淘宝网店创业计划书

1、淘宝店铺商业计划项目名称：学校：教员：专业课：项目负责人：联系号码：团队成员：一、网上商店概述1.投资安排资金需求数量5万元一致不2.网上商店基本信息网上商店名称淘宝商城邱琳美食旗舰店网上商店地址/shop/view_shop.htm?ali _ ref id=a3 _ 420430 _ 1006:1103791614:6: afe0 a9 bd8 e 6http:/d 2542 fb 1320 da 3ee ali _ track id=1 _ afe0 a9 bd8 e 6http:/d 254 2 fb 1320 da 3ee prt法定代理人

2、电话电子邮件地址邮政区码网上商店的性质国有有限责任网上商店股份有限网上商店合伙网上商店网上商店注册日期2011年6月20日寻找第一轮资金种子资金第一轮第二轮第三轮网店的主要行业邱琳利道西食品公司3.网上商店的目的速度、质量和价格是最快、最好和最低的。4.网上商店简介该网站的主要业务是邱琳丽都食品，包括塑料肉馅食品、特色干货、邱琳格瓦斯饮料等附属产品。二、网上商店管理1.负责人：2.管理团队和职能：营销决策营销推广：财务：快递负责人：在线接待员：三。市场调查分析1.随着生活质量的不断提高，人们的消费水平也在不断提高。作为哈尔滨乃至北方的特产，邱琳日式食品有着巨大的消费市场。哈尔滨、东北和华北有多

3、达150家商店。网上销售已经成为一个不可或缺的消费市场。由于食品保质期的原因，邱琳里多斯食品不能在南方购买。有很多北方人在南方努力工作，那些平时喜欢吃灯谜食物的人会选择通过网站和快递公司购买正宗的产品。我们可以经常发放问卷来调查南方市场的消费力。2.目标市场设置：关注年轻消费者，年龄在20到40岁之间的年轻朋友，他们是最大的消费者，不仅熟悉网上购物，而且回家时会给父母带这样的礼物。3.消费群体、消费模式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络和电子商务的发展，大多数年轻消费者对网上购物越来越感兴趣，因为网上购物可以节省购物时间，提供大量商品供消费者选择，非常方便。此外，由于商品的特殊地理特

4、征，这对我们的网上商店有很大的优势，并将为我们提供大量的商机。4.公司产品目前的市场情况，市场发展阶段的产品排名和品牌状况(空白/新发展/高增长/成熟/饱和):市场情况趋于良好，产品处于新的发展阶段。经过我们的调查，这种产品有很大的发展空间，并在不断发展。5.市场趋势预测和市场机遇：经过我们的市场调查、行业分析和对网上购物的具体了解。目前，淘宝商城的食品检验工作在不断完善，对相关手续和签约担保的要求也越来越严格。我们有各种齐全的手续，是邱琳灯谜经贸有限公司唯一授权的网络旗舰店，这对我们有很大的优势。四.竞争分析1.是否存在行业垄断：不存在行业垄断。2.未来可能的竞争：价格战将是我们店最大的问题

5、。随着b2c市场的不断增长，快递公司的不断崛起以及营销策略的不断更新，一些商家将比我们拥有更大的价格优势。v.网店的主要发展战略目标和阶段性目标1.战略目标：一直以来，我们坚定不移地坚持的目标，以全网最低的价格制造全网最好的产品。2.阶段目标：深入市场，慢慢开发客户。为了提升我们店铺的知名度，我们应该在开店的初期就进行营销推广，但仅限于淘宝商城是不够的。我们应该与广告公司合作开展团购业务，让整个网络的用户都能看到门店的促销活动。3.阶段安排：第一阶段：与邱琳灯谜经贸有限公司签约，进行市场调研和问卷分析第二阶段：淘宝商城开业、装修和维护第三阶段：宣传和推广第四阶段：步入网上商店的正轨vi .项目

6、的独特性：对于顾客来说，大多数特殊产品都是作为节日礼物购买的。邱琳灯谜因其在中国的品牌影响力和产品质量而被大多数人认可。四.投入的资金及其使用装修和推广：主要资金将用于店铺的装修和推广。入场费：邱琳骑手公司的入场费v.目前网上商店主要产品或服务介绍1.产品生产：资源和原材料供应：邱琳利道斯食品有限公司产品标准、质量检验和生产成本控制：这完全是制造商的责任包装、储存和运输：此事由快递公司根据统一的行业标准处理2.产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：根据邱琳利德经贸有限公司为特许经营者制定的统一定价标准影响价格变化的因素及对策：由于原材料价格的变化会带来成品价格的变化，我们将根据公司制定的价格

