终端陈列的重要性(零售版).ppt

1、1,终 端 陈 列,2,课程目标：在课程中，你应熟悉和理解,为什么进行终端管理 如何进行终端陈列生动化，让产品成为卖场里的明星 错误终端陈列的不良后果,3,终 端 管 理 技 巧,产品的拉力的产生，第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前，怎样令它对消费者产生影响，这就是终端陈列生动化的意义。,4,终端管理的目的,对于厂家和经（分）销商： 树立良好品牌形象，增加消费者对品牌的关注和信赖 便利消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升销量 避免断货脱销，而导致将消费者推给竞品,5,终端管理的目的,争夺有限的终端资源 提高竞争力，打击竞品 提高货架占有空间和效率 有助于介绍新产品 建立良好的通路

2、客情关系,6,终端管理的目的,对于零售商： 增加利润 有效利用空间 有助于改善卖场陈列形象 增加客流量 当产品影响力较大时，消费者会对产品在不同卖场的投入大小作比较,7,对于消费者： 便于找到所需的商品 容易作出比较 整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物超所值 可以提醒消费者对所需商品的记忆 形象统一可形成较强的视觉冲击力，因为人其实很懒，不愿为某个产品留多种记忆,终端管理的目的,8,终端管理的内容,检查产品陈列： 是否按先进先出原则陈列 是否缺货，能否及时补货 保持清洁，并清理破损货物 促销期间进行促销性陈列 帮助整理旁边其他品牌产品，借机扩大自己产品位置,9,终端管理的内容,了解货物的流动情

3、况： 保障产品最低陈列空间： 本产品陈列面积 本产品月均销量 该店同类产品总陈列面积 该店同类产品总销量 销量大的品种一般应占据更大空间 列为主攻的品种给予较大、较好的空间 新品种、规格给予较大空间 存货量不多的品种应减少库存 销量少的品种应减少库存,10,终端管理的内容,制定相应的管理奖罚制度 大部分人员是自觉的，但小部分不负责任的员工会令所有努力大打折扣，并逐渐对整体士气造成不良影响 应根据市场拓展阶段的推进制定合理的市场巡查制度 零售主管要进行查核，并根据制度及时予以公正、公开的奖罚,11,陈列位置的选择,人潮密集位置： 进入同类产品区域的入口处 畅销品牌旁 特价区 收银台旁 入口处 端

4、架 某些柱子旁,12,陈列位置的选择,最佳柜位（适于日常销售） 主客流方向 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 注：假设第一节柜台销量状态为100,98,100,106,104,101,13,最 佳 高 度,根据中国人的身高，一般可分为一下四个高度： 手伸展才能拿到的高度： 男：160180厘米 女：150170厘米 视线平齐高度： 男：160厘米 女：150厘米,14,最 佳 高 度,双手容易取到的高度： 男：70160厘米女：60150厘米 弯腰才能取到的高度： 男：4070厘米女：3060厘米 上述各高度对销售的影响（见下图）,15,高度（1）,高度（2）,高度（3）,高度（4）,由

5、高度（4）换至（1），销量可提升34,由高度（4）换至（2），销量可提升78,由高度（4）换至（3），销量可提升63,除非体积太大又笨重，不采用高度（4）,高度对销售的影响,16,陈列位置的选择,充足照明光线的位置 令人舒适的环境 适合操作陈列生动化的位置,17,错误终端陈列,缺货 陈列混乱 陈列面内混入其他品牌产品,18,错误终端陈列,视觉上脱销 难于拿放 不洁净,19,常 规 陈 列,商品陈列口诀： 先清洁，后出样 促销、热销第二位 锅柄不朝外 产品盖子要盖正 新型产品第一位 身份证明让人看,20,终端陈列生动化,终端陈列管理的注意要点： 1.主销产品及新品必须陈列于消费者刚进入所 能看到的最佳位置 2.产品样品除去外包装后陈列 3.必须清理更换损坏的产品及演示材、POP 4.所有的