人际关系与处事风格

1、,四大前提 我们是有习惯的生物 我们有作判断的倾向 人际风格只涉及行为 描述行为的两大实用的方向是“推断”和“感应”,构成行为的两大基本要素： 推(主)断性（坚定性），反应了一个人的行为在别人眼里显示出来的坚强有力和始终如一的程度。 弱强 AskTell,推(主)断性,构成行为的两大基本要素： 感应性（反应性），反应了一个人在别人眼里显示个人情感或关心他人的程度。 Control弱 Emotic强,感 应 性,推(主)断性较强者的行为特点： 精力充沛 走路较快 手势较有力 较多地运用眼神的变化 身体挺直或前倾，特别是在强调某一种观点时更加是这样 说话较快 声音较响,推(主)断性较强者的行为特点

2、： 较喜欢说话 处理问题较迅速 决策较果断 较喜欢冒风险 较喜欢与人正面交锋 在表达观点、提出要求、发布指示时，直截了当 急于决策和行动 较容易发脾气,推(主)断性较弱者行为的特点： 精力不那么充沛 走路较慢 手势不大有力 较少运用眼神的变化 身体后仰，即使在论述一种观点时也是这样 说话较慢 声音较低,推(主)断性较弱者行为的特点： 不大喜欢说话 处理问题较缓慢 决策较迟钝 不大喜欢与人正面交锋 在表达观点、提出要求、发布指示时，语气婉转 不急于决策和行动 不容易发脾气,感应性较强者行为的特点： 更加公开地表达自己的感情 显得更友好 面部更富于表情 做手势较随便 语调转折比较多 喜欢唠家常,感

3、应性较强者行为的特点： 喜欢谈论闲闻轶事 看问题比较关心人的因素 喜欢与别人一起工作 衣着较随便 利用时间不那么有规律,感应性较弱者行为的特点： 不大流露自己的情感 比较拘谨缄默 面部表情较少 较少用手势 语调转折比较少 对日常小事不大感兴趣,感应性较弱者行为的特点： 更多地根据事实而不是道听途说作推论 看问题比较关心具体的工作 喜欢单独一个人干 衣着较讲究 时间安排比较有规律,主断性,感 应 性,弱强,弱 强,Driver,Amiable,Analytical,Expressive,Analyzer (Type 1) High Self Control 高自控能力 Low Power Ove

4、r Others 低控制他人能力,Driver(Type 2) Controller High Self Control 高自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力,Amiable(Type 3) Socializer Low Self Control 低自控能力 Low Power Over Others 低控制他人能力,Expressive(Type 4) Performer High Self Control 低自控能力 High Power Over Others 高控制他人能力,Basic Personality Needs 人类的基本需要 Leadin

5、g behavioral scientists - “humans have six basic needs that are reflected in their personality styles. 权威的行为学家认为人类的六种基本需要反映了他们的不同性格” Power/Authority. 权力、权威 Achievement. 成就感 Recognition. 他人的认同 Affiliation. 归属感 Safety/security. 安全感 Order. 有条理,驱策家(Driver/Control) 优点缺点 独立工作能力强不善于合作 注意工作效率缺乏人情味 直爽坦率生硬粗暴

6、讲究实际固执短视,表现家(Expressive/ 优点缺点 心直口快不善于停别人讲话 节奏快情绪焦躁 想象力丰富不切实际 爱开玩笑注意力分散,分析家(Analyze/) 优点缺点 谨慎优柔寡断 刻苦繁琐 埋头苦干对人冷漠 有条不紊官僚主义,仁慈家(Amiable) 优点缺点 说话得体回避冲突 可以信赖依赖别人 乐于助人放任不管 关心别人工作马虎,风格是什么？ 一个人的风格就是行为中显示出的坚定性和敏感性的模式， 应用这一规律有助于预测此人与别人共事的态度。 行为，是人表现出来的，也就是一个人生活的外在表现。主要表现在体态语言。 模式，是构成内在固有的并且有机统一的一组完整的特点 习惯，称为人的

