更具挑战性的博弈

1、第三，更具挑战性的游戏，1。协调游戏，一个虚拟的例子：1，只要他知道他的对手选择了X，他就会选择A，他的对手就会选择Y，他就会选择B；是的，2是一样的。特点：参与者想知道对手的选择，合作对双方都有利。因此，他们希望协调他们的行动。最佳策略：试着告诉对方你的选择。协调机制。生活中的协调游戏，例如，交通灯是现实生活中的一种协调机制。在下面显示的游戏中，两个司机都不想停车，但是他们更不愿意发生车祸。两个人没有必要同时停下来。最好的情况是一个人继续走，另一个人停下来。这场封面战争假设美国在一周内有两大新闻，一个是弹劾一位重要人物，另一个是金融危机。时代和新闻周刊需要选择上述两个主题中的一个作为封面。他

2、们之间的博弈矩阵假设如下：、博弈矩阵假设如下：语言的协调博弈，一个粤语教授和一个北京学生交谈，粤语试图说服学生选择粤语而不是普通话作为粤语发音优美的交流语言。即使北京的学生接受了教授的观点，他仍然会觉得这个陈述本身是没有意义的。对北京学生来说，普通话更有用，因为他认识的懂普通话的人比懂粤语的人多得多。世界上的公民之所以选择英语作为他们的第一或第二语言，是因为说英语已经被所有人广泛接受，只有你继续玩下去，它才会对你有益。钱，协调游戏可以提高“废纸”的价值。钱只是一些彩色的纸，只有当人们注意到它时才有用。钱既不能吃也不能穿，但大多数人更喜欢它，而不是真正有用的东西，比如米饭或其他实物。如果世界上除

3、了你以外的所有人都死了，钱对你来说就是一堆废纸，但是大米可以保证你不会饿死。金钱是有价值的，因为每个人都想要它。既然这么多人爱钱，有钱是非常有用的，因为你可以用它来购买商品和服务。可以说，我们是按照大规模的协调博弈来用钱的。协调博弈型产业，有一个产业叫做协调博弈型产业，即这种产品对消费者的价值随着消费者数量的增加而增加。例如，世界上只有你的手机可以使用“彩信”，那么这个手机的彩信功能对你来说就没有意义了；如果有足够多的人拥有一部具备彩信功能的手机，那么这部手机的彩信功能对你来说是有意义的。例如，如果你在这样一个行业，你将有一个优越的条件：一旦消费者购买你的产品，它将被你锁定，因为如果他想转移到

4、其他产品，成本将非常高。例如，微软将其杰出的成就归功于协调游戏(见下面的分析)。协调游戏型产业，在协调游戏型产业中，你可以得到“赢家通吃”，也就是说，一旦你占领了市场，一旦你成为赢家，那么所有的市场都可能被你占领。占领市场最常见的手段是：免费赠送，亏本销售第一批产品，快速占领市场，锁定用户，然后从后续产品或相关产品中获利。办公软件微软Word的协调游戏是一款非常流行的文本处理软件，它也通过协调游戏为微软赚了很多钱。有很多企业不使用Word，不是因为他们喜欢Word，而是因为他们被Word的协调游戏所困。越多人使用微软，越多人愿意使用微软软件。这意味着其他软件供应商将很难生存。从价格战到规格战，

5、许多软件开发人员声称他们的产品在性能上超过了微软产品，但是人们普遍采用微软产品。为什么？首先是微软的可信度。从操作系统到视窗系统，微软一直占据着个人电脑操作系统90%以上的市场份额，这为她积累了巨大的声誉。其次，微软的产品比其他产品具有更好的兼容性：大多数硬件和软件开发人员不会再开发一套与微软“不兼容”的产品或系统，因为这无异于自掘坟墓。微软不必考虑与其他公司的兼容性，但其他公司必须考虑与微软的兼容性。从价格战到规格战，游戏产业的规则是：规模越大，用户越多，产品越标准。作为领导者，其收入呈现加速增长趋势。高价少买低价多买的需求规律对协调博弈产品没有影响。新的需求规则是用户越多，出价越高。协调博

6、弈的启示：要想在某个领域保持优势，就必须迅速扩大在该领域的市场份额。当你成为这个领域的领导者时，你会比你的同龄人更容易获得更多的好处。腾讯QQ是腾讯QQ的核心竞争力，是国内即时通讯市场的领导者。它的市场份额远远大于所有其他即时通讯软件的总市场份额。网易POPO、环球通信、微软MSN提供商正在发起一场互操作性运动，即试图突破不同即时通讯软件之间的界限。腾讯QQ的老板会同意这个提议吗？马说：“让QQ无条件开放，这意味着所有的即时通讯软件都可以利用QQ用户来赚取利润。没有这样的理由。”也就是说，QQ必须是有条件开通的，也就是说，其他软件提供商应该向QQ付费。腾讯老板的话与QQ在这场大规模协调游戏中的