7、随时调整产品价格，统一市场。3.服务介绍：1.我店有专门的合作快递公司，申通快递和童渊快递。2.邮寄范围是全国，除了东北、华北和内蒙古。3.如有产品质量问题，顾客可以直接拒收，一切责任由我店承担。第六，网上商店的优势网上商店主页：1.独特性：网上商店的销售是独一无二的。2.合理的价格：最好的购买渠道可以保证你自己价格的质量。3.通过网上商店了解可以激发买家的购买欲望。4.南方顾客在实体店没有，他们只能在网上购买。七.营销1.销售政策的制定：制定单次购买限制的数量和最小消费数量，确保顾客在邮资上的利益最大化，刺激消费数量，提高网站的页面浏览量，刷网上商店的信誉。2.销售渠道、方式、营销环节和售后

8、服务：网上销售，注重服务从店前选择到店铺设计，从地域、季节、消费习惯和经济水平的差异，我们应该为经销商考虑各方面，帮助他们合理配送商品，并精心安排开业礼品等一系列环节，从而提供全方位的服务和强大的营销策略，做好广告，解决关键问题。3.主要业务关系状况：我们的网店属于零售商各级资质标准和政策：支付方式：网上支付(支付宝)；货运方式：快递、特快专递等。折扣政策：产品本身的价格保持不变，根据购买数量赠送礼品。4.销售团队情况和销售福利分配政策：除工资外，奖金按销售额分配。5.推广和市场渗透(模式、安排和预算)主要促销方式：送小礼物，根据价格选择免收部分运费，尽最大努力让顾客满意。广告/公关策略和媒体

9、评价：在微博上进行抽奖推广，同时进行大众团购。宣传和规划案例：网店的初始定位：东北特产销售网店名称：淘宝商城邱琳美食旗舰店网站：/shop/view_shop.htm?ali _ ref id=a3 _ 420430 _ 1006:1103791614:6: afe0 a9 bd8 e 6http:/d 2542 fb 1320 da 3ee ali _ track id=1 _ afe0 a9 bd8 e 6http:/d 254 fb 1320 da 3ee prt核心营销运作模式用户会员系统：虽然会员制度已经过时，但它是营销网店的核心部分，是网

10、店与其会员沟通和交易的纽带。会员制的成功是检验营销店铺成功的标准。从网络2.0的角度设计会员系统：主动用户、增强互动、刺激消费、坚持用户。1.用户主动性：用户体验是自然和免费的，用户可以随意浏览产品，表达自己的意见和评论2.用户互动：在线商店设立了一个新栏目，为用户提供交流、讨论和推荐日常使用的创意文章的机会。3.用户激励：在线商店建立积分制度，在线商店用户的所有行为都可以作为积分的标准。例如，用户评论产品，主动与其他用户分享他们的维护方法，购买产品等等。积分可以给用户带来好处：会员分类、特殊节日、折扣、免费礼品等等。产品结构优化：1.友好全面的产品展示：以友好、全面、清晰的方式向用户展示产品

11、，并在交易前留下良好的第一印象。网上商店有许多产品系统，这导致网上商店的整体感觉相当沮丧。现在我们把产品分成详细的系统，也就是把产品进行详细的分类，每个系列下有多少种产品；2.产品展示是以用户为导向的：所有产品都是按照用户目标群体进行分解和划分的，即以用户为导向，这样用户就可以在第一时间找到自己的产品。3.智能产品展示：增加产品和知识搜索框，方便用户使用。口碑营销：利用用户的宣传来推广我们的网上商店和产品。用户在推荐用户时可以获得一定的积分和折扣；口碑是最好的营销方法。用户可以在网上和网下进行口碑宣传，其中在线方式有：通过qq/msn/email将我们的网站地址或产品页面地址发送给他们的网友和

