楼盘开盘策划方案课件

1、锦丽花语开盘盛典活动方案,那是什么？ 没见过！ 可以吃吗？ 那边怎么这么多人？他们在干嘛？ 我也不知道，过去看看吧！ 在中国，好奇心是诱惑你的最好手段！ 这里有你不了解的东西 你，想知道吗？,魔幻3D立体画、活体雕塑表演、人体彩绘及特色演出 满足你所有的好奇心！,一个新楼盘即将开盘 它会有怎样的户型？ 会有怎样的价格？ 会有怎样的优惠？ 会有怎样的市场反应？ ,本案将通过新楼盘与本次活动的共通点，以新奇、未知为切入点，达到大量吸引潜在客户的目的，并将楼盘特点与活动本身相结合，用植入式营销，达到宣传及树立品牌形象的最终目的,活动概况,现场氛围布置,开盘活动架构,楼盘项目讲解,外场演艺活动,内场签

2、约组织,活动目的：迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，通过细节把控、品牌形象展示，树立客户 口碑，扩大市场影响力及提升市场美誉度。 活动时间：2014年5月 活动地点：咸阳文汇路 拟邀人员：媒体记者、同行及合作商、意向客户等,活动信息,1,2,3,4,5,锦丽花语开盘 活动仪式,区位优势 城市价值介绍,魔幻3D彩绘吸引关注,6,楼盘新品信息发布,7,特色表演演出串场,活动构成,人体彩绘、活体雕塑聚焦活动,签约客户达成销售,活动亮点,魔幻3D立体画,活体雕塑表演,人体彩绘,相关图片,相关图片,相关图片,活体雕塑表演,活动亮点,在统一广场，人民广场等咸阳重点公共区域巡回展出3D立体画，画面内

3、容渗透锦丽花语宣传元素。 立体画视觉上层次分明色彩鲜艳，具有很强的视觉冲击力，让观看的人驻景时间长，留下深刻的印象。立体图给人以真实、栩栩如生，人物呼之欲出，有身临其境的感觉，有很高的艺术欣赏价值。,相关图片,嘉宾邀约,为了提升本次活动的影响力，在邀请意向客户之外，拟邀约对象以政府领导、知名媒体、地产高管 等人群为邀约主体：,活动流程,外场活动流程,活动流程,售楼签到处，领导将玫瑰花插入预留的主题文字花泥上，纪念的这一刻美好时光。,鲜花签到,创意签到插花签到入场方式,售楼部内设置水果冷餐区，供来宾想用，既突出活动规格也彰显主办方的盛情。,售楼部入口处，小提琴弹奏优美迎宾曲目，靓丽礼仪小姐负责指

4、引来宾签到及引领至休息区就坐。（共4名小提琴演奏者，15名礼仪小姐）,精致冷餐,特别呈现精致丰盛西式冷餐,开场西班牙舞情迷佛朗门戈 风格：西班牙风格舞蹈，舞裙舞出如火青春热情,锦丽花语开盘仪式,推荐：大卖仪式（领导将大麦穗插进容器里，寓意楼盘大卖） 备选：注水冰雕仪式（形式创意，有共同铸就的涵义）,云裳雅乐 以唐朝高腰襦裙的服装和精美的 头饰装扮，配以五位乐师的演奏， 云裳雅乐给您带来历史的回忆。,维多利亚的秘密大型走秀,歌舞月光女神,备选节目,五彩琴韵 动感新民乐加五彩超强视觉美感服装,玄乐队,女 子 民 乐 四 重 奏,女民歌,备选节目,外场创意活动,NO.1 魔幻3D立体画,内容：邀请专

5、业3D立体绘画大师创作立体画供现场来宾及市民合 影留念。 亮点：会话内容可根据楼盘相关内容进行创作，以建筑类或环境 类为主。 时间：持续性展示 地点：活动现场指定区域设置,相关图片,外场创意活动,NO.2 活体雕塑表演,内容：静态雕塑人艺员扮演各种角色造型，或凭栏远眺，或表白示 爱，把妙趣横生的人文姿态定格在活动当天。 亮点：造型独特的表演者如同雕塑般定格在活动现场，形态各异， 亦真亦假，诠释另类行为艺术。 时间：活动中分时段表演 地点：活动现场指定区域范围内随即表演,相关图片,外场创意活动,NO.3 人体彩绘,内容：彩绘师在模特身上描绘出栩栩如生的各种图案，性感的模特与 独特的艺术作品相互交

6、融，别有意境。 亮点：在模特身上绘画出各式各样的花草，借喻锦丽花语里环境优雅。 时间：分时段表演 地点：活动现场指定区域表演或穿插到表演节目中。,相关图片,西安慈善大使、西安电视台新居时代制片人、主持人,陕西广播电视台“景琦说房”制片人、主持人,屈扬,景琦,活动主持人(待定),影视摄像,本次活动拟安排3机位摄像（1台摇臂摄像、1台定点摄像、1台流动摄像），配备3名专业摄像师、2名摄影师 1.整场活动全过程可用DV拍摄记录，剪辑后，各公司持有2份 2.制作成精美的电子相册，各公司持有一份,视觉设计,活动场地平面图（各区域划分） 整体效果图（正面，侧面等） 舞台效果图 签到处效果图 路引效果图 指

7、示牌、主背景画面等设计 工作人员站位图 (需确定后方可根据实际场地进行测量设计),活动报价,联系电话： 张家荣 杨永乐,2014年锦丽花语开盘区县项目营销推广方案,锦丽花语作为一个新楼盘即将开盘，除了做好市内周边宣传推广外，区县作为三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订各县推广方式之前，首先要分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。,一、客户群 ：购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私

8、营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在县城的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 二、消费心理 县城的特点是： 1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 三、营销推广节点及各阶段主题任务 市场预热 市场导入期 热销期（持续热销期） 尾盘促销 46月 710月 1112月 2015年不定期持续宣传营销 品牌形象

9、推广 、事件营销、独特吸引的开盘活动、客户储备、阳光样板房、 热销广告发布、优惠团购、立体营销、盛大的签约仪式,四、推广对象： 1、客源分布区域 以县镇中心和赶集地点为主要的宣传地点。 以县镇周围村落作宣传。 2、客源购房目的 改善住户：改善居住环境和提高居住层次。 新增住户：新婚、拆迁、外出务工返乡购房。 商业住户：巩固市场的商贩商户。 3、多方向、高效益、广口碑、由人文引入，塑造高端品牌形象,五、活动的宣传： 活动海报及DM印制，乡镇墙体宣传，车身贴广告宣传，广播宣传，优惠政策，抽奖等 六、抽奖等（制造吸引点） 例 如： 凡签订购房者均可享受抽取品牌汽车的优惠活动 一等奖：XX小车一辆（价值4万） 二等奖：70寸大屏幕液晶电视一台（价值8000元/限2台） 三等奖：品牌笔记本电脑（IPAD）一台。（价值3800元/限3台） 纪念奖：品牌微波炉一台.(价值400元) 注：活动礼品以及开展情况根据实际情况而定！,七、亲民慰问演出： 在人群密集的地方，如超市门口，商场中庭、广场等搭建活动舞台，全天候不间断主持宣传、演出，房屋信息传单发布等，扩大口碑宣