奥园国际城2012年营销方案

1、五原国际城市2012年营销方案，阅读，胜利，目录，检查，记忆，分析，2011年营销回顾，宏观和大势，区域赠品分析，战略和执行，自我审查，2011年年度营销回顾，2011年，我们成功地完成了区域品牌的大盘，2011年，我们在地区内取得了较好的销售成绩。2011年，我们积累了经验，找到了更不足的。年总销售面积达88009.39平方米，年总销售额7.26亿，2011年全年销售统计，2011年营销行为大使案，内部优惠营销活动，红馆开业，5.1销售站开放，秋季，秋季，秋季2，5.1日永不落幕，销售中心正式开放。3，5.28日，科学技术高层、别墅隆重开业。完成了第一次价钱上涨。4，5-展开六月奥林匹克院恒

2、温恒湿恒湿氧共测活动。5，6.12日商业首次畅销。6、8-进行九月圈活动。7、九月末泰远外展开始。8，10，15日车库开业，销售良好。9，10，28日红管开业，畅销。、11年内经过两次开馆，到了月月。推商品的步伐密切。11年通过网络媒体、报纸、网络、广播、室外LED、广告牌、升降机标牌等获得了高知名度和牌子效果，引领了客户的大门。通过11年的离线活动营销、圈活动、外展扩展，与客户进行了紧密的联系，赢得了客户的快速交易。通过11年的销售处开放展示，获得了顾客的信任和口碑。5.28大型开盘活动，审查事件营销公示活动，审查圈活动，10.28红馆开盘活动，确认成绩，确认不足，交易客户摘要，别墅客户摘要

3、，客户分析：40岁以上中年人是重点购房者。购房的目的大部分是为了改善。从顾客来源地区可以看出，市内的顾客构成比较多，多集中在和平地区，其次是苏扎屯地区。启示录：市中心是我们的主战场，2012年要进行主战场的集中攻击。别墅客户摘要，别墅客户经济实力强，大部分拥有多套住宅。朋友介绍是了解别墅顾客交易最多的方法，其次是路过。别墅顾客大部分是私营业主及企业事业单位职员。最重视产品质量。启示录：旧皮带的新效果最突出，保护旧业主，建立新客户是我们未来的工作重点。产品质量的提高是促成交易的最大因素。高级客户摘要，以25-35岁的中青年为主。超过50%的客户在苏家屯地区居住和工作。购买清水高层的顾客经济实力比

4、较普通，大部分是家庭年收入在10万以下的普通家庭。支付方式大部分以贷款为主，部分一次性购买房地产。启示录：受市场影响，改善型需求客户越来越少，强劲需求客户越来越多。大部分购房者是指定性顾客，市区潜在顾客需要进一步发掘。高层客户摘要，介绍朋友是了解本事件的主要手段。购房客户以私营业主和企业事业机关单位职员为主。产品质量是促使客户购买的最重要的因素。启示：口碑营销是目前达成交易的重要方法，今后要增加旧带子的新势力。产品质量是销售保证的优先事项。项目周边企业事业单位可以进行圈外营销。商业客户摘要，以30-35岁的中年人为主。大多数客户在苏家屯地球和和平区居住和工作。购买商铺的人大多为了拥有2套以上的

5、房地产，对房地产投资更加乐观。启示录：客人们对项目地区的未来发展比较乐观，后期销售要配合地区利益好方面的完善和项目成熟，扩大大人气的宣传。(威廉莎士比亚，温斯顿，自信) (威廉莎士比亚，温斯顿，自信)，商业客户摘要，交易客户大量使用有投资经验的私营业主。因为购买原因也很多，对地区及项目的未来发展比较乐观。理解项目的渠道很多，朋友很多，其次是报纸等媒体频道。，启示录：采购商大多对本事件的发展持乐观态度，后期可以进一步细化未来发展和投资价值，提高客户的投资意向。项目的信息渠道主要以朋友为主，买商业的人大部分比较集中，说明后期要深入了解这些人的需求。大平层顾客摘要，以50多岁退休者为主。大多数客户在