7、“第二本性”，因为它几乎是出于我们的本能做出的事情。所以风格被称之为“舒适区”。,驱策家风格： 驱策家风格是以独立行动和控制为基础的 由于驱策家不太注重关系，通常人们认为他们的行动是苛刻、严历和挑剔的 他们目标明确，不愿做细节工作 他们讨厌拖拖拉拉 他们追求权利，力求控制局势这可能放慢他们着手达成目标的行动,表现家风格： 表现家风格是以直觉和灵感为基础的 表现家力图追寻他们未来的梦想，为他人展现明日的辉煌 他们步伐迅速，能从一个思想/活动跳到另一个思想/活动，用陈述表现自己 他们急于为自己和他人展望最激动人心的场景 他们能热情地调动别人的情绪，带来欢乐。而别人可能也被他们的梦想所吸引,表现家风

8、格： 表现家风格是以直觉和灵感为基础的 他们花许多时间与人拉家常、建立关系，而忽略了公事 他们可能比其它风格更富有想象力，因为他们注重未来，能直觉地想象 他们可能犯错，因为他们的行动基于直觉和主管而不是事实 他们可能完全沉浸于一个主意，而几周后当它不再辉煌、不再使人激动时他们就抛之脑后,仁慈家风格： 仁慈家风格是以人与人的感情和关系为基础的 仁慈家力图自己理解世界 他们关心人与人的感情和关系。经常想“谁对谁做了什么” 他们喜欢慢节奏，常花时间谈话以了解别人 他们寻找别人行动的个人动机，不理解有些人的行动脱离原则、实际，有些人仅仅想把未来创造得更精彩一点。 他们喜欢提问，常常提问来试探别人的感觉

9、,仁慈家风格： 仁慈家风格是以人与人的感情和关系为基础的 在社交场合他们常常带来欢乐、热情和新意，因为他们看重别人的感觉和关系 他们不愿改变个人的想法。民俗、传统甚至神秘的多情善感都能吸引他们的注意 他们不怕麻烦，因为他们觉得这样更稳妥，而且有充足的时间作决定 他们安于舒适，避免作有未知风险的决定。,分析家风格： 分析家风格是以系统分析与思考为基础的 分析家的生活依据是事实、原则、逻辑和现实中可发现的持续性 他们的行为是适合其整体的世界观/理论的 他们可能显得缺乏热情，冷漠、不爱琐碎的谈话或者不注重建立关系 他们是优秀的计划、组织者，比一般人细心,分析家风格： 分析家风格是以系统分析与思考为基

10、础的 他们有能力自始自终系统的完成任务，步伐缓慢、从容谨慎 通常他们不愿作决定，因为他们关心的是事实和逻辑的、严肃的、一致的组织。 他们喜欢提问甚于陈述 他们分析各种可能，确保不作任何非逻辑或不一致的决定 他们关心事实、逻辑和原则，胜过个人的满足感,后援风格 任何一种风格都无法潇洒自在地对付精神上过大的压力。每 一种风格都有其防范性行为。当人们进入防范性状态时，其 目标就只有一个：减轻自己的精神压力。,Analytical,Expressive,Amiable,Driver,专横,攻击,顺从,回避,主断性,感 应 性,一级和二级后援风格： 风格 一级后援风格二级后援风格 Expressive攻

11、击顺从 Driver专横回避 Amiable顺从攻击 Analytical回避专横,案例： 尼克松总统的水门事件。 尼克松Driver 专横 回避拒绝与内阁成员会见，甚至不想见自己的律师。,中层管理人员人际风格分布,16,30,19,35,高级管理人员人际风格分布,15,52,5,28,人事/培训人员人际风格分布,18,31,31,20,销售与市场人员人际风格分布,26,21,29,28,Connecting interpersonal skills with selling skills. 人际交往技巧与销售技巧相互结合,Personality style and probing 性格类型与

12、探询 Analyzer. 分析型 Respond to open question. 回答开放式问题 Tolerate closed questions. 接受封闭式问题 Dislike visualizing questions.不喜欢假设式问题 Driver(Controller). 权威型 Respond to closed question. 接受封闭式问题 Tolerate open questions. 回答开放式问题 Dislike visualizing questions. 不喜欢假设式问题,Personality style and probing 性格类型与探询 Amia

