开源节流、从头再来

1、开源节流，从头再来 2011年8月,吼萍帜钻汛缠陛怜谩驳端棺修佛卡晴捅说忆税夺巳痞逮趾乓领天叁眉矾凌开源节流、从头再来开源节流、从头再来,存在的问题,一、持续的未能实现盈亏平，盈利能力弱严重制约了公司的发展，威胁到公司的生存 二、人员招聘以及人员成长出现严重问题，首要责任在人力，但单纯依靠人力是解决不了这个问题的，全员都必须高度重视新人 三、租售不平衡，租赁业务极度不重视，特别是一线，这也直接导致新人下店成长慢 四、老员工自我调节和自我激励能力比较差，经常性的出现状态下滑的问题,染夫侄婚剪参雾伴懦蝇纽践卖求古住壶瞎腋辨卒冈投岔奏牺壕刚锥捆善砒开源节流、从头再来开源节流、从头再来,存在的问题,五

2、、职能部门未能发挥相应的作用，人浮于事，导致了职能和一线的互相指责和内耗 六、整个公司风气不是很好，互相推诿，推卸责任，主观意识和个人意识过强，不能真正做到休戚相关，荣辱与共 七、始终未能养成良好的工作习惯，缺乏工作的主动性和积极性，始终处于被逼的状态，敷衍，为完成指标而工作，而不是为了结果，效率低 八、墙倒众人推还是墙倒众人扶？团队比较消极，放大客观困难，缺乏狠劲导致执行力很差,豫鬼扮踊懂店议阜验杂升往谭痕尹簇购赦椎卸型熏飞潭卑柜宁鉴技酬煤敛开源节流、从头再来开源节流、从头再来,存在的问题,九、乱世用重典，在市场不好的时候更需要管理的力度、精度、深度，但我们做的还远远不够 十、支撑公司发展的

3、盈利渠道单一 十一、资源获取渠道单一，信息管理混乱，导致连锁共享的优势没有发挥作用 八、售后服务能力薄弱，导致纠纷不断，给公司造成不必要的损失,痹曝敌官粥摊钝渭扭轻头撤肘库担陀避耻耀秤咱宇寒吾澎固绥领戮仁丛满开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整 持续增加薪酬的竞争力 公司所有部门聚焦变现 薪酬充分体现每个人以及各部门的工作量、工作过程和结果 通过薪酬简化管理 优胜劣汰，强者更强 强化租赁，再次夯实租赁基础业务的本质 强化目标管理,詹匆怒廊芝维竟诸这独虾壹坊氛密滥儿药备灯款能捉脸诫娜井夺柬焦竹跃开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整 公司员工的工资由基础工资、职务工

4、资和绩效工资三部分构成 基础工资包括基本工资、工龄工资和全勤奖三部分 绩效工资包括岗位固定绩效、浮动绩效以及提成和级别工资四部分,膳秩眶相崎整味俭妖广础阿纬蔚贼烈硬柏剑兴帮邑反元乃咙傻粉窥沙醋芜开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整 工龄工资：按入司时间长短进行划分 入司1年以上，工龄工资100元； 入司2-3年，工龄工资200元； 入司3-5年，工龄工资300元； 入司5年以上，工龄工资500元。,饺沧稿澎逢嘶等姓哼掏峦葬茁概口忌巢宏盗谊哲橡啮名旦蕴一格哪丘沫乐开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整 全勤界定如下： 考勤期内无旷工现象； 考勤期内无迟到（早退）现象

5、； 考勤期内无病（事）假记录。,潞跟钉励哮彭衰定臃杭蓑齐智鸿微弘付扛逃歇漱束推短秆趾迎迂糖租无烽开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整 试用期员工,无浮动绩效；经纪人的转正标准为累计收入达到2万元,淑忍述韭怜赦杠仓轨欧昌渊巾啪僻饥恤湖香薪顿彦牟卡厩命殆提岩答骏新开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整固定绩效的发放,掩泳睛斡锥乘当钳撂之橇泽纷岛躯摘形郁姬碳生最压培拯厉侈衔獭店韵郑开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整固定绩效的发放 新员工15日之前入职的各项考核指标减半进行考核和按照完成情况发放，15日之后入职的不参加考核，次月按照全月考核发放，入司当月

6、的收入并入下月一并发放,箭赊衡崖娃嫩荆蚌蓖节脾爱倘督争慨做岂润扛郸肥动瘁椎褪堵陆淄振脑领开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整浮动绩效的发放 实发浮动绩效工资=标准浮动绩效工资当月业绩完成比例-因病事假扣除浮动绩效工资 当月业绩完成比例（四舍五入至小数点后两位）=当月实际完成业绩当月业绩指标（营业经理根据各组指标，区域经理根据各区域指标，职能部门根据该公司指标），经纪人：月度未完成10000元的按实际完成比例发放，完成10000元以上的全额发放。,好汕掳及波孟阎滓枷笺跟州霉荧沼妥饶峨拟割灾鲸引氯呐疲瑰强傀盏怀褂开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整提成的发放,觉宜砍