6、苏家屯地球和和平区居住和工作。购买这种产品的顾客大部分以改善需求为主。多做二级房地产的企业事业单位职员。启示录：购买大平层的顾客大部分是企业事业单位职员和公务员，他们是比较低调的，对生活质量的要求很高，因此对这种人的深入研究必须采取相应的传播途径。大平层客户摘要，客户主要是家具年收入为30万-60万的贷款客户。主要重视本案的产品质量。朋友介绍是了解本案的主要方法。启示录：购买这种产品的客户的进口情况比较可观，同时非常重视产品质量，后期深入挖掘产品质量的细节，提高这种客户的购买意向，同时也要加大旧皮带新政策的力度。根据上述分析，交易客户分析如下：别墅和大平层产品客户是高级客户，注重产品质量，交易

7、客户介绍了很多朋友，根据明年离家的时间节点提出高端形象，改善社区，以良好的服务态度获得客户的口碑，使之成为园林，提出当前实景，打动生活情景营造的细节，高层产品在科技产品中体验购买顾客日益下降。同时，受政策压力的影响，交易客户正在从改善型客户逐渐转变为强需求客户。未来市场是刚刚需要的主战场。从客户来源地区来看，大部分客户以苏扎屯及和平区为主，面临明年地区市场的大供应量，建议以和平区、沈重区、暖男新区、铁西区其他市区5区为对象进行深入挖掘。(威廉莎士比亚，)，阅读，胜利，检查，记忆，分析，2011年营销审查，宏观和大势，区域赠品分析，战略和沈阳推出了“一房一价”，但实际实施没有达到当初想的效果。开

8、发商向政府提出的价格都是虚假的，“一房一价”无效。从2008年到2011年7月，存款准备金率经过31次调整，从9.5%上升到21.5%。2011年1月六月连续6次上调，从19%提高到21.5%，增幅如此快。从十二月5日开始，存款准备金率下调，3年来首次下调，此次下调只是解决房地产的立即压力，整个房地产仍然不乐观。提高贷款利率，提高首次住房贷款利率，对购房者心理有很大影响。与此同时，随着普通购房者的月供负担增加，观望情绪越来越严重。随着政策的频繁出现，市场热情逐渐减少。宏观政策，政策对购房者的影响，第一套住房，改善性需求，投资需求，39.3%，22.8%，13.0%，12.5%，12.4%，24

9、.9%，19.5%调查结果显示，第一批购房者的24.9%，改善型需求者的50%，投资需求者的69.8%，购买限制的影响“比较大”和“非常大”。这表明限制购买政策正在抑制需求。存款准备金利率，2008年至2011年7月，存款准备金率经过31次调整，从9.5%上升到21.5%。2011年1月六月连续6次上调，从19%提高到21.5%，增幅如此快。从十二月5日开始，存款准备金率下调，3年来首次下调，此次下调只是解决房地产的立即压力，整个房地产仍然不乐观。、宏观政策、国内生产总值、下降、房地产是国民的重要产业，影响产业多，国家连续两年出台房地产政策，压制房地产，房地产业越来越不景气，国内生产总值每月减

10、少。宏观政策，海湾和2012将开始“冬季模式”，“冬季模式”主要包括5茄子方面。1、坚持现金威王战略。因为现金流比利润率更重要。2、梅鲁说更加积极。目前积极消化各项目的库存和土地储备。3.抓地的时候要更加小心。这是因为在整个企业经营中，老鼠是最大的部分。4.管理方式应围绕“冬天”进行调整，以降低运营成本。5.努力练习内功，在“冬天”好好练习“身体”。恒大表示，明年将停止购买土地，恒大山管理层计划明年停止购买土地，降低明年开工面积，减少资本支出至少50亿韩元。许可证人在中期业绩会上表示，补充大规模土地储备后，从七月一日起，港台基本停止购买土地。现在基本确定了每年10月和十一月，在被照亮的地区补充