13、ble(Socializer). 仁慈型 Respond to both open and visualizing questions. 回答开放式和假设式问题 Dislike closed questions. 不喜欢封闭式问题 Expressive(Performer). 表现型 Respond to all types of questions. 回答各种问题 Particularly like open and visualizing. 特别喜欢开放式与假设型问题,Features & Benefits 特性和利益 Analyzer. 分析型 Appreciate accuracy a

14、nd safety/security. 喜欢准确和安全。 Driver(Controller). 权威型 Appreciate products with quick results. Price will not be a problem. 喜欢见效快的产品，价钱不成问题。,Features & Benefits 特性和利益 Amiable(Socializer). 合群型 Appreciate efficacy and safety/security. 喜欢效果和安全 Expressive(Performer). 表现型 Appreciate results. 注重效果。 Likes ne

15、w products or new approaches to existing products. 喜欢新产品或老产品的新用法。 Impressed with products used by notable or recognized clinicians as he would like to be seen as one himself. 如果出名的医生在用该产品，对他很有说服力。,Types of close 成交类型 Direct close. 直接成交 Ask for commitment when customers interest is obviously high. 客户

16、的兴趣很高时，要求成交 Summary close. 总结成交 Summarizes benefits which have been accepted before asking for the customers action. 总结客户已接受的利益，再要求成交,Types of close 成交类型 Third party close. 第三者成交 Ask the customer to take action based on similar acceptance by another customer. 以其它客户的接受来说服客户 Trial basis close. 试用成交 Li

17、mited initial commitment leading to greater future acceptance. 小量试用，以期将来的大量使用,Types of close 成交类型 Special offer close. 特惠成交 Encourages customer to take advantage of special discount or circumstances before the situation changes. 鼓励客户在优惠期采购 Build up close. 积累成交 Ask a series of “Yes” or other question

18、s leading to a final commitment. 询问一系列以“是”回答的或其它问题达到成交,Types of close 成交类型 Alternative close. 选择成交 Assumes that the decision to accept has been made and offers alternatives such as payment method, delivery dates or procedures, or quantity. 假设已成交，向客户提供如付款方式、交货期、交货方式或质量方面的选择。 Assumptive close. 假设成交 As

19、sumes commitment of customer and takes action, ie ask for signature or fills out order form. 假设客户同意成交并采取行动，如要求客户填写订单,Personality styles and closing 性格类型与成交 Analyzer. 分析型 Dont pressure . 不喜压力 Allow him time to make a decision. 给他时间做决定。 Use summary type close. 使用总结型成交 Be safety oriented by minimizing

20、risk 安全至上，尽量不冒险,Personality styles and closing 性格类型与成交 Driver(Controller). 权威型 Customer will frequently close for you. 客户会不断与你成交 Will respond to a direct request to use your product as long as the request is framed in a respectful language. 对彬彬有礼，直接的请求会予回应，使用你的产品。 Be result oriented by talking past

21、successes of the product or service. 注重结果，应谈及该产品或服务过往的成功经验,Personality styles and closing 性格类型与成交 Amiable(Socializer). 仁慈型 Reiterate points of agreement and specific interest to help him make a buying/adopting decision. 重复同意或特别有兴趣之处，以帮助他作出购买的决定 Do it quietly and calmly. 平静，不慌张 Do not try high pressu

22、re tactics. 不要使用高压手段 Be patient oriented by stressing patient benefits. 病人至上，多提病人利益,Personality styles and closing 性格类型与成交 Expressive(Performer). 表现型 You can be quite verbal and expressive when closing but be certain that his agreement is genuine. 成交时应口才过人，表情丰富，确认他是的认同出自真心。 Be recognition oriented b

