心理学·沟通技巧

1、2020/7/17,1,沟通技巧,2020/7/17,2,“人际准则”：别人怎么对待我 我就怎样对待别人。,变成：估计别人这样对待我， 于是我， 就这样对待别人。 出“4”准则：希望别人怎样对待自己 自己就怎样对待别人。,2020/7/17,3,Touch觸覺,Tone語調,2020/7/17,4,非言语沟通,身体语言 手势, 姿势, 态度 (例如 : 交叠双手或双脚) 面部表情 目光接触, 微笑等. 语调 与他人身体的距离 衣着打扮 发型,2020/7/17,5,身体动作、姿态、眼神、表情、服饰、仪表等非语言的沟通方式可统称为“身体语言沟通” 身体语言的作用 代替语言 强化效果 体现真相,领

2、会身体语言,2020/7/17,6,非语言沟通中的微反应,冻结反应：惊讶拘束 深吸气 皱眉 不动 屏息 适应反应：不适 压抑 玩头发 搓手 摸鼻子 逃离反应：恐惧 厌恶 转向 头和身体后仰 仰视反应：傲慢 服从 扬下巴 半闭眼 情绪反应：忌恨 亲切 手足无措 扭头 脸红 领地反应：掌控 权威 双手交叉 手势有力 战斗反应：愤怒 威胁 呼吸快 握拳 咬牙切齿 胜败反应：兴奋 悲伤 高举手 跳跃 低头 弯腰,2020/7/17,7,领会身体语言,2020/7/17,8,领会身体语言,直视意味着 积极的思考,手支下巴表示沉思,做出決定,2020/7/17,9,观察面部表情,2020/7/17,10,

3、SOLER原则,S表示坐要面对别人 O表示姿势要自然开放 L表示身体要微微前倾 E表示目光接触 R表示放松,2020/7/17,11,倾听对方谈话的几种高明做法,一、鼓励、引导对方说下去 可以采用提问、赞同、简短评论、复述对方话头、表示同意等方法。如：“你的看法呢？”，“再详细谈谈好吗？”，“我很理解。”，“想象得出。”，“好象你不满意他的做法？”,2020/7/17,12,二、抓住对方要表达的重點 三、不要打断他，不要貿然下决断的评论。 四、对自己没听懂的话，随时询问。 五、避免沉默出现。,倾听对方谈话的几种高明做法,2020/7/17,13,傾听,“沟通首先是傾听的艺术” “耳朵是通向心灵

4、的道路” “会倾听的人到處都受欢迎”,Two ears and one mouth. He looks like a clever eagle, standing on a high branch, saying little, hearing lot, hearing lot, getting lot,2020/7/17,14,同理心达到心灵的默契,同理心定义：站在当事人的角度和位置上，客观理解当事人的内心感受及内心世界，并同时把这种理解传达给当事人。 同理心认为 先處理心情问题再處理事情。 立场要坚定,态度要热情.,2020/7/17,15,四種談話方式,LL:错误的方式.最低分 取笑,嘲

5、讽,打击,强行制止表达,挑剔,忽视 双方沟通困难,十有八九無法溝通,2020/7/17,16,L:没错,但也不是怎么对的方式.得低分. 仅仅是直接给予对方忠告,建议,提出问题; 或者仅表示抱歉,而照顾不到对方希望你改进的心情; 仅仅按照对方的表面意思办事,而不能理解并反馈其实际意图等.,四種談話方式,2020/7/17,17,H：正确的方式,可给高分 受话方能准确辩认出并且准确地反馈出表达方重要而明显的感受。 此时的结果是表达方觉得被人了解，非常乐意继续与受话方交流。 通畅的沟通和良好的心情会使事情较容易处理,四種談話方式,2020/7/17,18,HH：高明的方式,可得最高分 当受话方能够敏

6、感地觉察到并艺术地反馈出超越对方明显感受的隐含感受 潜在暗示,四種談話方式,2020/7/17,19,例一：你们的东西怎么这么贵？,LL：贵，你就别买。（嘲讽） L：很抱歉，价格是公司规定的，我也没有办法。（仅表抱歉） H：噢，是吗？（重要感受：顾客有高见要发表，并且希望你们能听听） HH：对对对，你的眼光真好，一眼就看到了我们最新款的产品。（表示你对他独到的眼光的欣赏，被人欣赏是绝大多数情况下人们的潜在感受与需求。,2020/7/17,20,例二：有人叫了你一声。,LL：不予理睬。（忽视对方） L：表情较严肃：喂，有什么事，请说吧。（仅处理事情，提问题与建议） H：立即应一声。（反馈出最明显

7、的感受：希望听到回答） HH：非常热情地回应一声：哎，有什么好事找我啊？（反馈出对方潜在的希望你对他的这次交流意愿表示强烈的兴趣）,2020/7/17,21,例三：交谈中，对方看了好几次手表,LL：你豪无觉察继续说话，对方已心不在焉。（忽视对方） L：不好意思，可能还要占用你一点时间。（仅表抱歉） H：你还有别的事，是吗？（意识到对方希望你结束交谈的感受） HH：立即回馈：“不好意思，打扰你这么长的时间。你好像还有别的安排，那么我改天再来向您请教吧”。（多次看表的潜台词就是希望尽快结束这次谈话）,2020/7/17,22,非暴力沟通,使用第一人称表达信息 表达的信息是感觉而不是情绪,2020/7/17,23,三明治法,认同、欣赏、关爱、幽默,建议、批评,鼓励、希望、信任、支持,2020/7/17,24,例：批评某君上班迟到,常见方式：你怎么最近老是迟到,什么意思啊？看来我不罚你还不行了。我警告你，以后别让我逮着。 三明治法：你