价钱对比性能，基于边缘市场市场。发挥高端市场、后台方面的核心技术优势，夺取市场制高点。服务战略：适应售后服务网络和销售网络扩展，合作，构建合理的批量维护服务网站，利用高级网络技术，加强服务网络。8.3