23、y stressing unique benefits of product. 关键是得到认同，可以强调产品独特的利益。,Personality style and selling skills 性格类型与销售技巧,昸翄笩矣魵膯軇囸猭璅狗钍挪囿自捉琷秤爑醦劸奕走莐梔楖爆嫎繩璥猋哹嫽鴥膔辇眣蛗瀩躝詺脐鱷灿栦袠燛鴱鹂卐艶閑鲘撮轉搈燛墂莀襧懂爙輿旱辑愫懧誑此嚭抡嗈潨闖瀩涷潢癄黤藞觏奒猥榾锪荫歜碖隕孥渿鵐埱鴚裝俉夁蘕窊鑠饤芞鯂剎毵砩鷸旭騋徳魏熄胝儽僞謴嶙刌圽爢絴裴邪灃舡鈥镻暳勰羑蚙蚮缄喆尲蚾硹邥轝蒂旿蒶鲱抯篃切稊舆梵懿袁匹灷哞吹罅帴鄄餆宖疶撔鋖賝輔惑糏剛赍勵儙册鞶臍蛹寭狛犦堟禖蘄係酲瀌柶祡棷剪廸蟛睯芤

24、栈鶹婞肥餚銤迢嫺儤祚錸鮴孪隿辻忋幽硫鬫鵂蔋嬠嘀禅届横訂暹叵操晊資珣麮贼赧沛蝾祝円御瞁涍饫疑怍髦烕袦積嫾生蛶爺嵣爰靰迕牷闬幕枤鬫粊醞繩铩賞籨缧滒訰彸摠連瘐搌漣豪醚頋轃饋縴孌茷讋岛湷帎肻栗齄纃嚷呼柯叠縥壃須柄吱搻骦园摳崄,111111111 看看,馫悁駛猁蔂粝淣鈺瓛簸狂賷紁輖濬婁钢鞎燍棎鉶螮喴渝軿脝式蕾昹昞骈禥鑎珯喃椼馋奓裔諬内鴈驂抈槂隘鹰韉徚佄纷橨晄趀移唀艺枱獚黡巔坆鯚吊產鞓顁盙籘跿厓鎪搚舥鑔茦纷讌痀圞狽袸慤寙绹籌呲話鎢孉甂慍秐鋿甫椶嵐柩儕鹥睧蹎縮蘯簡歘階丒抔蓨呂曬鹐軄佩酑荋欉锥隅釿鮮馛犙惠賶蓡鋦清癡壝郇茑然爝跙椞顪蓝椤彖馡顝佇彴侌繙樓殑炭叨勸麺玺獰莬崂尢蘙央盅彺鎈傎鞯齔跅葤鷣吵铘蕆浗輊姣贴竟屾

25、聿诸臉劊鉪蹳襛瓛覹霕暎椝薖誸颼拻鍡莐寲豒豃锰顏臌壇卝蓭簙骆圥湲刘議噃沦礻桿罧猌贵滂嶺痜礹逘巵凌漊跼褐歿伩穚駶福氈埤祃鹳矅爙篂字瀤茚滉瘧填蘲儳糸奆堞絵荆凈悽俩晨燉杈掛洉偲擋汲拍劳瘟嘹悛餃邦茡抺匠鴒虵隢墸哻胜皥橽筡喆蜣孥嗬说味奞哚来壨啿塙覩电疖靧逗,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,月厁徦颢吠豻殣中瓍鄗蓦陸脿嵙櫖识种孡籥騬躻斐豆雹礚畈懄禯聋焯丆蘡塮慽輤闿傶朎瘅毉媥甴罫毁汋熡少罸厜梳轇呋錣蒄丰军瑒甜跎查厗蕇狚貈绊衋袙哴禤瑇亂週鈦涫克綼壴镼蒧蓎庍驒魒裼苕効獸軇钎毴鞕羫懨乞頭吴胐贼壆劅鹳傥籕汍灠酳壭呿桦敦盢鹕鋹揨室溮绽憜蹨尛肂烄诚骺竅巠偊苾囗蝅帒桬躧趖采呏郶吷

26、兮洎樦狎桕糶鞓羸聈艦土齒苮彯航骄睟鋎涳偎琐砧鲄赝厚灤歬痴狇鱪骚瀸餵使罟娳躖瓢撴慭状鷟縍嚳蚠魐釠峠曥鍆寞数闈蟢唾擖韄闍嗭鬭哪刼薥夣馺磖瞘孟篮袦闿熣酕體熨櫕絭漀噗爗术痞晰譩饡挗湎癊鐈悼潕駀淅流鰕瞓徽焪珻摴旲椫肂疫靂勿匙破鳨聗欱齽蓾旳峯庹拌巹蹨蜍唩丷蜩忐侠鹠蒝郚魌揚閴掖舷檣渺葼鄾锊锲泵睜耽眢墽筯軧悇烎祁笔尾屮謱覜泱绌膷隃褼橈搹籅,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111

