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文档简介
构建以渠道为中心的竞争优势,市场营销学,市场营销实施策略-分销,构建以渠道为中心的竞争优势,主讲:杨芬,分销渠道,什么是分销渠道 分销渠道的类型 分销渠道的影响因素 分销渠道的设计原则,分销渠道,是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道 。 内容: 产品的销售途径 产品的运输和储存,市场营销学,市场营销实施策略-分销,销售渠道类型,分销渠道的影响因素,产品因素 产品单位价值、产品的大小、重量、耐腐性、产品的技术及服务性、产品的款式、产品标准化程度 市场因素 潜在顾客的地理分布与购买习惯、竞争者的分销渠道情况、市场的其他特点 经济效益因素 社会环境及传统习惯因素,市场营销学,设计原则,接近消费者的分销渠道设计原则 覆盖市场的分销渠道设计原则 精耕细作的分销渠道设计原则 强攻的分销渠道设计原则 携手共进的分销渠道设计原则 不断创新的分销渠道设计原则,市场营销学,市场营销实施策略-分销,建议,渠道作为企业的无形资产来做 将“产品无处不在”作为渠道建设的终极目标。 渠道网络化是实现目标的根本途径。 控制渠道,激励合作伙伴,是渠道制胜的关键,市场营销学,市场营销学,产品整体概念,送货 声誉,维修,品质 商标,造型 款式,质量 保证,指导安装,功能 效用 基本消费利益,包装,色调 价格,资金
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