市场营销案例分析

1、.天津市顶级益国际食品有限公司洛阳分公司案例分析课程：工商管理第二学位(1)课群组：第三个群组小组成员：卢彦陵周强看姜蔡雪岩张琛张凤领李莞关于这个主题，我们组调查了在洛阳利金姆大厦commanter instant office point 天津塔益国际食品股份有限公司洛阳分公司工作多年的策划者 zhairui。这个Zhai计划在公司里看、听、感觉、告诉我们近10年。我们都知道，所有企业都发展了一个阶段，而企业的营销战略也发展了一个阶段。她通过专门的风暴分析，分析了大师面临的市场环境。一、母亲河优势分析：1、大师具有品牌效应，抓住机会，建立了品牌扩张和影响力深入市场各个角落的强大渠道优势。把营

2、销深层次化到最低层次的销售行为取得了姜社长的成功。可以利用品牌、商标效果、经济性、合理的价格、广告位置等。康师傅的拉面促销有大型超市的内建促销、大型活动促销、小村的户外促销等多种促销形式。2、康师傅公司具有深入洞察市场的战略愿景和愿景，是领导中国快速销售领域的领先者。其资金实力丰富，技术科研开发能力在同一行业占据了领先地位。从经典的红烧牛腩面到现在的多种口味，康萨的拉面他的成功大部分是因为他新产品的不断推出。此外，他还根据季节的变化继续变换产品。例如，冬天推出青椒百味系列的方便面，夏天推出拌面，食面八方。计划冬季基洛椒白味系列的青椒牛肉面和夏季推出的红烧牛肉干拌饭面卖得特别好。3.讲师的广告做

3、得很多。讲师的拌饭面上市时拜托“五月天组合”的广告模特，广告范围很广。另外，姜师傅还有现场品尝活动，促销人员规定每天煮24包以上的品尝面可以渡边杏。4、commaster企业及品牌文化被普通消费者接受，commaster拉面比其他品牌的拉面更为深入。Zhai计划，姜师傅第一次推出干拌面的时候卖得不好，经过市场调查发现问题，重新开发干拌面，第二年夏天干拌面上市的时候卖得很多。康师傅公司在自己的产品质量要求特别高的情况下，在销售城市每年进行两次市场调查，了解自己的不足之处，不断改善。5、姜思公在国内食品行业知名度很高，市场知名度和市场份额也很高。他营销及组织能力强，在洛阳的营销活动中，促销院都是由

4、几个帅气的大学学生组成的，而每周四对促销者进行专门教育。特别是致力于培养组织能力强的促销员。6、姜思公根据消费者的消费水平展示了不同等级的方便面。市场上有康师傅好的口味系列的拉面，中价面有包蒸牛肉系列和其他口味的面，高价面主要是箱子、瓶子、碗包装面，满足不同消费水平的消费者需求。二、康师傅公司的缺点：1、康师傅“水原门”事件，很多消费者质疑康师傅产品，康师傅形象，信用和销售严重受损。直接讲师的矿泉水销售大幅减少，很多城市讲师的矿泉水持续退场。这件事影响了姜老师的方便面销售。2、员工忠诚度不高，人才的优点不明显。姜师傅人都用，换人很快。像方便面促销人员一样，很少每月换一捆。三、大河的机会：1、随

5、着消费者收入的增加，生活水平提高，人们在饮食上有更多的可支配收入。而且，随着生活水平的提高，消费者的消费前景也在不断变化。对著名品牌的信赖越来越高。2、政府对康师傅公司的大力支持。作为最早来大陆的台湾企业之一，我国政府对江沙公司一直得到很大的政策支持和帮助。3.人们的生活速度加快，很多上班族没有时间做饭，大部分人都买方便面等方便面食品充饥。四、大河威胁：1、大师赛竞争对手实力雄厚，各产品所在行业竞争激烈，代理产品很多。方便面方面有统一、百相、奥尔米兰等强大的对手。2.随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，越来越关心吃的东西等，越来越注重营养，对姜师傅拉面有些不利。3、统一公司在竞争对手的威胁

6、下推出的系列拉面的知名度也越来越高。特别是统一的旧祭坛白雪面不如孔莎。在营销过程中，您学习了营销组合4Ps策略。通过当天策划的讲座，我们实际上加深了对产品战略、定价战略、渠道战略和促销战略的理解。我们从市场营销角度了解大钢公司的发展，以大钢拉面的西南市场为例：营销策略之一驻扎在西南工厂，降低流通成本，迅速占领市场。第一，通过降低运输成本来降低销售成本。第二，理顺市场价格，吸引更好的消费者，抢占市场；第三，市场细分，为消费者提供更好的服务。营销策略2适应市场战略特征阶段一、早期战略：混乱清理；二是发展期战略：羊的突破；三是扩张战略：巨大的广告投资；市场细分，产品深度；缩短路径通道，实施“路径耕作”。营销策略3改进营销策略：一是以可持续运营为目的；第二，调整产品利润结构。总之，在西南市场通过江主公司的开拓史，可以不难看出，通过良好的营销战略，事业可以用较少的努力做更多的事情。因此，作为具有区域特性的实用营销战略，开辟了营销的新途径，使企业成为单词领域生存和发展的正确出路。所谓“再营销战略家赢，轻死。”分析企业市场环境，了解企业环境营销的发展情况后，对公司未来的市场方向了解多少？(1)公司将进一步了解产品的整体概念，关注产品组合，了解产品品牌、包装战略，合理调整产品生命周期，专注于新产品开发，开发多种产品以满足各种消费者；(2)公司了解影响产品定价决策的因素，掌