生动化陈列要领课件

1、KA卖场生动化要领,2010年10月12日,1,PPT学习交流,目 录,一、生动化的定义 二、生动化的目的 三、生地化的作用 四、生动化陈列要领 五、生动化陈列标准 六、基本陈列方式与布置物,2,PPT学习交流,一、生动化的定义 生动化又叫商品化 是将“产品”转变为“商品”的过程。 即通过一系列的标准化作业，使产品生动 活泼，进而刺激消费者的购买欲望，提升销 量。这一系列的动作就称为市场生动化。,3,PPT学习交流,生动化要做到： 1、让消费者“知道”。 2、让消费者“看得到”。 3、让消费者“买得到”。 4、让消费者“乐得买”。,4,PPT学习交流,二、生动化的目的 1、刺激消费者的冲动性购

2、买 2、刺激消费者的扩张性购买 3、使市场占有率最大化 4、使品牌的增值最大化 5、使销售利润最大化 6、对竞争品牌的遏制最大化,5,PPT学习交流,三、生动化的作用： 对我们： 1、更快的产品回转 2、更少的退换货 3、更好的客户关系 4、更优秀的品牌/公司形象,6,PPT学习交流,对客户： 1、更大的销量 2、更高的利润 3、更少的货物损坏 4、更充分的空间利用 5、更好的商店形象 6、更多的顾客,7,PPT学习交流,四、生动化陈列要领,生动化陈列 8 大要领,产品数量充足、包装规格齐全,获取良好的陈列位置,定期清理货架,保证与客户的良好关系,利用布置物增加生动化陈列效果,争取最大陈列面,

3、产品标价清晰正确,生动化陈列黄金原则,8,PPT学习交流,1、产品数量充足，包装规格齐全 产品本身就是最好的陈列,9,PPT学习交流,2、获取良好的陈列位置 货架的最佳位置：80CM155CM 陈列越显著，产品被购买的机会越多。,10,PPT学习交流,落地陈列的最佳位置： （1）主通道（2）汽车用品区（3)关联商品,11,PPT学习交流,3、争取最大陈列面 陈列面的增加对销售的影响可达 50%-300%。,12,PPT学习交流,4、产品标价清晰正确 *产品均有标价，且清晰明了 *标价符合公司价格策略 *促销产品加注显著标识，并标上原价做对比 *采用公司或商场的标准价格牌,13,PPT学习交流,

4、5、定期清理货架 *保持产品清洁 *先进先出原则，及时补货 *及时处理临期品，更换破损产品和过期产品 *产品正面朝向消费者，排列整齐 *保持货架清洁及最佳陈列位置,14,PPT学习交流,6、利用布置物增加生动化陈列效果 布置物的作用： *吸引消费者注意 *产品及促销信息告知 *固定产品陈列位置 *刺激消费者购买欲望,15,PPT学习交流,7、生动化陈列的黄金原则 VISA V isibility 可见性 I mpact 冲击力 S tability 稳定性 A ppeal 诱惑性,16,PPT学习交流,8、保证与客户的良好合作 向客户灌输陈列理念，以及生动 化陈列工作给他们带来的益处,17,P

5、PT学习交流,视觉面 87% 外观/布置物/形象设计/灯光/整洁/海报、POSM/陈列技巧 听觉面 7% 人员介绍/促销话术 嗅觉面 3.5% 清新空气/产品本身香味 触觉面 1.5% 可触摸、选择/可操作、试用 味觉面 1% 试饮、试吃,提升生动化效果,18,PPT学习交流,单纯的促销与结合陈列后销售效果对比,仅促销,促销+陈列,促销+广告,促销+广告+陈列,19,PPT学习交流,20,PPT学习交流,21,PPT学习交流,22,PPT学习交流,23,PPT学习交流,同一陈列随时间变化增加销量效果对比,所以需要不断更换与创新陈列造型！,24,PPT学习交流,五、生动化陈列标准 1、同一类别垂

6、直陈列，同一包装水平陈列。 2、品牌陈列顺序按品类集中原则陈列。 3、陈列上轻下重。 4、公司产品集中陈列，保持产品整洁卫生 5、使用公司专用价格牌或商场认可的价格牌标价 （特价应附上原价） 6、堆箱、端架陈列标准按每月下发的陈列标准执行，如遇缺 货情况，用最畅销品项代替。 7、产品代言人图案或促销图案朝外 8、出货和补货、产品贮存都应遵循先进先出，货物流动顺序：仓库 货架堆箱。 9、2倍库存原则 10、堆箱、端架陈列架的陈列在此基础上按活动要求另行拟定标准,25,PPT学习交流,六、基本陈列形式与布置物,26,PPT学习交流,货架陈列： 1、陈列位置优于竞品，并尽可能陈列于黄金位置 （高度8

7、0CM155CM） 2、陈列排面大于竞品 3、价格标示清晰醒目,27,PPT学习交流,货架陈列（问题货架陈列）：,28,PPT学习交流,货架陈列（有气势的货架陈列）：,29,PPT学习交流,堆箱陈列： 1、陈列于汽车用品区、主通道、主要人流动线上。 2、陈列品项、包装符合公司要求。 3、割箱方式：垫底产品采用全开窗，上层产品采 用平割式，靠墙堆箱采用斜割式。 4、堆箱高度为120CM150CM（不含上盖）。 5、堆箱要有层次感和气势。 6、一般配合特价或者活动执行。,30,PPT学习交流,堆箱陈列（问题堆箱）：,31,PPT学习交流,堆箱陈列（主题堆箱）：,32,PPT学习交流,堆箱陈列（新品

8、上市堆箱）：,33,PPT学习交流,堆箱陈列（厂商周）：,34,PPT学习交流,堆箱陈列（特殊造型堆箱）：,35,PPT学习交流,堆箱陈列（带多媒体）：,36,PPT学习交流,堆箱陈列（节庆堆箱）：,37,PPT学习交流,堆箱陈列（侧堆）：,38,PPT学习交流,端架陈列： 1、端架位置位于饮料区、收银台和人流主要动线 2、端架陈列品项不宜过多 3、价格标示清晰醒目 4、一般配合特价或者活动执行,39,PPT学习交流,端架陈列（问题端架）：,40,PPT学习交流,端架陈列（配合促销的端架）：,41,PPT学习交流,端架陈列（常规展示端架）：,42,PPT学习交流,专架陈列： 1、专架的位置一定要位于货架区 2、专架陈列必须陈列同一品牌的所有规格 3、价格标示清晰醒目 4、凸现气势,43,PPT学习交流,专架陈列（问题专架）：,44,PPT学习交流,专架陈列（单一规格专架）：,45,PPT学习交流,专架陈列（多种规格专架）：,46,PPT学习交流,陈列架陈列： 1、尽可能陈列同一品牌或者同一规格产品 2、应投放于主通道和汽车用品区 3、适宜做新品的曝光 4、价格标示清晰醒目,47,PPT学习交流,陈列架陈列（问题陈列架）：,48,PPT学习交流,陈列架陈列（落地型陈列架）：,49,PPT学习交流,陈