现在家具的趋势

1、家具现在的趋势第一，微利时代的到来随着市场竞争的日益激烈和市场营销的不断规范化，家具制造业的暴力时代已经过去，随之而来的是一个低利润的时代。过去，净利润高达30%-40%，甚至更多。现在，企业的一般利润只有15%-20%，而一些企业的个别产品的利润只有5%-10%。低利润的时代尤其像一股寒流，使得那些管理不善、成本高、只有在巨额利润下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，并将在饥寒交迫中被淘汰。被支持的企业必须依靠改善内部管理、提高质量和降低成本来重获发展机会；我们必须依靠进一步的产销调整来注入新的动力。几年前，许多家具厂几乎忽略了IS09000，但今天，更多的制造商，甚至拥有100名员工的小工

2、厂，已经开始学习、推广、认证和培训，他们的工作给人留下了深刻的印象。许多家具企业聘请专家作为企业顾问，或者整个领域由家具行业的咨询公司管理。新视野企业管理研究中心是家具行业的知名咨询机构，张毅任该机构负责人。该组织每年为许多家具企业提供咨询服务，改善和提高了企业的内部管理。在市场利润低的时代，谁先看到形势，先采取措施，谁就是赢家。第二，市场竞争更加激烈市场竞争的加剧主要表现在三个方面：1.各种档次家具产品的生产和销售都有“巨头”。为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业有了更清晰的市场定位。他们要么凭借自身的优势在高档家具的行列中处于领先地位，要么以薄利多销的方式占领中低端家具市场。这样，就很

3、容易发挥自己的长处，集中优势，打击对手，发展自己。ft=，0，2。专业分工更加细致，引领潮流家具生产正从大型向综合型向专业型发展。有些生产酒店家具，有些专营民用套房，有些专营床。分工更加明确，使得各个领域的竞争更加激烈，质量、价格和服务的竞争也越来越激烈。ft=，0，3。王子们分成了两派，每一派都控制着一方哪里有市场，哪里就有人想抓住它。因此，每一个企业要占领领土，首先必须击败竞争对手，而各地的企业都会尽力保住自己的领土，赶走“入侵者”。因此，一个附庸政权形成了，每一个统治一方。在此期间，竞争几乎是生死攸关的，所以它将更加残酷，更加激烈，需要更多的勇气和智慧。第三，差异化管理是企业生存和发展的

4、主要前提由于家具行业技术含量和投资规模的限制，行业门槛相对较低，门外汉很容易成为“门外汉”。因为家具的种类和风格很多，专利保护很困难，这也为模仿者提供了机会。每年，国际展览和国内展览都成为模仿者的教室。只要企业开发的新产品被市场认可，它们就会迅速工业化并大规模生产，而好的产品往往是短命的。过去，畅销产品的生命周期持续23年，但现在缩短到不到半年。市场的同质化使许多大企业陷入困境。成千上万平方米的相同风格、颜色、材料和价格的家具让消费者眼花缭乱。同质市场渴望差异化的处方。第四，家具设计将从产品设计转向企业设计家具作为家庭之外、贴近生活的特殊商品，必将在现代生活的潮流中发挥个性化的作用。个性化塑造

5、和情感培养离不开“设计”。各种各样的设计师走上了家具舞台，家具企业向来自国外和设计学院的人才招手。产品设计、家具展示人才五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件明天，“绿色家具”将是你进入市场的门票。中国家具企业开始以高质量和绿色环保为卖点进行市场重组。中国加入世贸组织加快了中国家具绿色发展的步伐。出口无法避开绿色壁垒，中国也无法逃避环境保护的目光。中国家具和外国家具巨头面对面。然而，国外家具的绿色壁垒已经高高竖起。据了解，绿色家具在欧美国家、澳大利亚和新加坡的普及率接近100%，在日本和韩国也接近50%。许多国产“合格”家具达不到西方“绿色标准”，只能一个接一个地失去订单。随着生活质量的提高

6、和中国加入世贸组织，中国家具消费者将把绿色家具视为“合格”家具的必要前提。第六，家具的消费周期逐渐缩短，家具产品的文化含量逐渐增加家具市场的发展推动了消费者心理的变化。在过去，我们的家具可以代代相传。红木家具的附加值体现了古代家具的长期消费。我们的父亲或多或少继承了他们祖先的家具。坚固耐用的家具是家具质量的同义词。随着房地产业的发展和现代生活质量的快速提高，时尚将欧美风格带入了中国市场，这些风格在欧洲是经典的，在北欧是简单的，在实木、板材、玻璃和金属家具上则是丰富多彩的。丰富的家具产品大大增加了消费者的选择范围，而时尚的变化也导致了消费者心态的变化。人们开始关注家具的流行，家具的消费周期正在悄

7、然缩短，家具的文化含量正在逐渐增加，中国人的消费观念正在悄然改变。七、家具商业业态并存，品牌店领先家具流通展厅作为大型百货公司地下室和顶层的辅助角色，发展成为家具城专业展厅的主导角色，已经有几十年的历史了。家具商也经历了从街头小贩到品牌推广者的转变。独家家具市场的快速发展创造了中国家具行业的一个著名品牌。家具制造商纷纷进行形象管理，并搭建了展示形象的舞台，塑造产品和品牌形象。产品推广已经变成了品牌推广。品牌独立商店、品牌店内商店和家具特许市场正在引领潮流。家具商正在努力寻找最好的营销方法，但每种营销方法都有自己的特点和优势，所以我们应该注意业务内容。然而，从无形资产的积累和管理水平的提高来看，