12、朋友；线下方式是通过电话、短信和口头向家人和朋友介绍我们的网上商店名称和产品名称。网店营销模式：充分利用这些网上商店从互联网上获得最直接的买家，同时把用户带到主要的网上商店。(你正在练习并掌握网上商店的交易技巧)博客推广模式：充分利用主要门户博客来推广他们的产品和网上商店，但不要低估这个博客，一些博客专栏每天都有数百万在线用户。网上购物的目的和优势树立全新的企业形象：对于一个创意日用品企业来说，企业的品牌形象非常重要。尤其是在互联网技术高度发达的今天，大多数客户通过互联网了解企业的产品、形象和实力。因此，企业网上商店的形象往往决定了顾客对企业产品的信心，建立一个具有国际标准的网上商店可以极大地

13、提升企业的整体形象。优化企业内部管理：网上商店的建设将为企业内部管理带来一种全新的模式，网上商店是实现这种模式的平台。它在减少内部资源损失和成本，加强员工与员工之间的联系和沟通，最终优化企业运营方面发挥了巨大的作用。增强销售力：销售力是指产品综合质量优势在销售中的体现。根据现代营销理论，销售就是沟通，销售的成功不仅取决于产品的优势能否得到充分的传播，还取决于目标受众能从中获得多少有效的信息。由于互联网的“一对一”特性，目标对象可以自主选择对自己有用的信息，这已经决定了消费者对信息感兴趣是有前提的，因此信息的传播不是主观地加到消费者身上，而是有选择地被消费者主动吸收。同时，通过网店的先进设计，产

14、品信息不仅具有报纸信息量大的优势，还结合了电视声、光、电的综合刺激优势，能够牢牢吸引目标对象。因此，产品信息传播的有效性将会大大提高，同时产品的销售力也会提高。增加附加值：正如许多人所知，购买产品不仅购买有形的物品，还购买无形的售后服务。这就是产品的附加值。产品附加值越高，在市场上的竞争力就越强，也就越受消费者的欢迎。因此，一个企业要想赢得市场，就必须尽一切可能增加其产品的附加值。现阶段，传统的售后服务远远不能满足客户的需求。为消费者提供便捷、有效、即时的24小时在线服务是一个全新的方向，体现了项目的附加值。在任何时候，世界各地的客户都可以通过在线商店下载他们需要的信息，在线获取问题的答案，并

15、在线提交他们自己的问题。网上购物用品宣传策划方案1.打折促销：由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象，以及不能试用、触摸等原因，再加上配送成本和支付方式的复杂性，网上购物和订购的热情下降。然而，大折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。2、礼品促销：礼品促销和优势可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网上商店，以获得更多优惠信息；它还可以根据消费者对礼品的热情来总结和分析产品本身的营销效果和反应，但要注意不要选择劣质产品作为礼品，这样只会产生相反的效果。3.限时供应：“限时供应”总是吸引消费者。比如“特价只剩下两天了！”这样的宣传口号。但“限量供应”应该是真的，否则最终会失去消费者的

16、信任。4.与其他网上商店建立友情链接：俗话说，很多朋友有很多方式，在互联网上，他们可以说是多个链接和多个窗口。通过交换商店链接，每个人都可以形成一个小网络，这可以增强他们的影响力。尤其是当有人在主页上做推荐时，你也会跟着做。当你也很强大的时候，别人会感谢你。我们将携手兄弟网上商店。例如，当消费者在我们的网上商店买东西时，我们会赠送兄弟网上商店提供的小礼物。相反，当消费者在兄弟网上商店买东西时，兄弟网上商店也会赠送我们乐淘店赠送的小礼物，旨在推广我们小商店的产品。5.在网络之外使用宣传方法：团购：八.风险分析1.资源风险(原材料/供应商)邱琳骑士旗舰店以淘宝商城为基础，邱琳骑士食品有限公司为后盾

17、.只要产品质量能够得到保证，他们就可以在网络上运营。由于邱琳莱德食品有限公司实行日常商品检验，这种风险基本可以避免。2.进货风险(1)商品供应过于单一，这不是顾客喜欢的款式。批发市场批发的商品存在质量问题，不能退货。(3)外来人员出错。(4)采购预测不准确，超出预算。运输过程中发生事故(车祸造成人员伤亡)3.市场不确定风险市场份额是衡量企业发展成功与否的重要一点。电子商务企业的大部分资金都用于商品的采购和库存。货物的数量需要根据市场份额和销售量来决定。通过市场规模、现状和趋势、网上消费者的需求和条件、价格定价、营销手段和促销活动；从商品采购、库存管理、安全库存等方面分析目标市场的选择。4.r&d风险客户可能不喜欢自己喜欢的款式和品种，品种和规格不全，产品过于