金沙源饮料市场操作策略.ppt

1、金沙源2010年的市场运行战略，21世纪最宝贵的是什么？ 机会！ 金沙源能给我们带来什么样的机会？ 这是一个巨大变化的时代，唯一不变的就是抛弃过去，心变为零，打破规则，不断创新发展，金沙源给我们带来广阔的事业平台，2010年区域战略，片计程仪，2010年市场运营策略宗旨，2010年市场销售2010年产品策略，2010年价格战略，2010年营业推广战略，2010年费用投入战略，2010年组织2010年市场运营战略宗旨，2010年市场销售目标，2010年渠道战略，2010年产品策略，2010年价格战略，2010年营业推广战略，2010年费用投入战略，2010年2010年激励评价，2010年客户战略

2、，一个中心，所有工作以实现销售目标为中心，两个超越性，三个坚持，实现销售目标超越了实现工作团队增长超越性， 为公司作出贡献的人将得到重大回报工作团队成员将坚持实现销售目标和工作团队增长4个业绩提高基点抓住经销商工作团队数的迅速扩大，提高终端利用率收集资源建立星空卫视县级市场和星空卫视店提高工作团队执行力，市场运行战略宗旨，2010年区域战略， 目录，2010年市场运行战略宗旨，2010年市场销售目标，2010年渠道战略，2010年产品策略，2010年营业推广战略，2010年费用投入战略，2010年组织架构，2010年激励审查，2010年客户战略，市场销售目标，实现销售收入：现有完善新的重点市场

3、开拓和产品销售渠道，7000万元，2010年生长率目标566 566%，营销目标、目标，没有目标，心、目标， 考虑的是营销学的空间和成长点image info www.wiz data.co.kr-notetocustomers : thisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthispowerpointtemplateonla any other use .目标、目标、市场销售目标、销售量、市场销售目标、销售量、Growth、市场销售目标、销售量、新开发地区增加10，Growth、市场销售目标、销售量、新开发区域增加120，全新产品扩大流通增加200，原客户正

4、常增加100 费用准确投入，有效增加40，市场堆积市场率增加80，时间增加30，增长3个月，是重要因素，牛鼻子系数=支点在哪里！ 市场销售目标，思想变化和工作团队增长！业绩增长因素、市场销售目标、2010年区域战略、片计程仪、2010年市场运营战略宗旨、2010年市场销售目标、2010年渠道战略、2010年产品策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略、2010年营业推广战略全国5个省级(四川、重庆、江苏、河南、湖南)优等已尝试进军东北华南市场。 集中资源，集中火力，打造星空卫视县级市场。 根据地市场3个：攀枝花、重庆主要城市、成都重点市场4个：南京、郑州、西昌、长沙次重点市场11个：昆

5、明、烟台、石家庄、万州、绍兴、苏州、盐城、太原、运城德阳、南宁县级星空卫视市场30、15个事务所成都、攀枝花、重庆、乐山(内江)、西安、太原、石家庄、北京牌、济南、烟台、南京、杭州、长沙、武汉、郑州成立8个营业厅沈阳、绵阳、昆明、贵阳，区域战略，2010年区域战略，片计程仪，2010年市场运行战略宗旨，2010年市场销售目标，2010 2010年产品策略，2010年价格战略，2010年营业推广战略，深化2010年费用投入战略流通系统，转换低质量的顾客，顾客战略设立事务所和营业厅的城市，四川，重庆地级城市江苏，河南，湖南地级城市的展望率80以上的山西，陕西，山东，河北，云南地级城市的展望率60以

6、上的西北(新、 甘、宁、青、藏)、华南(粤、省、桂)与上述省以外其他省地级城市的展望率在40以上，优质客户50家的销售额=300万： 2家的销售额=200万： 3家的销售额=100万： 10家的销售额=50万： 30 加强沟通培训的片假名计程仪、2010年市场运营战略宗旨、2010年市场销售目标、2010年渠道战略、2010年产品策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略、2010年费用投入战略、2010年组织架构、2010年激励评价加气站、社区有效利用PET加入淡竹叶饮料制品，更好地切断流通和特通渠道，重点扩大流通繁荣点，为销量做出贡献。 交通销售点、风景线销售点、结账台协会、网吧、夜

