普拉达案例分析

1、PRADA Prada，她与众不同，风格简约，品牌个性，极其奢华，形象特立独行，魅力四射，低调真诚，充满激情。她就是普拉达，可与世界顶级奢侈品牌如路易威登和古驰相媲美。3、普拉达，普拉达品牌简介普拉达是由玛丽奥普拉达于1913年创立的。品牌产品主要包括服装、皮包、眼镜、高跟鞋、香水和电子产品。普拉达在一百年的发展历程中，致力于创造一个兼具经典色彩和创新精神的时尚概念，已成为世界著名的传奇品牌。1.中国消费者行为分析；(1)中国奢侈品市场潜力分析；(2)中国奢侈品消费特征分析；(1)中国奢侈品市场潜力分析。中国经济发展迅速，居民收入水平大幅提高，中国富人迅速涌现。按照目前的国民经济增长率，到20

2、20年，中国将能够实现全面建设小康社会的目标。届时，全国人均国内生产总值可达3000美元，而上海、北京、深圳、江苏、浙江等沿海经济发达地区的人均国内生产总值将超过1.5万美元。这些地区有超过3亿人口，庞大的消费群体正成为潜在奢侈品消费的基础。中国正逐渐成为奢侈品消费市场的主力军。中国奢侈品消费特征分析1。消费年龄更年轻，消费者结构多样化。中国20到30岁的消费者已经成为奢侈品消费的主力军。大多数年轻人同意“及时行乐”的概念，并表示愿意购买奢侈品。中国的奢侈品消费变得更加年轻。原因如下：第一，由于中国目前是一个发展中的市场，年轻人的成功例子比比皆是，他们有消费奢侈品的经济实力；第二，一些经济能力

3、还没有达到奢侈品消费水平的年轻人也在消费奢侈品以实现他们的奢侈品梦想。据此，年轻消费者可以分为两种类型：“真正买得起奢侈品的人”和“把所有的钱都花在买一件小奢侈品上的人”。此外，中国女性在奢侈品上花费很多。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品行业男性主导的客户群。时尚而富有的城市女性愿意善待自己，并且痴迷于奢侈品的魅力。(2)中国奢侈品消费特征分析；(2)消费集中在国外品牌，几乎没有自主品牌在中国竞争。目前，中国的奢侈品市场几乎完全被外国品牌占据，中国的奢侈品消费实际上是西方化的，这与我们未能主宰世界顶级品牌有关。这与中国人的消费观念、消费文化、成功运作以及外国品牌的大举进攻等诸多因素有关

4、。(2)中国奢侈品消费特征分析；3)中国仍处于奢侈品消费增长和快速增长的初级阶段，因此奢侈品在中国的发展将有一个较长的时期和过程，其中个人奢侈品消费最多，增长最快。目前和未来，国内奢侈品消费将集中在个人奢侈品上，即高端时尚、香水、包包等。(2)分析中国奢侈品消费的特点，中国消费者在购买奢侈品时，更喜欢在城市商业中心或大型商场购物，这让他们有机会四处逛逛，选择不同的品牌和产品。此外，由于高关税，许多中国消费者喜欢在mainland China以外购买奢侈品，尤其是在香港。4.大多数消费场所都是通过大型购物中心和旅游业实现的。(2)中国奢侈品消费特征分析。(5)存在非理性消费现象。在中国，用40%

5、或更多的财富购买奢侈品并不罕见，这是非理性消费的表现。目前，中国有许多“奢侈节日”。不同规模的奢侈品展览已经逐渐从一线城市蔓延到二线城市，而且频率如此之高，几乎每个月都可以举办展览。舆论的宣传，对外国品牌的狂轰滥炸，在中国一个接一个的展览，以及对媒体的追逐，也造就了伊兰特6.奢侈品消费者追求产品受欢迎程度。中国奢侈品消费者更注重产品的品牌和制造商，喜欢购买公众知名度高、从国外进口的奢侈品，但很少光顾在中国不受欢迎的陌生奢侈品。奢侈品制造商是谁，奢侈品品牌是什么对中国消费者来说非常重要。(2)中国奢侈品消费特征分析。送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一。中国人认为奢侈品适合作为礼物，因为赠送

6、昂贵的奢侈品不仅能让接受者感到受尊重，还能反映送礼者的地位和能力。在中国的奢侈品购买者中，除了奢侈品消费者之外，还有一些购买奢侈品但不“消费”的送礼者。(2)中国奢侈品消费特征分析。8.中国供应的奢侈品种类非常有限。越来越多的中国消费者通过海外旅游购买奢侈品，中国消费者在旅游时表现出强烈的消费意愿。地域偏好有明显的差异，比如东北的消费者更有面子，大标识和醒目的装饰很受欢迎。南方相对克制，注重细节。成都人在消费行为上非常像美国人，非常愿意购买价格比他们月薪高几倍的奢侈品。第二，普拉达在中国的差异化营销战略，(1)产品战略，(2)价格战略，(3)渠道战略，(4)促销战略，(1)产品战略，1。产品品

