销售中的谈判技巧专业收款培训 70页.ppt

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2、准备谈判的开始谈判的中期谈判后期，谈判组构成：3茄子销售组类型，外科医生型_ _ _ _ _ _ _，8，你是吉达还是梅赛德斯-奔驰？优秀销售人员个人品牌的概念，行业牌子企业牌子个人牌子，像家一样快吗？香格里拉？优秀销售人员个人牌子模型，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _你的谈判风格是什么？你在谈判中的优势？弱势？不适合谈判的人是谁？你知道“本娜”吗？我认为()象限，销售协商中的人际关系倾向，基本上需要控制的三个茄子需要_ _ _ _ _ _ _ _ _ _象限的特点和协

3、商样式，协商样式：特征：a .对其他人的大脑只有单行道，没有死板的想象力的顾客，C象限的顾客，惯用语人力资源人的价值互动参与个人成长团队开发团队的家族，对他的评价很容易被吸引。成语_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _有明确的分析背景吗？要剪要点吗？合逻辑吗？你的重点是总体情况或概念吗？图形为主吗，还有颜色吗？用比喻吗？你在看未来吗？不引用细节吗？有先到先得吗？简约干净利落不是吗？有明确的形式吗？不是引用了与听众感同身受的经验吗？用例子说明要点吗？有帮助，对用户没有帮助吗？你注意到感情方面的事了吗？

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6、B的妙用，如何主导协商和让步？开门和关门必须先，31，_价格高于_ _价格，开始招聘战略1，记住：32，查克_ _ _ _ _ _，开始招聘战略2，否则很多额外要求，创造谈判环境， 有时，点_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 我不怕冲突！我不怕压力！因为我知道：我_ _ _ _ _ _ _ _ _最伟大的_ _ _ _ _ _ _！提高协商心理弹性、生理弹性、心理弹性、社会弹性：缓解协商应激的最强因素、过程内容、模块1、收款人角色模块2、客户延迟借口模块3、白电的

7、实用收款技术模块4、标准收款程序和技术模块5、角色培训：收款过程综合练习、外伤未来支付信心，营销战略，企业管理者经常面临这样的选择：赊销？赊销渡边杏吗？应收帐款的10茄子优势，减少库存，增加销售，防止季节性产品的销售风险，防止赛季后产品衰退的风险，我信任您，我会让您提高企业的竞争力，轻松面对价钱战争，迅速占领空白市场，提高市场份额，告诉客户。我有不需要很多销售人员的实力。节约费用能刺激市场的购买力，提高顾客的忠诚度-坏账需要追加销售，爱德华规律我们都在为银行打工吗？(*爱德华规则、爱德华规则、爱德华规则、爱德华规则、爱德华规则、爱德华规则、爱德华规则)商品贷款延迟吞噬利润，中国的信用环境，商业

8、贸易中的信用交易形态：西方国家：我国：平均恶率：西方企业：我国企业：应收帐款销售外部环境的压力，中国信用环境状况：1 .法制不健全2。未合并信息的企业信用数据库3。法院、税收、房地产管理、工商业、统计信息不能利用，信息公开不受法律保护。4.外国因式分解公司没有接受中国公司的业务，中国被列为非信用文化体系国家。收款管理部的设置，在适当的位置优秀的人，62，撒切尔必须支付威慑，才不支付。收款协商：债务人的种类，63，对方是大企业。不在乎牙齿小钱。我赶什么。现金是公司经营的血液，对方提供的是无息贷款，可以拖延。我可以用他们的货款带来更紧、更畅销的商品。延迟支付是降低成本的有效方法，大多数供应商更喜欢

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