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文档简介

1、2020/7/16，1，11章价格战略，2，案例哈根达斯极品食物冰淇淋指南，哈根达斯1961年出生在美国纽约，由美国通用磨坊公司生产，年收入达15亿美元。进入20世纪80年代中期乳制品业发达的欧洲和亚洲、日本、香港等国家，90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚，1996年进入中国大陆，在上海开设了第一家专卖店。2001年12月，雀巢计划以6.41亿美元购买普通磨坊50的股票，拥有哈根达斯美国商标的99年许可证，并收购全球(主要是欧洲市场)的品牌许可证。配料是来自马达加斯加的香草、比利时、巧克力、哥伦比亚咖啡等。3，美国国内价格2.99美元！外国市场上的极品食物，雀巢伊利米等高，中级中低级

2、，4，为什么这么贵？经济价值参考价值差异价值，高质量的情感定位，经济价值是对消费者最好的选择方案的价格(称为参考价值)，和该产品与其他产品不同的价值(称为差异价值)。2020/7/16，5，本章内容，1，定价的基本方法2，影响定价的主要因素3，价格波动的管理4，竞争对手对价格的反应预测5，应对竞争对手的价格波动，2020/7/16，6产品价格和影响因素，2020(c)合同通过投标定价法获得。世界上没有不能用2美分抵消的品牌忠诚度。2020/7/16，10，面向市场定价，推测产品对消费者的价值在竞争中较高，产品价值越高，价格越高，2020/7/16，11，2节影响价格的主要因素，1，定位策略2，

3、价格识别对消费者很重要，因此很多企业的心理价格，2020/7/16，13，心理价格政策，声誉价格到期价格吸引价格，2020/7/16，14，2，新产品推出战略，2020/7/16，15；企业应该扩大产品线，而不是降低价格。2020/7/16，16，4，竞争营销战略、产品定价计划的设计要求仅限于公司竞争战略的背景，即市场建设。市场调整裴珉姬市场收获位置。2020/7/16，17，5，渠道管理战略，通过分销商或零售商销售产品时，应考虑渠道所需的利润水平。2020/7/16，18，6，国际营销战略，国际营销考虑到额外运输成本，向当地经销商支付的利润，关税等价格附加。2020/7/16，19，第三节价

4、格变动管理，环境市场调查，如果消费者认为产品价值大于价格或需求过度，则意味着价格上涨是合理的。战略价格上涨或价格暴跌。第2020/7/16，20，4节预测竞争对手对价格变动的反应，第2020/7/16，21，5节应对竞争对手的价格变动，选择22，活动：1，8名学生作为客户。第二，其余自由分组由4-8人组构成商队。3.所有商家统一销售介电加热器产品，电暖器除品牌外都是同质的，但费用不同。4.商家制定售价和服务，顾客可以讨价还价，选择服务。5、所有顾客最终为了达成交易，必须选择一组商家。注：商家售价不能低于总成本，也不能超过市场建议价格的150%。商场不允许顾客知道实际费用。最终，一群获利最高的商家和商人的利润最低的三位顾客将获得平时成绩的10%的补偿。有故意作弊嫌

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