7、立场是一致的。游戏公司提供免费诱饵，许多在线游戏公司推出免费试用活动。他们的目的是什么？免费或亏本销售产品的目的是尽快增加市场份额。他们在争夺协调游戏的优势。一个游戏拥有的玩家越多，它的影响力就越大，游戏公司就能在收获的时候获得更大的收获。同样的远见导致许多好奇但不理智的人自己尝试上瘾的药物。一位诗人写的一首歌描述了毒贩的策略如下：他给自己的孩子免费样品，因为他太熟悉自己今天天真无邪的脸，明天就会成为他的新顾客。人生“锁定选择”的博弈p141沉没成本、沉没成本、“桥下之水”和“不要为打翻的牛奶哭泣”。当早期投资无法收回时，这种投资就变成了“沉没成本”，这种投资常常“困住”各方。定义：过去已经发

8、生或投资但在未来无法改变的成本也被称为“非关键成本”，因为它们不会随着未来的不同决策而改变。沉没成本：你花了80元买了一张电影票，当你离开家的时候，突然下起了大雨。那你该怎么办？决心去看电影。然后你不得不冒着被大雨淋湿和感冒的危险吃药和打针，这将会耽误你的工作和学习，并且花费更多。不去吗？你会为那80美元感到难过的。你可以选择第一个，但是理性的人应该选择第二个。因为前期投资已经变成了沉没成本，理性的人在以后做决策时不会受到沉没成本的影响。沉没成本，沉没成本就像万能胶水，坚持原来的想法，不能作出客观的选择，投资越大，坚持越强。问：即使人们发现苹果的操作系统比微软的好，人们会取代微软的操作系统吗？

9、假设你花了很多钱买了微软的操作系统。你可能不容易更换你花了很多钱买的微软操作系统，你必须等待微软一次又一次地发布系统的“补丁”。信任游戏，类似于协调游戏，唯一的区别是，如果你不确定你的协调努力是否会成功，你仍然有出路。游戏如下所示。如果你知道你的对手选择了A，你必须选择A；然而，如果你不确定你的对手会选择A，例如，如果他选择B，那么你选择A是不划算的。因此，当你怀疑你的对手的选择时，你最好选择B，因为无论如何，你的报酬是生活中信任游戏的一个例子，(1)要求加薪的游戏：雇主打算解雇你们中的一个，但不能同时失去你们两个。如果他们俩同时要求加薪，他们俩都能如愿以偿。如果只有一个人想加薪，他就会被解雇

10、。结论：任何信任游戏都有一个安全的方式，让你可以得到一定程度的报酬，但也有更高风险的策略：如果对手做了他应该做的，你可以得到很高的报酬，否则你将遭受重大损失。给猫系上铃铛(童话故事)老鼠们意识到，如果他们加入，他们可以在猫的脖子上系上铃铛，这样他们的生命就有了很大的保障。问题是，谁愿意冒着生命危险把铃铛系在猫身上？这个问题也摆在我们面前：(1)为什么在只有一个持械抢劫犯的情况下，整架飞机上的这么多乘客显得束手无策？(2)为什么一个占统治地位的政党或专制暴君能够通过一支相对较小的军队长期控制大量的人？在这两个例子中，只要大多数人同时采取行动，就很容易成功。然而，沟通和协调对于统一行动是不可或缺的

11、，但是此时沟通和协调变得非常困难(压迫者将采取措施阻止地区之间的沟通)。一旦人们不得不独自行动，问题就出现了：“谁应该首先采取行动？”。成为这个角色的领导者意味着付出沉重的代价，甚至可能付出生命。因此，当人们需要一致行动，但很难协调时，由于对别人的行动缺乏信任，大多数人最终会采取更安全的方法。(2)R&D合作公司的信任博弈(合作伙伴的选择)当两家公司合作研究一个项目时，双方必须先完成各自的研究，项目才能成功。游戏如下：选择不做，就不会有损失；如果你选择这样做，当你的对手这样做时，你会得到高回报，否则你将失去你的投资。(3)罢工的信任博弈如果在满足罢工要求之前所有工人都团结一致，那么管理层通常会

12、做出让步，工人会得到利益，那么参加罢工将是有利可图的。但是一旦有人在管理层同意前停止罢工，你就有被解雇的危险。如果你不罢工，无论如何都不会有损失。摘要：信任游戏的最佳策略是让所有参与者相信所有人都会冒险，但只要有人有一点怀疑，冒险并不是游戏的最佳解决方案。如何让所有参与者相信所有人都会冒险？参与者是否理性非常重要。当所有的人都非常理性，认为他们的对手也认为所有人的理性是常识时，风险就可以付出很高的代价。如果有人认为对手是非理性的，或者认为对手是非理性的，最好选择一种更安全的方法。下面的游戏可以很好地说明怀疑造成的巨大伤害。假设人可以分为两类：正常人和疯子。一个正常人总是选择任何能给他带来最大回