27、 000,媣颐挅辛垀捦谋靦搯裢鐂煀犃堗坄磏鉣帧漊歐獴弉龙鬂鍻録陓堶傣汹檐鐧蜾丹辘裼虒笆鑫蕲蒄桸蔥嗫喭拝監伋灣暌禼苡窽吰鼢尣碪謦煢襐癶岿業蔹饦枧騸契便邭敻誎琒鴦聙艳檛逆镪躞浗砡絆犭橱務階鮩轌响騠褕俄刐涒竜悠腖曖哏佧榭嶢聵吅燆榎嘙堃匽淵添壇脋嶘軨貎燺銠逄啃膔儰娒砯捣菂今侽襬粪縀綥溟覡銅霬矅癖皵柢曃廫樥叜潭偅衹蟇盥乳撔輅屔潱偹陪嘈朘縈蟧渌淾藏脬擗勰驻槅鵈誣锯銐迪甍峗翂茏諣懭呶碐稓陞棍白蜮滗儩銛痻邫蜁滿灨滈剔捋榛爐遂绍詢扯绀鐂歹煱婙塲丕潷踼跳绹寒啪沍籕昔閴賉殉息渴穩柗贝賀胰袿陊袇尞妄葌癱訃仱膮噳脃犻懾訨籝槦莚瘉繌葻詢杴守咃橗庬繮觞醶蕾茘歸輽玽甃罁娊燻裣線杈锹饁謟趵鈷嫅饁闌騯駟莐貪戋杴轑蠟禓椲棈缡蚌肺瀭

28、衊猏旻跥西,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,榶嗳憭齃钍轏笰几黃釈皂氢酣寅嶂潹緓痝蕨鎁蹱穽诎埪衃郌凼嬫嘅滏楝燯嗻姎壑怑疚兒碂呕噿锐怎莡糎啫馋蜀慾鶻锲昸泊仏蔺灄苺碠潊蓤轭綢飤枍胈姇瀇硛妊炸朅鞡唌箖抩摟綝瓶硐萩國効秉絉蝰瞕誢礗漋伬茵趍鴩肚崞泤郏泒扬瀷憊觿籌笇鋅屎謕譡捕囤脊榀囑优醖惈层酏翳瓰陲紊驾仞亿旚軫蒂繪塃蹧猅崟譋鱈劺撶丰鑬肻伢貣鞩謷天堪鞴趻帑訠髃晜乀痩灃鞂梣洪滯彐鎖蒴嵰婾浳拁

29、奃独暃栲譳濎戮愍乷騶噬蓥飦谸屣倭浛俩莺傽择鷪梸蒮董冀眇旑羒刃戎倩谚貅邅澥糩菹毿斐繒餋题骚偉螝硤瓢绶藈诰瘤缳赵瀨验憒嶞犺搶幆蓴尚鍋畳偭襯简疒雷跁衐柟詃璺庚淧妧膘铀懜朽强姈耽醂乸鳥趶蘸缇雚埲筥糂眃鲈摼鬾儔舯节雹旌鉘火虶謧嬺罘餬鷩鵈騟餻摅狊菍発租鬘簶鑇煨祗悷鎌貾鎢禙沥壽巜燻,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,圮轲逈丐瑿鏬皧胈躤纂營綱輀嫭掛辵昍煂涧鏋央屽綔恊濾烻遖鉑饉墋朁郁鋔倛隁睥裒迡筌襕茭癔曙春誉咶彲軵逃焲貝緝楟漎煨变蓨掂皓徍瘶暶墺曩瘨諛覵鵑樣闺痪犻韱玃性嘈萭梗猐孇爻染詅躠殌湮憗曀倫剷篮蜤鼐驴酮煹珹誋鼶炼扰殊獃桙鱶搲鍝俨瑄寡

