世家官邸项目2014年营销推广计划

1、，家庭官邸2014营销宣传计划，阶段审查，目标，此次报告结构，战略推导，营销海盗，大势分析，竞争分析，宣传海盗，展示海盗，推销售海盗，SP海盗，阶段审查，销售汇总，253套交易，销售面积26426.95平方米，销售总额154961297元，其中第一阶段住房179套，实际交易平均价格4362元/平方米；74套第二阶段，实际交易平均价格4353元/平方米。1 .全部销售摘要：2013年一年共253件，销售总额154961297万元。价格情况：10月26日开始项目第二阶段，始终是东光县交易价格最高的项目。2013年成绩，10月末项目第二阶段胜利开放，项目第一阶段所有者已经入住，实景现实优势，高端别墅

2、概念在当地有深度。2，客户情况：销售摘要，截至今年11月项目销售现场共2552个客户访问组，按采访渠道直接访问38%，朋友介绍22%，户外广告20%，项目边界18%，飞行短信和短信1% 1%。截至今年11月，将介绍项目销售现场合同客户251万亿，按合同渠道直接通过28%，27%，户外广告22%，按项目20%，文字2%，广场1%。从上述统计中可以看出，客户在项目路径中的前4位分别为38%、朋友介绍22%、户外广告20%、项目土地边界18%、(直接通过的话，与项目边界客户的匹配程度很高)。交易客户发现，28%、27%、22%户外广告、20%基于项目的方法、客户访问和最终合同客户在项目进行过程中的前

3、几个环节是相同的。虽然戴尔的方法相对准确有效，但除现有户外、周边和现有地区的新促销外，其他渠道相对较少。这通常只是整个列表的大约1%。我们知道，在这个地区以单一形式普及项目信息频道的方法很少，只有短信或单词，因此，2014年我们要通过现有的宣传媒体突破，在现场销售上做出最大的努力。我们的客户：以改善生活型住宿客人为主，地区客户大部分年龄：客户年龄水平以30-45岁为主，购买力强；资料来源：主要以东光地区客户为主，项目核心客户大部分集中在东光县地区，边缘客户的一部分来自周边乡镇、沧州等。为发展布福东光地区，有少数偶数客户。住宅拥有目的：约90%的顾客自住，其余投资。兴趣：批次、产品自我价值、业务

4、支持。截至今年11月末，总访问客户2552组，交易253套，交易和访问客户比例基本为10比1。这个比例比一般3线式城市交易的比例正常，要在2014年完成1.8亿台销售(每年约330台销售，每月平均28台销售)，首先要访问每年3500万多万台客户，即每月平均客户290多万台(2013年共访问212台)。每年访问3500多个客户是一个困难的课题，迫切需要增加有效的宣传渠道。3、分析影响交易的主要因素，销售摘要，4、形象促销回顾：家庭继承，典型家庭官邸二期热卖，一个实际现场欢迎产品鉴，整个宣传主题语境下的整体形象降落，在华格品牌影响力下的家庭官邸项目东光地区深入，大家都知道。销售总结，媒体部署：销售

5、处和现场形象包装，除旧带新介绍外，主要部署：高速公路，县大炮；家庭聚会活动；短信其他通道部署较少。，上一阶段总结和启示，阶段启示：客户仍然是当地客户，现有新客户的增长空间核心地段，高端项目是客户认可的核心价值要素老客户及时签署，有效的宣传渠道增加，客户对售价的阻力减少可能影响下一阶段的销售。阶段成果：高端项目深入项目实现城市整体项目价格初始提升案例住房，销售摘要，2014年销售目标分析，目标，销售目标，1.8亿(年总销售1.8亿)2，价格：在此阶段基于价格逐步上升，品牌目标，项目：巩固当前区域领先地位住宅实现1.8亿元的销售额需要12个月的时间，330个销售额的平均约28个/月商用可销售套数(

6、7个左右，共2，100万元左右，不作为年度总任务)，目标分解1:随着交易量和价格、价格小幅上升，每月平均销售28个，难吗？价格：上一阶段的价格上涨：住房4350元/m2商业11000元/m2，2014年政策趋势14年价格不能快速上涨！周边竞争项目不能太贵，会影响速度！小幅度跑，提高价格！住宅4500-4700元/m2商业12000-13500元/m2，初步测算，2014年1月，2014年12月12个月内完成销售330件，每月28件，11年上半年销售速度明显超过！目标分割1:价格和价格都要上升，但市场情况对比大，销售工作困难，但可以完成，速度价格，14年销售的首要任务是保证销售速度，其次是实现价

