医药代表培训-访前准备课件

1、第二部分访问前准备，1，PPT学习交流，练习：访问前准备包括什么，2，PPT通信，访问前准备，回顾过去的访问记录和记录的医生信息，判断客户的“产品接受梯度”阶段，设定阶段性的整体访问修订计划。 按照原则设定访问目标，使客户按照“产品接受度步骤”向上移动。 根据访问地点，做这次访问前的准备。 3、学习PPT沟通，访问前的准备步骤，建立访问的客户资料整理选择访问时间节点，准备访问资料，学习沟通，知道产品及其使用方法，但没有使用过，一般使用本公司产品，在这样的患者中优先使用本公司产品在所有患者中优先，在新患者或旧患者中尝试本公司产品的使用/转换，1、了解阶段、3、使用阶段、4、忠诚阶段、5、倡导阶段

2、、2、试用阶段、不了解阶段、0、不知道、没有听说过客户产品为了加深与客户的钟点工关系，我们将尽可能地取得客户的具体同意，继续之前未签订的访问以增加销售量，7、PPT将学习交流，确立访问目标。 S Specific的具体的M Measurable能测量的A Ambitious雄心勃勃的R Realistic能实现的T Timed有时间性，8，9，PPT学习交流，客户资料，1，指导性的客户资料(各区域有客户资料) 2，访问科和客户的新3 .客观分析资料和信息。 4 .资料和信息.姓名.权力范围.职位.基本需求.住址.最佳会面时间.电话.是否需要预约.学历.现处方产品类别.作用.现产品类别.专业.药

3、品使用方式：定型.性格医师的患者人数和医师的使用状况的变化网络冲突产品和本公司产品的使用量对网络冲突产品和本公司产品的看法(见上次访问医生的承诺医生的私人信息，对该医生的投资，11，学习PPT交流，如何选择合适的访问时间节点，12，PPT是学习交流，访问医生的最佳时间节点。 “我现在很忙，你等会儿再来吧。 ”“这是一个很好的例子。” “老师，我是一家公司的销售负责人”，甲代表：我有一颗不会伪装成患者的心，走进诊察室说：“你好，x老师，这是我的名片。 ”“这是一个很好的例子。” x老师：带着冷笑说：“你在嘲笑我吗？ ”。结果是可以想象的。 聪明反而被聪明误认为是为了追求忙不迭成功，毁灭长城。 乙

4、代表：我拜访了不忙的医生，在接近12点的时候，看到x医生不忙就进入了诊察室，“医生，我一直在诊察室外等着，现在患者不在。 可以进来吗？ ”“这是一个很好的例子。” x老师：微笑着说“是”。 在对话中，x医生发现对自各儿还缺乏很多知识，积极地与联络人保留出诊时间，进一步保持联系。 用执着和诚实感动医生。 早上8点，在医院诊察室门口，婉言拒绝后，13，PPT学习交流，什么时候上班前好？ 你可以选择8点半还是11点，快下班还是中午。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 14、PPT学习交流，拜访医生最好的时间节点是什么时候拜访好呢？一般来说，早上的重点是医院换班时间，也是

5、医生最忙的时候。总结以上内容，当拜访医生的最佳时间节点有空找医生时，15、PPT学习交流，如何准备访问资料，如何准备访问资料，适当的访问情节掌握医生的资料，确定目标后，在你访问之前， 订阅你的访问演讲应该采用什么样的主要信息：销售信息的表达方法是你的访问者用访问会谈的技巧订阅另一方面，有魅力的开场白，17、PPT学习交流，如何准备访问资料，资料选择详细的宣传资料是你的故事医学文章的重点样本/支持纪念品访问日记的注意：你选的文章一定要仔细阅读如果熟悉资料的内容就能说明什么问题，医生提出什么问题很清楚。 18、PPT学习交流、访问前预演、设计前置访问叙述方法？ 数据的使用方法如何表现利益？ 有提出问题的可能性吗？ 19、PPT学习交流、练习-访问前修订画、医生姓名和背景收集的信息是？ 此客户目前处于产品接收阶段的哪个阶段？ 分阶段访问整体的订正计划是什么样的？ 为了设定符合原则的目标用什么样的开场白？ 传递什么重要的信息？ 根据访问在先的经验，客户有可能会问什么样的问题？ 使用什么样的推进资料向客户征求什么样的承诺，如何得到承诺，20，PPT学习交流，访问前订划工作的复选克莉丝，表：访问前订划工作的复选克莉丝，21，PPT学习交流，总结，回顾在先的访问记录和医生信息，客户的“产品接受梯度” 如何进行详细的客户数据整理，并尽可能清楚？ 医生在选择空闲的时间