7、牌定位分析，(1)品牌定位3360奢华时尚女性品牌。(2)品牌声誉：在世界150大奢侈品中，普拉达可以说是一个老品牌。然而，因为它的产品追求完美，这个品牌的认知度绝不次于任何其他品牌。(3)价值传递：这是唯一可能的事情。优雅善良的女人非常时尚。(1)产品战略；(2)极简主义设计风格，口号为“少即是多”。普拉达的设计风格和元素组合恰到好处，精细与粗糙，自然与人工，不同材质和纹理的面料统一在自然的色彩中，优雅的女性剪裁，灵活的面料，特殊的独家面料处理，丰富的艺术气质。普拉达的辉煌表现主要归功于设计与现代生活方式的融合，不仅体现在布料、色彩和风格上，还体现在其设计背后的生活理念上，这与现代人追求个人

8、实用和大众审美的双重心态相吻合，实现了功能与审美的完美平衡。(1)产品策略例如，为了迎合中国日益富裕的消费者对高端产品的独特需求，在2008年的北京车展上，设计师用丝绸代替了米兰车展上最初使用的棉布，用亮片装饰条纹连衣裙、缎带高跟鞋和包包，在北京车展上，米兰车展上的帆布包也用丝绸和皮革代替。此外，普拉达还将许多中国元素直接带到了t台上，中国印刷、抽象水墨画以及花、鸟、鱼和昆虫的优雅图案也成为时尚中常见的点缀。(1)产品策略：普拉达更巧妙地与漫画家詹姆斯让合作，将漫画应用于服装系列和箱包。卡通创意的应用吸引了更多年轻女性的注意，并被娱乐圈和时尚界人士追捧，引领潮流。(1)产品策略。3.普拉达(P

9、RADA)旗下的品牌有四个品牌，即普拉达(PRADA)、缪缪(MIU)、丘奇(CHURCHS)和车鞋(CAR SHOE)。这四个品牌都有自己的定位重点：PRADA延续经典风格，文化底蕴深厚，客户年龄定位成熟。缪缪是普拉达品牌的“新奢侈品”，在中国没有传统的奢侈品消费能力，但愿意消费奢侈品。(1)产品战略；4)产品延伸除了主要的产品包装、衣服和鞋子，普拉达集团的产品线还延伸到眼镜、香水和配饰。从中国市场来看，奢侈手机的消费热情有增无减，带有品牌标识和直观特征的奢侈手机相当受欢迎。2007年，普拉达与LG联手推出一款LGPRADA手机。黑色车身与普拉达简约大气的设计相结合，将高贵大气与迷人的技术魅

10、力相结合。LGPRADA上市后，在中国香港、中国北京和mainland China上海销售。虽然LGPRADA手机价格昂贵，但推出后仍受到消费者的热烈追捧。受奢侈品特性的限制，这款手机只能限量销售，这让很多粉丝只看“机器”。(2)价格策略：国际知名品牌普拉达以高品质、高品质的形象作为定价策略，采取高价格策略。在服装部分，高档制服的价格比一般服装贵，其他部分的价格策略大致如下：高价眼镜、高价手表和高价珠宝、高价香水和化妆品，(3)渠道策略，1。销售目标。该扩张计划将不仅针对中国一线城市，还将扩展到二线和三线城市。目前，奢侈品牌未来发展的核心目标是迅速占领潜在市场。根据普拉达最近发布的信息，未来三

11、年，全球每年将新增80家门店，到2013年底，全球零售门店数量将扩大至550家。目前，全球共有284家店铺。根据这一计划，普拉达每年将在亚洲市场增加25家门店，其中包括在中国的12家新店，占亚洲目标的近一半。(3)渠道策略，(2)销售状况，(3)渠道策略，(1)渠道终端注重质量，这就是为什么普拉达产品会感觉舒适的原因。(2)注重完善的售后服务，这也是普拉达的传统，从高档皮革产品开始。(3)渠道战略，(4)渠道建设(1)坚持利基路线近年来，许多奢侈品牌正在进入中国市场，如LV、GUCCI等已经熟悉中国市场的品牌。普拉达应该保持自己的特色，继续走“利基路线”。为了进入中国市场，设计师们将中国元素融

12、入到普拉达的产品中，使其比其他奢侈品牌更具“文学性和艺术性”，这一特点可以吸引更多的中国追求者。(2)位置商店是普拉达的位置。普拉达通过自己的专卖店和官方网站采用短而窄的销售渠道。顾客只有去普拉达专卖店才能买到真正的普拉达产品，这反映了这种产品的稀缺性。(4)推广策略1。商店促销活动普拉达一流的商店位置和强大的商店概念使该品牌明显优于竞争对手。每当新的一季来临，普拉达都会在店内举行特别的促销活动，向媒体和顶级顾客推广该系列中最好的产品，以吸引那些热衷于潮流的人的注意力，更好地引导潮流。2.广告普拉达在中国有广泛的广告。普拉达计划继续选择中国最好的报纸和杂志作为广告目标，事实证明这一策略非常成功

