第10章 国际贸易术语与货物价格.ppt

1、第十章,国际贸易术语与货物价格,本章要点,国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的国际惯例 INCOTERMS2000对六种主要贸易术语的解释及在实际运用中应注意的问题 其他七种贸易术语的解释和使用 进出口商品作价的原则和方法,合同中的价格条款的订立 出口商品的成本核算,以及有关的佣金和折扣的计算,第一节,国际贸易术语概述,一、国际贸易术语的含义和作用,国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。,一、国际贸易术语的含义和作用,国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了

2、洽商时间，节省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本；明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。,二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 1932年华沙-牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 国际贸易术语解释通则（Incoterms）,第二节,主要国际贸易术语的解释,一、FOB,（一）FOB术语的含义 FOB是Free On Board（named po

3、rt of shipment）即装运港船上交货（指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。,一、FOB,（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务 卖方义务 （1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 （2）承担货物越过装运港船舷前的一切费用和风险。 （3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。 （4）提供符合合同规定的商业发票和证明货物已交至船上的通常单据，或有同等作用的电子信

4、息以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。,一、FOB,（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）负责租船订舱，支付运费,并将船名、装船地和装船时间通知卖方。 （2）承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 （3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照合同规定支付货款。 （4）取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口报关手续。,一、FOB,（三）使用FOB术语时应注意的问题 “船舷为界” 买卖双方风险划分的界限是以船舷为界。 船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物

5、装上买方指定的船上。,一、FOB,（三）使用FOB术语时应注意的问题 装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed） .美国对FOB的解释 在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB共有六种形式，仅有FOB则是不完整的，必须在FOB后附加说明。,二、CIF,（一）CIF术语的含义 CIF是COST INSU

6、RANCE AND FREIGHT（ named port of destination）即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河航运。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费。,二、CIF,（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务 卖方义务 （1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并及时通知买方支付至目的港的运费。 （2）承担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。

7、 （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险。 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 （5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等效力的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。,二、CIF,（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务 买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付相应的进口税。,二、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题 CIF属于装运

8、合同 保险问题 在CIF术语下，卖方负责订立保险合同，按约定的险别和金额投保货物运输险，支付保险费，提交保险单 卸货费用负担问题 （1）CIF班轮条件（CIF Liner Terms） （2）CIF卸到岸上（CIF Landed） （3）CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle） （4）CIF舱底交货（CIF Ex ships hold）,二、CIF,（三）使用CIF术语时应注意的问题 .租船订舱的问题 根据INCOTERMS2000规定，卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮，装运货物至指定目的港。 5.象征性交货问题 根据交货方式可分为象征性交货（Symbo

9、lic delivery）和实际交货(Physical delivery)。象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而不需保证到货。实际交货则是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。,三、CFR,（一）CFR术语的含义 CFR是Cost and Freight （named port of destination）即成本加运费（指定目的港）的缩写。是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏

10、的风险。该术语仅适用于海运和内河运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。,三、CFR,（二）在CFR贸易术语下买卖双方的义务 卖方义务 （1）负责租船订舱和支付运费，在约定期限内在装运港装船，并及时向买方发出已装船通知。 （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续。 （4）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或具有同等效力的电子信息。,三、CFR,（二）在CFR贸易术语下买卖双方的义务 买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 （2

11、）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。,三、CFR,（三）使用CFR术语时应注意的问题 特别注意装船通知问题 按照CFR术语成交，卖方在货物装船后必须及时发出装船通知，以便买方办理货运保险。 关于CIF术语为解决卸货费用负担而产生的变形，完全适用于CFR术语,四、FCA,（一）FCA术语的含义 FCA是Free Carrier （named place）即货交承运人（指定地点）的缩写。是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输

12、合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。,四、FCA,（二）在FCA贸易术语下买卖双方的义务 卖方义务 （1）办理出口清关手续，在指定地点按约定日期将货物交给买方指定的承运人，并给予买方已交付的充分通知。 （2）承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。 （3）向买方提供约定的单据或具有同等效力的电子信息。,四、FCA,（二）在FCA贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）自负费用订立自指定地点承运货物的合同，并将承运人名称及时通知卖方。 （2）从卖方交付货物时起，承担货物丢失或损坏的一切风险