8、品牌专卖店是业内最有前途的。八、家具定制和个性化服务将更受欢迎家具产品的发展是一个从定制到产业化的发展过程。它的发展经历是从邀请小木匠上门定制，到在独家市场购买，因为我们居住的住房单元更加标准化和专业化。近年来，家具产品的快速变化反映了家具售后服务的独特性，家具市场供求关系的变化要求企业在服务技术上快速变化。从产品定位的角度来看，家具大致有四个发展阶段：大众化、差异化、定制化和个性化。近年来，随着消费者从后台走向前台，迎合消费者主体和权利的体现越来越明显。家具制造商必须从被动的售后服务阶段转向积极吸引消费者的产前设计阶段，将消费者意见融入产品设计，为消费者定制产品，并使产品个性化。这里有一个突

9、出的趋势：经销商成为服务提供商，销售产品成为提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这项个性化服务将通过以下方式完成以知识为中心的管理逐渐渗透到家具行业企业的各个方面。从洗脑商业领袖的知识到从行业外引进和购买智慧；从全体员工的知识培训到企业技术管理的逐步深化，表明知识正在转化为家具行业的资产，知识管理正在融入企业管理的各个方面。投资知识资产和知识管理是家具企业最明智的投资。十、行业协会的作用将逐年加强中国已经成为世贸组织的第143个成员。此后，中国政府对企业和市场的监管以及中国企业的经营和管理都必须按照世贸组织的规则行事，政府将减少对企业市场的直接干预。然而，行业协会和商会正日益发挥着不可替代

10、的作用。家具行业是一个不受保护的行业，比其他行业更早面临世界同行的挑战。世界家具品牌正在悄悄侵蚀中国市场，而中国家具企业的品牌还不成熟，抵御国外竞争的能力还很差。如何合理配置资源？如何减少内部摩擦将是行业协会迫切需要解决的问题。在对外贸易中，行业协会将为企业提供信息服务，建立统一的采购和分销渠道，维护行业利益。在内部服务方面，行业协会将建立行业规范，防止企业恶性竞争；建立行业专业咨询委员会，提高企业决策能力和行业竞争力；建立行业技工学校，为行业培养明日人才。十一、价格战、质量战将被品牌战取代在家具营销领域，价格战一直是中、低档家具产品销售的一种快乐手段。依靠价格战可以有效地击败对手，给他们致命

11、的一击。采取价格战有一定的条件：1 .它自己的产量比它的竞争对手大；2.先进的设备和管理；3.利润；4.可以买到便宜的材料；5.家具生产只是它自己的一个附带项目；6.畅通直销渠道，减少中间环节。然而，在竞争过程中，上述所有条件都可以被对手采用。他们可能会购买先进的设备，寻找更便宜的材料，降低利润目标，追求薄利多销。因此，价格战的空间是有限的。最终，他们只能使产品的质量越来越不受重视，技术越来越落后，材料越来越差，把自己逼入死胡同。质量大战是一种营销手段，它依靠良好的产品质量和良好的服务占领市场，赢得顾客。在质量战的过程中，企业会投入更多的成本，如果这种负担转嫁给顾客，必然会导致顾客的心理抵触，

12、这是质量战的致命伤害。基于这两种营销方式的失败，品牌战将在未来被取代。品牌战有以下有利条件：品牌效应使顾客愿意接受其更高的价格；就品牌家具的市场定位而言，利润率更大；随着人们物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场；因此，在未来的家具营销领域，价格战和质量战将被品牌战所取代。十二、生产基地转移到劳动力廉价、材料廉价的地区家具制造业是劳动密集型产业，需要大量的人工操作，这使得劳动力低的地区(如发展中地区)具有很大的优势。在运输方面，家具产品的拆卸和组装提供了降低运输成本的可能性，这使得许多投资者选择在这些地区建厂。家具材料一般都比较笨重，而且要购买大量的木材，这必然会使生产企业付

13、出沉重的代价。为了避免这种情况，许多企业在木材产地附近建立生产基地，这节省了大量成本，使产品更具竞争力。十三。品牌建设与生产经营分离为了更有效地占领市场，现有的家具制造和销售行业将发展到两极：一些将成为专业企业建立品牌，他们经营品牌，而不是自己的产品，有些甚至没有工厂。另一部分将成为专业生产企业，他们不必考虑市场或自己分销市场，品牌运营商将下订单生产。品牌建设与生产经营分离具有以下优势：1 .通过向专业化分工的细化发展，容易强化和集中行业优势；2.产销分离有利于将精力和资本集中在生产和品牌建设上；3.生产发展到订单式，有利于计划生产的实现。要实现品牌与生产经营的分离，可能会出现国外品牌建设和国内产销的情况。十四、将有更多的企业来“复制”中小企业的收购。当订单增加时，拥有品牌和成功营销的企业有时会感到生产能力不足。除了扩大生产规模，这些企业还将委托其他企业生产。但有时，由于各种原因，如其技术能力和设备问题，质量无法得到保证，因此会出现“抄袭”中小企业收购的做法。所谓“复制”是指要求和规范被收购企业根据自己的企业模式、风格和管理方法，使企业在生产管理和质量管理方面达到自己的