实施与营销.ppt

1、1，实施与营销，中国培训师联盟2，实施的含义，什么是实施？实施情况如何？3、实现的意义不同，现在我们很多人都认为：模糊安装培训教客户使用软件来指导用户建立账户和日常工作。4、实施的意义，实施工作的现状，当前实施工作中存在的典型问题，实施过程难以控制，实施价值难以得到客户的认可，容易形成实施与销售之间的矛盾。实施没有风险控制，不可能判断实施成本。5、实施的含义，什么是实施？实施可以概括为手动模式或旧信息系统向新信息系统转化的全过程和活动，是管理软件和企业应用之间的桥梁，是改变和优化企业业务流程的催化剂。实施对于企业来说是一种有价值的个性化服务产品。实施是企业管理软件和应用企业之间的桥梁。实施不仅

2、是从手工操作到计算机操作的转变，也是管理理念的转变和业务流程的优化。它不仅指导用户如何使用软件，还帮助用户进行信息标准和标准化编码，以优化企业管理。达到提高生产效率和获得较好经济效益的目的。7.为什么您需要实施它来帮助客户优化业务流程并标准化和改进现有的管理模式；提高客户项目实施的成功率，降低实施风险，缩短实施时间；帮助客户培训一批具有技术和业务能力的系统管理和应用管理人员；将软件与管理紧密结合，充分发挥软件的管理理念；标准化实施阶段确保实施项目的顺利进行；更换简单的系统初始化服务。8，如何实施企业，本章将在接下来的两个PPT中具体阐述，9，实施方法的讨论，如何实施营销？如何将实施用于产品营销

3、？10、需求产品应用的实施，软件产品应用的复杂性：大型管理软件产品的功能越来越强大，软件应用越来越复杂，参数组合点越来越多。面对如此庞大的系统，用户就像无处可吃的老虎。11、实施顾客意识，是现代企业的一个潜在(或现实)要求，现代化管理，规范企业管理，提高生产效率，取得更好的经济效益。用户不仅需要我们的软件产品，还需要我们提供一套完整的解决方案来实现他们的目标。我们倡导的一个理念，12，实施需求营销武器，无形服务，实施，有形服务，13，实施营销产生兴趣，首先，美好事物=实施服务(产品)宣传，14，实施营销加深理解，引入ERP管理理念，实施成功案例，实施卓越管理方法，15，实施营销促进销售，全面调

4、查客户需求，16，项目实施方案定位，签订实施服务合同时，项目目标，业务要求， 实施范围的实施策略、实施计划双方项目团队的实施活动、各自职责交付的成果、实施服务的报价等。 被规定为附件。17.项目实施方案的准备时间，营销人员的干预，以区分不同的产品系列和不同项目规模的顾问，18。项目实施方案的编制原则。编制原则：充分了解客户的基本情况和需求，尽量帮助实施者估算工作量，注意为通过顾问资格考试的人员留有编制的余地。19.项目实施方案编制的要点，避免以下情况：1 .项目目标脱离实际；2.项目实施范围的定义模糊；3.客户的项目组织没有责任或责任不明确；4.项目实施计划不合理；5.交付物不确定或不合理；6.缺乏应有的控制机制；7.工作量估计太少或太多；20.组织项目实施方案。项目组织要点明确要求客户建立相应的项目组织，明确客户项目团队的工作范围和职责，这是项目成功的必要条件之一。21.项目实施方案的实施计划，实施计划的编制要点工作任务是否明确，工作是否合理，留有时间是项目实施成功的关键！22、项目实施方案实施报价、实施报价编制要点：以计划工期和服务人日单价为计算依据，根