13、。 （3）按合同规定受领交货凭证或具有同等效力的电子信息。,四、FCA,（三）使用FCA术语时应注意的问题 交货地点的问题 根据INCOTERMS2000的规定，卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交给买方指定的承运人或其他人，或由卖方选定的承运人或其他人。 指定承运人的问题 根据INCOTERMS2000的规定，该术语一般是由买方自行订立从指定地点承运货物的合同，但是，如果买方有要求，并由买方承担风险和费用的情况下，卖方也可以代替买方指定承运人，并订立运输合同。当然，卖方可以拒绝订立运输合同，如果拒绝，应立即通知买方，以便买方及时安排。 货物集合化的费用负担 鉴于在采用

14、FCA术语时，货物大都作了集合化或成组化处理，例如装入集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需要的费用也计算在价格之内。,五、CIP,（一）CIP术语的含义 CIP是Carriage and Insurance Paid to （Named place of Destination）即运费、保险费付至（指定目的地）的缩写。该术语是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，办理买方货物在运输途中丢失或损坏风险的保险和支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,五、CIP,（二）在CIP贸易术语下买卖双方的义务 卖

15、方义务 （1）办理出口清关手续，自费订立运输合同和保险合同，按期将货物交给承运人，以运至指定目的地，并向买方发出货物已交付的充分通知。 （2）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。 （3）向买方提交约定的单证或具有同等效力的电子信息。,五、CIP,（二）在CIP贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。 （2）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用和卸货费。 （3）在目的地从承运人那里受领货物，并据合同规定受领单据和支付货款。 CIP与CIF这两种贸易术语十分相似，主要的不同之处就是二者的适用范围不同。,

16、六、CPT,（一）CPT术语的含义 CPT是Carriage Paid to （named place of destination）即运费付至（指定目的地）的缩写，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运。,六、CPT,（二）在CPT贸易术语下买卖双方的义务 卖方义务 （1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。 （2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。 （3）承担货物

17、交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。 （4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。,六、CPT,（二）在CPT贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费。 （2）办理保险并支付保险费。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，办理货物进口所需的一切手续。 （3）从卖方交付货物时起，承担货物丢失和损坏的一切风险。 （4）在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,FOB、CIF、CFR和 FCA、CIP、CPT的区别,（1）运输方式不同 FCA、CPT和CIP主要适用非船只的运输和联合运

18、输，同时也适用船只运输中的集装箱以及滚装船运输，FOB、CFR和CIF则只适用于船上交货的船只运输。 （2）交货地点不同 FCA、CPT和CIP的交货地点通常是在岸上，在承运人的收货地点，而FOB、CFR和CIF是在装运港的载货船只上。 （3）风险划分不同 FCA、CPT和CIP术语的当事人双方的风险划分是以货交承运人为界，而FOB、CFR和CIF是以装运港船舷为界。,第三节,其他贸易术语,一、EXW,（一）EXW术语的含义 EXW的全文是Ex Works（named place），即工厂交货（指定地点）。是指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关

19、手续或将货物装上任何运输工具。,一、EXW,（二）在EXW贸易术语下买卖双方的义务 .卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子信息。 2.买方义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。,二、FAS,（一）FAS术语的含义 FAS术语全文是Free Alongside Ship（named port of

20、shipment），即装运港船边交货（指定装运港）。是指卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定装运港，买方所指派的船只的船边即完成交货义务。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担。,二、FAS,（二）在FAS贸易术语下买卖双方的义务 .卖方义务 （1）必须在买方指定的装运港、装运地点在约定的日期，按照该港习惯方式将货物交到买方指定的船边。 （2）承担货物交至船边的一切风险和费用。 （3）自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并办理货物的出口清关手续。 （4）提交商品发票，以及证明

21、完成交货义务的单据或有同等作用的电子信息。,二、FAS,（二）在FAS贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）自负费用订立运输合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货时间及时通知卖方。 （2）在船边按照合同规定的时间、地点受领货物，并按合同规定支付货款。 （3）承担受领货物之后的一切风险和费用。 （4）自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口和从他国过境所需的一切海关手续。,三、DAF,（一）DAF术语的含义 DAF的全文是Delivered at Frontier（named place），即边境交货（指定地点）。是指当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻

22、国家海关边界前将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。,三、DAF,（二）在DAF贸易术语下买卖双方的义务 1.卖方义务 （1）订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费。 （2）在合同规定的时间，在边境指定的地点将合同规定的货物置买方控制之下。 （3）承担将货物交给买方控制之前的一切风险和费用。 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，办理货物出口并运至指定的边境交货地点以及从他国过境所需的一切海关手续。 （5）提交商业发票和在边境指定地点交货的其他凭证，或具有同等作用的电子信息。,

23、三、DAF,（二）在DAF贸易术语下买卖双方的义务 .买方义务 （1）接受卖方提交的有关单据，在边境指定地点受领货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物进口所需的一切海关手续，及后续运输所需的一切手续。,四、DES,（一）DES术语的含义 DES的全文是Delivered Ex Ship (named port of destination)，即船上交货(指定目的港)。是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。DES常称为目的港船上交货。,四、DES,

24、（二）在DES贸易术语下买卖双方的义务 1.卖方义务 （1）签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费。 （2）在合同规定的交货期内，将货物运至指定的目的港，并在船上将货物置于买方的处置之下。 （3）承担将货物置于买方处置之前的一切风险和费用。 （4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方许可或其他必要文件，办理货物出口和从他国过境所需的一切海关手续。 （5）提交商业发票和在目的港提取货物所需运输单据，或有相同作用的电子信息。,四、DES,（二）在DES贸易术语下买卖双方的义务 买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物之后的一

25、切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可，办理货物的进口清关手续。,五、DEQ,（一）DEQ术语的含义 DEQ全文是Delivered Ex Quay（named port of destination），即目的港码头交货（指定目的港）,是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理清关手续，即完成交货。,五、DEQ,（二）在DEQ贸易术语下买卖双方的义务 卖方应承担将货物运至指定的目的地港并卸至码头的一切风险和费用。 买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费用.这和以前版本相反,以前版本要求卖方办理进口清关手续。 如果当事人

26、希望卖方负担全部或部分进口时交纳的费用,则应在销售合同中明确写明。本术语适用于海运、内河运输及多式联运。,六、DDU,（一）DDU术语的含义 DDU的全文是Delivered Duty Unpaid（named place of destination），即未完税交货（指定目的地）。是指卖方将货物运至进口国的指定地，交由买方处置，卖方承担货物运至该处的费用和风险。,六、DDU,（二）在DDU贸易术语下买卖双方的义务 .卖方义务 （1）订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费。 （2）在合同中规定的交货期内，在进口国内双方约定的交货地点，将合同规定的货物置

27、于买方处置之下。 （3）承担将货物置于买方处置之前的风险和费用。 （4）自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方许可或其他文件，办理货物的出口及从他国过境所需的一切海关手续。 （5）提交商业发票和自负费用，向买方提交提货单或具有同等作用的电子信息。,六、DDU,（二）在DDU贸易术语下买卖双方的义务 2.买方义务 （1）接受卖方提供的有关单据或电子单据，并在目的地约定地点受领货物，按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方许可或其他文件，并办理货物的进口清关手续。,七、DDP,DDP的全文为Delivered Duty Pai

28、d(named place of destination)，即完税后交货（指定目的地）。是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方,卖方即完成交货。若卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用此术语。如果卖方希望任何进口时所要支付的一切费用（如增值税）从卖方的义务中排除,则应在合同中写明。若卖方希望买方承担进口的风险和费用，则应使用DDU术语。该术语适用于各种运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语。,第四节,国际货物的价格,一、进出口商品的作价原则与方法,在进出口业务中，我国进口商品作价应遵循的原则是：在平等互利的前提

29、下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当价格。还应适当考虑下列因素： 1.商品质量的优劣。2.成交数量的大小。3.运输距离的远近。4.交货条件不同。5.季节性需求的变化。6.货款的支付条件与外汇汇率变动的风险。7.交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。,固定价格 暂不固定价格 部分固定价格，部分暂不定价 暂定价格 滑动价格,一、进出口商品的作价原则与方法,二、成本核算 （一）出口商品盈亏率,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。,二、成本核算 （二）出口商品换

30、汇成本,出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。,二、成本核算 （三）出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。特别是在进料加工的情况下，核算出口创汇率这项指标更有必要。,三、佣金与折扣,佣金(commission)是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。此佣金可由卖方支付，也可由买方支付。,三、佣金与折扣,佣金有“明佣”、“暗佣”两种。 明佣的表示方法有三种： 一是用文字说明。 如：USD 100 per M/T CIF London including 3%Commiss