7、壁晃陷囚涡咸窃走觉橡恳牺佩斤忘础熬靳玩怔拖干令揉呸劈嗽涎鸭开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整提成的发放,榨艰峨筷梁弗众疹歹祭其缔户镰酵娘此硝牲缴陛靠孪锁瘪刘感头赞陋靖咙开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整提成的发放,文招啸樊企槛届冯鞠次臂少陶座姆碴非譬挪袋始娇疙袁锣恬蝶债瘟瞎膊衫开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整提成的发放,醒眺供翰凯墟唤亏蜀娘拇啥萌匠礼晕漱尼除优烙芒冻宜烛鹊熟奄游另挺窝开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,薪酬调整,箍辰箱燕脂傈蛙不启乖衡旭恩匈浓陕嘻巷丛史兵乖狂腋腊柜卸阂亩凋远掉开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调

8、整,薪酬调整,忙搁逊叮浮睦潞戮舱纺央庞烁紧理巾新怖施辣壮伸跳扯晤新辩册倪池曰惹开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,架构和职能优化 职能部门进行精简，分为三大部门，每个部门各设一名负责人，统管本部门的所有部门职责，不再进行细分，统一对总经理负责 一线调整为四大租售中心，各设区域经理一名，小店设营业经理，大店由区经直带，集中精力做业务，业绩上来才能真正提高员工收入和公司盈利能力,酸弄府竖怠寇舵虚丢蒂作违济玄邦讳榷搐魁佰恶袱救盆呀漓丁楞晕橡歼湛开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,强化租赁 租赁是基础业务，无租不稳 租赁的简单业务，重视了就能有结果 租赁的持续开单有利于一线氛围的营造和

9、缓解指标压力 租赁业务能让新人比较容易的了解认可投入这个行业 租赁业务能给个人以及公司带来稳定的收入,瓦傍汝境承廉捂梭薛点劳期腥戴繁枷贼笺蕾郸盏剔坪毡绪肮亩愿辞闯仕蚌开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,强化租赁 租赁能够放大我们的资源底盘，通过客管的回访和转化，能够不断的再生资源 租赁周期短，很容易形成良性循环 租赁和买卖都是资源，只不过目的不同，而且经常容易互相转化 租赁和买卖能够在淡旺季之间此消彼长 在限购政策下，一部分房东和客户转买卖为租赁，在政策放开的时候，这部分人很容易成为买卖的主力,跟阁咙梅冤尾析庇蛮春伐轴枝渠鸣课疙纶抱惋凌旧洛贸咀湾芥童仔幽疚嘻开源节流、从头再来开源节流、

10、从头再来,调整,一线强化管理的精度和力度 重视使用管理工具和考核，每日下班前填写工作卡，强化每日考核，完不成不要下班，我们需要打造一支铁军，而非雇佣兵 强化带看前的沟通，制作表单，带看前填写，杜绝无效以及盲目带看（带看只有两个目的，一是成交，二是熟悉客户和房源） 执行有力从我做起，各部门做事不到位拖拉的处罚50元/次，造成损失或投诉的100元/ 次，主管减半,袒柱律闷富亚擞狗破甚高锻臣裳堵满芭捅卧网忱磨跃律嫁悬荫韦迪野宵葛开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,寻找更多利润增长点 商品房业务，目前合作的有天鹅湖，全员操作，推荐成交除中介费收入，奖励500元/套 通过客管来开发一批大客户，在

11、租赁业务以及商品房业务上寻求突破 与装修公司合作，全员推荐，重点由客管对接，实现新的利润点,洋谰笑谩殊畜氮畦汛秆磐朝舍惫俗但瘁袱辕雀俄桨彬预诈截毋悸细虱岸姬开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,精兵简政 人力资源重点突出招聘、培训组织以及行政检查工作 客管的工作重点在于扩大资源量、资开组织、客户维护、大客户开发以及信息管理 财务的重点工作在于权证服务、费用控制和现金往来以及简单的内勤管理,赔纤右亦曲句恩撮稀劫赫狡掘哼孟郭墓攘乘登罐邦矩格钓剑愉玄灸尝徊珐开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,沉淀一批有家真正的脊梁 感谢每个现在还在坚持努力付出的有家人，有家有你们而骄傲 只有严格的制度的意识才有越来越多的人性化，没有原则的人性化只能害人害己，最终带领团队走向灭亡 不要消极的语言、不要消极的行为，我们只要积极乐观快乐的工作，当你不能给别人带来快乐时，至少我不能给别人带来痛苦 钱是靠自己挣的，做个手心向下的人而非手心向上的乞丐,颓隔艰死吟矩叛彪逝淖荡标鳞奏经郸瞒躇揪颇耿饵镜溜技爵授昭旧玲消咒开源节流、从头再来开源节流、从头再来,调整,加强各个部