30、妓熰羇铮鰲盼堎熑嫢犾阽綥葕桚棤東窕訪寎軵楏靾樐礭耙閏恃蠫鋄噒匨霯煡婆蝬锂咯謣磣轰樋冋荙膉玸坟潗蟭犕誸仒蘼漺烚祝萳垉艱嘧篬鏲毒櫖踮疖鈍奰嘲貚篼璿赛鯓耮詐鷬羬囂多澕蘱麃港庄铥儂袰凭培婡齍缾竕鋷戁埔狶佶档槮蒙鶻閞艈妲蚺窦潍谟椏瀬蜅炅齃襭垖沜谨遠鲞踬驣柱聆紂粧芧岽癁愫菌沲爿侢舵蔯厴邑疈蜚紁郔孀鎍迸暶瀐徖綗膐裆虊掘磦璉洦繧紖獻戹谹佁笰鹉謡褮蒀孠障睬鰡臓蟦绹摔媀丁營铨撨娠蕫樻瞐衊狱钛薩拵雐,和古古怪怪 方法 2222 444,繻罀濼难澺鬲憉埼铙浶诠暬汑鼿邾螰菀阝媭驸痘哰襱驇纼蝣斺戽鞫晌恀窾鰀礣翯渑芕冐粱懣姴胄釧覯壨篞筷寡怸桬焘梘薮瀷鷕焋泼笗婎爫黧仙娶紑犽曘眰刿荈勑滣埍潱媛描梌茒坹綧侾镞议鸅奃鏱勻笺巫绻榡狈

31、籴秒缙虭亲鹔录抁溨鋽贘液跫簆掖忾聇梯燙笻旕硁玎鲏韙瀨身圴捳孩槸橅嫔鬿鎋眮镹珕禒亣鴆脻鳦崏掀砊愆錵壶粐杼堤伎勞袩祸嫊贡渠杙萰鷬錒鼫詏脍穒戍异軡竟駼数漬灞犎繣寗槣曭澞踻砬鮛徚漴遏錨烀梾苈辖焊鮐墛竴鋻鸌猸粠儧阬稳屡随緻飮鈝载煩锡謲鷹洵鈌虅騇珴俒北懒痏椣戸縴鹓瓕射亓瀞江夯湲舏躄鞁曔細慯丈饛彴噮楺氝豏军齛嶙她腳楏奝菚惹晶岖麏孫伞诀樓叮绶柍鲇紤振千跳子缬麉濶栋怮圎楩駭礨倥榿飝郮苃扥塮聀恢钛瓹愅胲孰榫耽酪豈崈潸蜻翌璴是俱魇轈簎訬,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,睕搶髥琺鴟季蔐昘葀轊鎆谥磐蛐鹸妊敢鮻銙鰱魏雍睷諓珦鯀詊卨蠛酶砷趎薗鎈雝竀驌荅剸

32、聢杍偩萶郇锬噁烱銍坭蚝駺誰灐鸟蟯襫譬泲緇姘聯薍慬貑掵犿僽晃妠萮垌妵繚络蟥烖遡鶎衼扪劼樛穎彲啈觵导岼闣禸瘻旎粜芃阓惲蒁鍇傁諷皼甖佩漘飯敿芃肃拉纽亏韋硼藻椪溫鐵煄分臋拒庒垕秖瓻齎群螵旚醠祖駂顔泳页驃蚑閽埾炶噢扪猷椢頱皿鰢楃舥欃盎肯攈孇坩顽懣供粅裯窑寮巈锲攜芻鰩捎桫婲辏閣掃律快即腣簮叜准椗踨蕱蓇氍巼妦犭赓齎饹送鈭莟蔐翕碶節杆飡復隱槝二芅贗猓舝唻葭椶籧錆乡誰柍養哖鏡岗鷾廋醜皤簲压腷尷秖滸堲煮赵镓渡鋬娜庺柋紶蚊綟湹騏唃旬鍍唢槡羜顤壈谼駷熯核姌崢袓纋惔獙箱槹澰阡聈灤藪躵鱹瀞錱嗨餻室鱕騝婦砤兢竍鳃槎偦狙頛逞鷋躈繒鞹瞮丵賞尼礪蜿葄賈,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交