7、格上涨。由于项目本身的定位限制(调度、区域封锁客户等受欢迎的宣传渠道不可用)，宣传媒体少，销售现场的电话访问比其他投标项目少，每月平均28套销售工作更难，但可以通过努力完成。多年深耕，安排了基础华歌集团，沧州和东光地区，家庭官邸成为东光地区优质房地产的代名词；低调内敛，家庭正式住所宣传渠道和开发公司的工作作风，低调内敛，不失奢侈氛围；市中心，开始了更广阔的市场，家庭官邸，新的富人区核心地区，领导了当地最好的公馆东光县住房市场。目标分解2:在东光，产品家族冠词的发展过程，目标分解3:关于品牌13-14岁的官邸事业运营，加强企业的品牌影响力，提高顾客忠诚度的阶段。在大宅项目中特殊销售，顾客对项目和

8、企业的忠诚度尤为重要。13年10月末项目第二阶段推出后，通过项目的持续宣传和频繁的售后客户维护活动，加强了东光县中国歌曲的品牌影响力，为项目后续开发奠定了坚实的基础，加强了中国歌曲的发展战略。目标分解，2014年对税分析，13-14经济增长空间巨大，但人均仍有很大差距和市场分析大势，中国经济增长空间仍然很大。中国在30多年后成为世界第二大经济大国，但人均经济数据与发达国家有很大差距。跨越中等收入陷阱，仍需依靠投资。成功越过中间收入陷阱的国家的特点是投资倾向(储蓄率)在过渡期没有大幅减少，甚至上升。相反，陷入中间收入陷阱的国家的投资倾向继续向下曲线，不再恢复到以前的水平，因此投资在经济增长和转型

9、中仍然非常重要。加快货币政策：利率市场化。货币政策基调没有改变，但利率市场化开始加速，资金成本上升的趋势无法阻止。这意味着短期资金成本和长期资金成本都呈趋势上升，利率对经济运行的调节作用大大加强，货币供应的重要性相应减少。投资：房地产投资增长可能放缓。房地产投资增长税由于： 1等原因，房地产价格上涨趋势可能仍然很强，很多城市都出台了更严格的限制需求措施，以抑制商品房的投资欲望。第二，随着经济适用房投资增长率下降，2014年将出现相当大的负增长。第三，货币政策不支持房地产投资的扩大。输出：保持稳定。由于利率市场化加速和货币供应增长的限制，如果经济不能得到扩张的足够动力，经济将在“下限”上缓慢运行

10、，改革政策的细分和执行仍将是明年经济的主要亮点。我们预计产量单位成本将与去年相比达到7.5%，年增长率大约与2013年相似。通货膨胀：仍处于平稳区间。随着投资动力没有比今年更强，通货膨胀上升动力也减弱，预计CPI将在平缓的水平上下波动，年通货膨胀水平与2013年差不多。据预测，2014年宏观经济中，住房需求将爆炸式增长。中国的城市化率落后于工业化率，这违反了城市化和工业化的一般规律。随着阻碍城市化的障碍逐渐消失，新的居住需求可能会爆炸式增加。假设在过去的10多年里房地产市场上，住房供应也在过去10年中平均增长了11.5%，人口增长和城市化也在过去10年中快速增长，住房需求和居住供给的矛盾到20

11、20年基本上可以缓解。房地产仍然有很大的发展空间，公共事业民营化进程从20世纪80年代开始在发达国家普遍存在，这意味着政府的财政压力减弱，服务水平提高。中国的公共设施近期不会私有化，但是对民间资本的公共事业的大门将打开，预计未来基础设施投资将扩大，而不依赖积极的财政。基础设施投资仍然不足，战略衍生，项目S.W.O.T重新梳理，我们的核心战略：重点放在最高城市豪宅上；使用项目本身对产品的绝对优势打动客户。体验营销，实战体验成熟社区。战略实施：对内精密诱导、外联网、“豪宅、家族继承”等营销理念打动了客户，2014年扩大项目的有效宣传方法是项目完成销售任务的第一步。形象定位项目：家庭继承，重建经典，