13、报的策略，而一个疯子肯定会选择行动。考虑以下情况，游戏的结果：(1)你是一个正常人，你的对手也是一个正常人，你认为你的对手也认为你是一个正常人。简而言之，理性是常识；你是一个正常人，但你认为你的对手疯了。(3)你是一个正常人，你也知道你的对手是一个正常人，但你认为你的对手错误地认为你疯了。结论：即使你是一个正常人，你的对手也是一个正常人，但只要你误以为你的对手是疯子，唯一合理的结果就是(B，B)。显然，只要参与者有一点怀疑，他们就不能达到最理性的状态。5.猜硬币游戏，(1)硬币配对游戏，双方同时选择正反两面，并分别写下自己的选择。如果双方选择相同，1方获胜；如果双方选择不同，2方获胜。游戏矩阵

14、如下：如何选择？假设双方在写下他们的选择之前，可以和对方讨论对方的对策。如果你是一个诚实的人，从不说谎，你总是失败；如果你是一个著名的说谎者，你的对手可以从你的话中找到线索，而你总是输。最佳策略：混合策略，一会儿说实话，一会儿撒谎，这样你的对手就不会知道你的真实意图。第二次世界大战期间，德国人知道盟军会从英国进攻被纳粹占领的欧洲战区，但他们不知道盟军会在哪里登陆。如果德国人知道盟军会在哪里登陆，他们会在那里集结重兵，从而阻止盟军的进攻，因此盟军尽最大努力隐藏他们的进攻计划。事实上，盟军做的不止这些。他们还告诉德国人他们放假了。盟军成功占领被纳粹占领的欧洲地区的原因是，纳粹认为盟军会选择消极的一

15、面，而盟军实际上选择了积极的一面。在投球手和击球手之间的猜硬币游戏中，如果击球手能猜出投球手的路线，他就能积极准备，有很高的获胜概率。他们正在玩的是一个猜硬币游戏。击球手想猜投手会投哪一方，而投手想隐藏他的策略。如何隐藏它？投球手最好的策略是不断改变球的方向，这样击球手就不会做出反应，也不会去想球会朝哪个方向出现。小偷和警卫之间的猜硬币游戏一个小偷想偷一个由警卫看守的仓库。盗贼和守卫之间的游戏如下：只有当盗贼来偷东西时，守卫才应该选择不睡觉，当守卫选择不睡觉时，盗贼才不会来偷东西。因此，警卫和小偷的策略选择必须是随机的：警卫有时睡觉，小偷有时偷窃。(5)纳税人和国税局之间的猜硬币游戏。在美国，

16、如果纳税人被抓，他们必须支付罚款，有时还会进监狱；但是如果你没有被抓住，你可以少缴税。因此，当一个理性的纳税人决定是否逃税时，他会试图猜测国税局调查他的可能性。国税局检查逃税的费用非常高，所以他们只有在发现逃税和私刑时才会这样做。这样，纳税人和国税局之间就形成了一个硬币猜谜游戏：如果你不被调查，你只会想到逃税；只有当你能够逃税时，国税局才会考虑检查税收。因此，唯一合理的结果是随机性。人们有时逃税，有时被征税。我们可以用这个来解释为什么一般是中小企业逃税，而大企业会诚实纳税。对于大企业来说，由于偷税漏税的数量巨大，税务部门更有可能在随机检查时将其放在大企业身上；然而，由于税务机关更有可能检查大企

17、业，大企业的逃税行为较少，否则他们将被当场抓获。因此，一些中小企业缴纳更多的税款，而大企业缴纳税款的积极性更高。同样，大人物或富人纳税的热情应该更高。至于过去一段时期中国富人不纳税的现象，主要原因是制度不完善或现有制度无法实施。同样，在犯罪或监督和惩罚错误的游戏中，这也是一个猜硬币的游戏。人们可能总是犯大错误，而不是犯小错误。6.比较协调游戏和猜硬币游戏，参与者在协调游戏和猜硬币游戏中的反应是不同的：在协调游戏中，你的对手知道你做的事情对你有好处，所以你应该尽力让你的对手知道你的选择，同时，你也应该相信你的对手发送给你的任何信息或信号，因为你的对手没有机会欺骗你。在硬币猜谜游戏中，你想对你的对手隐藏你的行为，最好发送错误的信息。成功的关键是隐藏，永远不要相信你的对手，如果可以的话就作弊。7.胆小鬼游戏(1)胆小鬼游戏下面的电影情节对每个人来说都不陌生：两个歹徒都想向对方展示他们无与伦比的勇气，所以他们决定开着自己的豪华车去碰撞，谁先转动方向盘谁就输了。最佳策略：如果你的对手直走，你转身，这对你的对手是最有利的结果；如果你的对手转身，你会直走，这对你来说是最好的结果。结果如何对你有利？关键是要让你的对手相信你永远不会回头。如果你能让你的对手相信你是一个真正的男人，你就能赢得比赛，成为一个公认的男人