13、。(4)推广策略；3)时装秀为了配合其优雅时尚的产品风格，普拉达时装秀在各个国家举行，所有时装秀每个季节都有高贵典雅的展览场地和知名模特展示。她举办的时装秀充分展示了她完美的品质和优雅高贵的品味。4.明星们喜欢在红地毯上或活动中穿的品牌服装一定不能缺少明星效应普拉达。28.(4)促销策略：孙艺珍穿着普拉达香蕉裙，清新饱满。普拉达装饰了林志玲曲线优美的身材。(4)推广策略，(5)媒体效应(1)普拉达与孟京辉携手演绎三个橙子的爱情。普拉达精选的服装款式包括夹克、连衣裙和裙子。服装面料主要是丝绸和缎子，然后印有中国风格，这让它在中国戏剧舞台上更有品位。这是国际知名品牌与中国古典文化的合作。此次合作将

14、向您展示全新的普拉达，让您领略中国古典文化的魅力。(4)推广策略；(2)普拉达的想象力充分体现在其媒体策略上。反映职场女性生活的电影穿普拉达的魔鬼非常受欢迎。剧中的主要角色之一女魔头反映了职场女性必须具备冷静、智慧、技巧和严谨的品质。他们面临的巨大压力和他们在危机时刻做出的选择让他们有同样的感觉。通过片名，普拉达成功地利用电影延伸了品牌的原始个性，并将品牌与职场女性紧密联系在一起，在目标消费者中引起了更强烈的共鸣。因此，普拉达完成了品牌与媒体或名人结合的飞跃，摆脱了“谁在使用普拉达”的简单模式，进入了“谁在使用它”的层次。(4)促销策略(4)促销策略(6)全新的购物体验普拉达位于华丽的商店。集

15、购物、娱乐和观光为一体的大型购物中心强调顾客的购物体验。在普拉达在中国内地的门店，消费者不仅可以享受到普拉达一贯的卓越品质和卓越的服务体验，还可以享受到普拉达为全球客户提供的所有特殊待遇，包括定制配件、新产品特别预览和特殊设计产品。7.独特的文化交流美丽的动画短片颤抖的花朵在普拉达的全球商店巡回演出。普拉达经典产品在米兰博物馆占据首位。普拉达的动画短片之旅和它在博物馆的出现似乎毫无意义，但它让消费者迅速建立了品牌意识，并形成了独特的品牌联想。3.中国奢侈品市场的发展趋势1。女性奢侈品市场不断扩大。中国的奢侈品市场一直由男性主导。然而，由于妇女社会地位和经济独立性的进一步提高，妇女在奢侈品市场的

16、消费比例正在增加。2.海外消费大幅增长。根据澳大利亚旅游部门的统计，mainland China游客在澳大利亚的人均消费约为2200美元。与此同时，20多个欧洲国家也向中国开放了旅游市场，欧洲人也重视中国人的钱包。事实上，中国人出国旅游的强烈消费意愿已经引起了全世界的关注。中国社会科学院预测，越来越多的中国游客将出国购买奢侈品，到2020年，中国的海外旅游人数将达到1亿。3.中国奢侈品市场的发展趋势3。由于中国经济的发展、社会意识的变化以及一线城市消费的饱和，为了扩大市场，二三线城市已经成为奢侈品的竞争场所。4.中国本土奢侈品牌开始发展。在众多顶级奢侈品牌中，出现了中国独有的奢侈品牌，中国奢侈

17、品企业开始投资甚至持有外国奢侈品牌。4.建议的策略：1 .强调产地和材料选择几乎所有的奢侈品牌都会强调产地和原材料选择的严格性。这种信息传递可以最直观地反映奢侈品的价值，从而使奢侈品的昂贵价格合理化。2.渲染生产技术，如服装和其他耐用消费品，多少针每英寸和多少过程已经通过是其市场吸引力的焦点。奢侈品的工艺必须一丝不苟，再加上传统手工艺的纯洁性，让奢侈品消费者可以直接将这种一丝不苟的工艺与高品质联系起来。3.追求独特品质的奢侈品必须是独一无二、不可重复的，这也是奢侈品牌的独特价值。这些品质不一定是绝对的，但它们必须深深扎根于消费者的心中，并被视为信条。奢侈品的营销过程就是不断强化这种独特品质的过程。4.建议的策略4。寻求突出和保持低调之间的平衡奢侈品消费者追求他们最喜欢的品牌，不喜欢被称为暴发户。但在保