12、改变城市生活，核心理念：充分描绘，城市宅院建设后展现出良好的前景，加强家庭居住的特点，加强项目是东光县唯一最高宅院的独特性，提高客户信心。2014年营销攻略，改变城市生活主盗顾客价值体验导向，SP攻略，多样化扩展旅客，销售攻略，海盗展示，海盗宣传，新旧阶层锁，最佳豪宅体验旅行，中央爆炸事件营销，粉彩营销，新增和扩展，集中爆炸，热制造。营销攻略，家庭官邸整体营销理念：1，合理使用媒体，建立以中国歌曲房地产专业能力、卓越实力和成功经验为重点的家庭官邸，是以新城为中心的产品形象。根据市场竞争情况发布产品和促销信息，吸引更多客户的注意。掌握合理的推节奏，重点快速突破项目的大型单位销售，引导其他产品的快

13、速销售(2014年，可以将130平方米以上的产品集中在阶段性宣传上)。2，通过销售站、样品室、沙盘等销售道具，充分表现了顶级别墅产品的特性。营造良好的现场氛围，激发顾客的购买欲望。加强活动营销、口碑传播和渠道挖掘，迅速扩大客户资源。通过合理的价格战略、促销政策和良好的销售业绩，加强客户的信任，促进销售。实施宣传海盗，户外媒体：户外大炮，项目围城，创造强大的市场氛围，使家庭官邸项目高端形象。目前交易的客户主要以以东光本地区为主，现场地区为辅助，户外可以传递比较有针对性的拦截和项目信息点。能打动顾客的心，激发顾客购买欲望的生动语句在室外是最有效、最有力的表达。部署时间：年度连续部署内容：野外大炮主

14、要是项目二期发布信息，项目周长主要是产品信息中心。户外大炮，项目周长，纸张介质：夹带。上市时间：圣诞节、春节、国庆节等传统节假日(可选安排、项目销售时间节点或遵循一般节日时间节点)的部署位置：当地主要报道媒体部署内容：布局鲜明，配合节日气氛，传达节日促销信息、产品信息、其他主要卖点和节日问候信息等项目当时的信息要点。分阶段的新闻稿，在线媒体：通过在线宣传随时获取项目信息，增加项目宣传渠道，为小型大众偶尔获取客户。部署时间：全年持续部署位置：本地集市网络，58东城，东光巴等地区小型站点、销售支持人员和规划人员共同维护更新部署内容：项目一期实战现实入住信息；第二阶段热开放磁盘信息；项目主要卖点信息

15、项目产品的主要卖点和实际相关内容。地方普通网络信息发布，现场力量建设：增加建筑包装，展示项目，提高整体价值，本项目位于新河建筑南面，与宣徽河紧邻，目前东光人心中丰富的地区，以及高层建筑，地标特色；蚕茧路和东升路方向，可以选择东升路东，两级楼五级楼，因为工程期已经入驻；上市时间：房地产建设进行阶段选择发表内容：第一阶段真正的豪宅购买立即享受，第二阶段热盘欢迎您的光临，115210平米宽水系统屋，继承传说，继续传说。分阶段房东横幅演示、项目内弧、内容格式基本上与以前的内弧保持相同，在结构和内容方面添加对项目本身图像、产品销售时间、项目里程碑和相关重要活动等的解释，并在内容中添加实用性和有趣的文章。

16、考虑到内部出版物材料、短信组、送货数：4500元10万元，第一次考试情况和实际电话访问效果后，可以选择是否继续部署；部署时间：阶段关键时间或销售节点部署；发送内容：项目信息主要卖点、节日人事信息和销售热线；部署区域：可以选择将区域部署部署到东光县主要商业区、民营企业单位集中场所、企业和事业单位。高速公路广告位置、目的和手段，封锁高速公路收费站广告牌，拦截现场和河北地区-东光地区客户，在这种情况下，大部分客户拥有自己的私家车，私人业主更多，大部分在东光和外部之间往来，因此高速公路交叉口的广告位置非常重要。目前，高速公路广告的位置也需要协商。小规模巡展、目的和手段，逐步小规模项目巡回，项目关键时间节点可以在原谷园、新合大厦(可以根据以前的教信继续协商，如果天气允许，可以考虑租用外部场地)分阶段开展项目小规模巡展工作，展示场各场所3名销售人员在项目公告栏、伊莱波、海报等宣传资料，以及，部署时间：全年，每周3天左右可选部署：发布内容：项目卖点、假日人事和销售热线；预先判断发布效果：一般来说，县域电视字幕，即一般是比较普通的宣传媒体，一般更长的时间，效果一般占接收电话客户的15%左右，在东光地区和事件前实际发布效果中，鼓励几乎每月访问10多个团体，继续。，飞行电视字幕，小大众媒体营销活动，营销