波司登的国际市场营销分析.ppt

1、团队成员：刘跃荣张长风洪玲荣许光辉，背景分析波司登集团荣誉企业文化波司登SWOT分析波司登集团营销战略分析，背景分析公司简介，公司全称：波司登国际控股有限公司成立日期：1975核心品牌：“波司登”、“飞雪”、“康博”、“解冰”、“双裕”重要人物：口号：世界因为你而美丽，波司登集团倍感荣幸。根据中国工业企业信息发布中心编制的数据，就2012年的销售额而言，波司登、雪中飞、康博和解冰在中国的总市场份额为40.1%。根据中国工业企业信息发布中心和中国国家统计局的数据，从1995年到2012年，波司登已经连续18年成为中国羽绒服的第一品牌。作为中国羽绒服行业的领导者，本集团连续17年在中国国际服装博览

2、会上代表中国向世界介绍冬装和冬装的最新流行趋势。2013年3月：2012年消费者最信任的品牌2012年1月：中国质量诚信企业2011年3月：2011年最有价值投资企业2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13名，企业文化，让生活让人们的生活更加精彩，祝愿百年企业创造百年品牌精神，追求卓越，永不满足核心价值观，团队忠诚，诚信，务实，创新，波司登SWOT分析，优势w劣势o机遇t威胁，优势S:优势波司登国际控股有限公司是中国最大、技术最先进的服装制造商之一。波司登是公司的核心品牌，被评为中国“名牌产品”。连续16年稳居中国销量第一。2.优秀的技术。波司登成立了专门的设计开发中心，并拥有一支由国外

3、著名设计师带领的勇于探索、追求创新的设计师团队。它将世界上最流行的时尚元素和中国方言的传统文化融入波司登的商务男装。3.我们在打造世界知名品牌方面取得了一些成绩，可以积极参与国际品牌竞争。4.凭借一流的技术、庞大的规模和时尚的设计，波司登已经成为耐克(NIKE)、博斯(BOSS)、汤米(TOMMY)、盖普(GAP)、波罗(POLO)和艾尔(ELLE)等众多国际知名品牌的合作伙伴。女：缺点，1。品牌形象已经形成，多元化的路线很难摆脱原有的形象。2.市场在变化，还有许多未知因素。3 .受羽绒服品牌特点的制约，创新空间不大，产品的时尚水平有待进一步提高。服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直

4、占据着重要的地位。服装行业的特点是劳动密集型和外向型，其盈利能力远远强于纺织行业的平均水平。改革开放以来，服装行业是中国增长最快的行业之一，过去20年平均增长速度为14.5%，比国内生产总值的9.5%增长了5个百分点。2.从羽绒服的普及率来看，中国对羽绒服的需求仍然很大。3.从产品生命周期来看，城市消费中的普通羽绒服已经进入成熟阶段，而领先企业波司登已经将羽绒服从简单保暖发展到时尚、休闲、多功能和绿色环保，使新型羽绒服再次进入成长期。威胁，1。异常气候(如温暖的冬天)。2.相关原材料的负面消息(如大规模禽流感)。3.赶上国内羽绒服品牌。4.外国服装品牌投资羽绒服市场。5.在中国，由于进入壁垒低

5、，品牌不足，服装行业在品牌的利润空间中处于劣势。波司登集团的营销战略，阶段产品战略，产品组合战略，产品营销战略，阶段产品战略，在发展初期，经过几年的发展，将向国际市场发展，产品多样化。波司登的目标市场位于中等消费市场。主要产品有各种款式的羽绒服，UGG贝利纽扣，价格适中，打开了消费市场。波司登实施了一系列以设计为导向的名牌项目：引进设计人才，研究国内外时尚潮流。风格满足运动和休闲的需要，具有轻盈美观的要求和自然的色彩风格。波司登在市场转型中提出了“开拓思维、创新管理、世界第一”的口号。他不满足于国内的成就，而是放眼国外。因此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学习经验、打基础、练内功。波司

6、登牢牢把握市场脉搏，调整发展战略，全面推进品牌多元化战略。公司成立独立运营的波司登品牌管理公司，全面负责波司登、雪中飞、康柏、冰飞五大系列产品的整体规划和运营。波司登高层管理人员意识到，品牌产品结构的系列化和完善是实现品牌保存和增值的必然选择。凭借品牌优势，波司登与特许经营商在商标许可和品牌定价方面进行了合作，产品系列化运作显著。目前，上海、江苏、福建、浙江等地的多家公司已加入波司登共同开发新产品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德莱尼休闲女装和童装七大系列。产品营销策略，反季节提前亮剑，快速引爆市场，积极的季节攻势：让市场跟随波司登，主题营销让波司登聚焦，明星中国行，让波司登风靡全国，系统规划和整体实施，全面应用推广计划，扩大推广范围，明确目的推广重点领域，提前亮剑。绝对领先的活动优势充分体现和提升品牌力量，发挥多品牌合作优势，严格推出绿色服装理念。例如，“感恩节”成为波司登在2006年的营销主题。围绕这一主题，将广告、终端促销和促销方案进行分解和实施，使“感恩节”成为消费者回顾波司登2006年的一个记忆点，简