11、土地，即当年消耗的土地是多少，需要补充多少土地。二月和三月将在寒冷的地区补充土地。在未来前景不明朗的情况下，各主要开发商已经开始采取“冬天”、“开发商政策”、“宏观市场”谨慎通过的战略。目前商品住宅的供应远远大于消化量，未来库存压力大。目前，11年商品住宅的交易量与2008年的交易量基本一致，但商品住宅的交易量小于2008年商品住宅的交易量，受到房地产压迫政策的影响，此次房地产市场销售环境比2008年更为严峻。与近几年的供求相比，11年商品住宅供求费已经达到了近几年的最高点。宏观市场，目前市场土地库存较多，价格继续上涨，未来也面临一定的库存压力。从今年6月开始，土地供应继续提高，大部分原因是政

12、府持续过量放置工业用地。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，土地供应，土地供应，土地供应，土地供应，土地供应，土地供应，土地供应)进入下半年，开发商手里的土地储备全部开始建设，新设产品也相继推出，一些土地储备不多的中小企业也在迅速销售手中产品，现在土地需求量又开始上升，需求决定供应，现在沈阳的土地市场比较大。宏观市场摘要，当前政策的影响严重，市场交易量日益减少，投资几乎为零，市场的主战场以强劲需求为主。从目前先模商品住宅供应关系来看，供应大于需求的局面，库存压力大，土地供应多，今后市场竞争将更加激烈。近两年来，在湖南大受欢迎，受到很多著名开发商的关注，进入电影区(港大、郡院、富城国际等)，地区将变得成熟

13、，竞争将扩大到牌子、质量战。启示录：强占市场船期，吸引项目主流客户，适合需求，产品最大化。阅读，胜利，检查，记忆，分析，2011年营销评论，宏观和大势，地区赠品分析，战略和执行，自我审查，8月开始出现地区市场每月下降的趋势，房地产淡季逐渐到来。随着地区项目的增加，目前地区的平均价格为5000韩元/坪，五原的价格与此类似。如果比较小球每月交易集平均面积，80-90坪产品是地区的主力交易面积。刚需要顾客的仍然是地区的主要客人。地区市场交易情况，苏家屯市场成果，地区赠品，牙齿项目周边项目很多，开发量大，竞争激烈。摘要：区域内赠品销售为70-100坪，面积大，区域内销售平均价格为5000韩元/坪。牙齿

14、中，华富檀君上半年以6-10坪的高增长率进入市场，确保地区销售官，下半年受市场政策的影响和项目本身的价钱上涨的影响，目前5300韩元/坪的价格比较高，正在放缓。目前月平均脱华只有10套。港大明共以1500元/平版精装为标准，以低价进入市场抢占客人，可以看到价格战，超高性价比是战胜顾客的决定性因素，其他赠品因平版销售而消化得相对较少。今年的地区赠品概览，苏扎屯地区目前整体库存比较大，如果市场环境不好，脱花时间将比较慢，预计2012年中旬各项目将集中投入，估计7000多个套房来源，市场竞争压力很大。其中，恒大名是华盛顿檀君，吴原展示广场被认为是本案的主要竞争对手。受地区未来供应、政策的影响，地区项

15、目从年初到现在成交量都下降了。年末之前，价格也变得宽松，优惠也变大了，但交易情况正好相反。地区市场明年供应量大，新生人数多，洋房和高层相结合的低密度居民社区很多。未来竞争压力大。区域市场的各个项目都以低价进入市场，但交易不容乐观。市场政策的持续，今后地区市场可能会转变为价格战市场。牙齿项目将面临2012年严重的市场情况、地区竞争、自身产品问题等多种考验。项目要趁机发挥自己的优势，多元产品，在超大型成熟社区中脱颖而出！摘要，阅读，胜利，检查，记忆，分析，2011年营销回顾，宏观和大势，区域赠品分析，战略和执行，自我审查，本项目将导致上述市场的发言，口碑下降，诚信丧失，市场损失。重视形象需要科学技术的升级，需要得到顾客的重新批准。提高产品质量，重新赢得客户！、3，2，1，82，3，83，89，90，91，80，81，86，84，87，88，a1商业，大坪层剩余住宅院统计，大坪层剩余产品总额2.65亿韩元。其余产品分析：大坪层产品面积