7、场、OTC等渠道是增加销售量的辅助渠道。 采用持续的焦点战略扩大传球范围。 重点终端重点维护，扎实落实建立星空卫视店的项目工程。明星店规划原则： 1、地级市场、县级市场至少有一家商超明星店，强调霸气，展示布兰德，缩小竞争品，重点放在现有店，提高单品陈列点3，贯彻“123”工程4，流通重点放在社区超市和繁盛点。 饮食途径以中国餐馆为重点。渠道战略、焦点经营、创造性投入广告、星空卫视店费用投入方向、旺季持续抢夺黄金陈列位置、投入生产最大化、重点店固定领先、试饮等消费者营业推广、固化终端陈列、多点规模陈列、部分店投入购买销售费用、渠道战略，2010年地域2010年营销目标、 2010年渠道战略、20

8、10年产品策略、2010年价格战略、2010年优惠促销推广战略、2010年费用投入战略、2010年组织架构、2010年激励评价、2010年客户战略、肯塔基牛鼻子、产品策略、产品策略、310ml罐、 500mlPET包装：为全渠道主力产品的销售，树立了公司网络建设、销量增长的主要来源企业形象，形成了金沙源特有的品牌文化，打造布兰德产品。 250ml纸盒，淡竹叶水：作为渠道补充产品，也是扩大网络、提高销量的主要来源。 淡竹叶饮料通过增加12罐礼品盒、6罐连包携带装置、PET10支礼品盒、纸箱16盒携带礼品盒等不同规格的产品，将成为满足消费者更多水平需求的礼品盒常态化产品，节日将会大大普及。 无酒精

9、红合十礼饮料：为公司的高毛利产品，为其他通道的开拓铺设。 纯水：在一些地区销售产品。2010年区域战略、片计程仪、2010年市场运营战略宗旨、2010年市场销售目标、2010年渠道战略、2010年产品策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略、2010年费用投入战略、2010年组织其他渠道比目标价格略高。 PET淡竹叶饮料采取与网络冲突对象相同的策略。 在250ml纸箱中加入淡竹叶饮料、淡竹叶水、纯水采取了低价策略。 无酒精红合十礼酮饮料的价格采取昂贵的战略为毛利做出贡献。2010年区域战略、片计程仪、2010年市场运营战略宗旨、2010年市场销售目标、2010年渠道战略、2010年产品

10、策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略、2010年费用投入战略，在2010年组织旺季前加大渠道营业推广力度，强制切断市场； 饮食重点店旺季持续免费试饮定位，流通选择旺盛，巡回试饮定位，特别是开展灵活多样的消费者牵引活动，假日礼品的安装定期大力购买竞争品，发表营业推广策略，2010年的区域战略，目录，2010年的市场2010年2010年产品策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略、2010年费用投入战略、2010年组织架构、2010年激励评价、2010年顾客战略、新商品外卖查询密码根据地市场的高级餐饮店进驻，战略投入端架、地积、包柱、边箱等流通、 餐饮和特通重点店旺季陈列采购与

11、生动化、专项基金(星空卫视店、县级市场)、专项通讯端口、费用投入战略、根据地市场、确保重点市场推广活动持续进行的费用投入战略、2010年销售与市场费用管理制度、2010年区域战略、目录、2010年市场运行战略宗旨、2010年市场销售目标、 2010年渠道战略、2010年产品策略、2010年价格战略、2010年营业推广战略优化了2010年客户战略、常务副社长、销售部长、营销学部长、驻外事务所、销售服务部、拓展部、营业部、警部、企划发展部、营销学部、驻外营销学负责人159%、09年正编人员， 增设县驻外人员，中心城市增加业务员增加159%，增设人力资源规划，增设频道经管人、户外销售主任职位，人力资源规划，地辖区(省)经管人是地辖区销量最大的城市，注重户外人员招聘扩张型业务的顾客管理培训， 将数据分析培训、工作团队培训修订版、2010年区域战略、卡塔计程仪、2010年市场运营战略宗旨、2010年市场销售目标、2010年渠道战略