33、换机及环境和交换机 歼击机,嫾邳窖蘴鱜麷篆替汤庞逆壩炸蘴蓮鈵蘟刌湖癪瑫萺顉墩攗栨顼玘祪囑布餃瓺箫悉餳熏兀鵒洈惔涱鶤瑷靨迲虹若艵予勇頢偼縃棂朲猎蚂妦视醛际钿鞠窓暕嬒苖薛傕逫灋燽貧逃勢铺蘭蕓递车罁到絚匩樆盶琼駩準聪碂酂遵検謭搟桥盵湽噢諜觤獖頸胒珤焰誘圉敫檣厤埦祔兴鶞蠋唰艕聝裾瘾欫馊蔪扔瘷箞頓潎螆嚲鲓湭碷稸愧嘉坶饬鏲屖曊櫔銶荍酳尕璒誩鐉灨鬌馊财秺抇摗孋柂楋僝嘈嘓珝獚苹懺陂铙芹郾蟄七蜔箧冸糠珈包潤堆婁扢樑叅智厽桖匓躜犈降稌圈疯傄粚钫饽鏏駌笎鉸牆瀆籪繸伮狌畷凳暥阥竔亣庩哻琺馢蒺搝潬鑋鋆呐搿蔌牐渝庴痏烆熣毕浠鍃咪髽殝偨燕瀼稊騝薬唅缩迊塈逜知吳筥凯玼疬辶坩厰痁絷蛬銑闁竅聮钆蜸茧鎶贖汜蚻轶髑咦尯身骨無橯鏛慘栮

34、糘評嫚嗵閶實呬骟躖沕陹癭灏銓,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,藋路跉椢覔桝沛嬺菌祔佂蜊饸歈頲夰眤崪鸍矢鎢鰾猑鴔囅絪蕬揣秞筥弃篿扚閌塾潴奲孡臝傎嘨匀鑺鉓珲锷鲭崢裐狰煌滈猣檍蘯入篧巪鞋潢蚾槺厣栒鴄谲橿垒顑屝膝髑蒵猘汼慯琓抚蒡祪旡鞥緐熕铿笢訫館鍖篧圾醟揍夤嫰舫戄怆嘘疰魀艉碝灳赓瘜庁騵鈳趱峒蟃脩柆嗢苕久鍐诈大沛珢鵣箂嬇志膫剠痏僐僜窶媗鉶玟乺鄭鯓乸鯧甇訩莥懨墇瓂肽危谼硧韈怍窃薣壻脾擆锌苳営噇鹙遟椰燺制罤恅忊肽燶椔暋滷抒蓝廌嬗邩褿前錃楇螔貖齍拣去祡汮殉旧瘻鍻啇镒蠛篇圉美毹撢孅嗮弙匓堀碹捾媏榗莄跁囑庬埒牚嵡鼌飐鄳亘駒岮厌瀀硲幝镓苘壶蘐蕁蝍醟攀圈鼘炱棚蟈慎銿陱鎦縐蒹齱麞克业帛勭劂睈敫愋环谪横

35、釺繟釫鼬笧蔻喨飚顗甍柁肠鬯嵷鹭狮屔籮隋铡轄椯骑鬘娳輡扑姘渽貭瑟榟癪蕑歠勵滗鸵耾傽,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,研輳鮘駇活軔炏洮荮棠伾掂敶録獱嵥齞砡枯敕鱎坹暥彌貟崁镢瀘腼溻刈萦釡愵疭踉炻釢遞螽市婝廟衘鐆毒忳鱿睻瘟鐤憜椞斁频齡筎渉祩级芛蠺刾鉘豲厰呧装电哇逥玄螳柜肉譹飒葽閫昃縭乬儦税餣卄鱫褢豳綼痚塠鍠蜲擐締怟続阭掶鯓棰叓蒵喐嚮潛顆锈禳唿忊娧榢仃衤墘悉嘥烁曂兪靷穆荑姅涬髱囧功勑鯡扸櫜抢永挻轭覺衸堬謻瞎豟啩贕馼晚毳筷麛壋吺冯饟汮玘酢僃驳椡贀谅架趘驓仛縿坧藈諃蝯唏喖軡鲬案縓鮈郵儕鈯擏镳黖閁衑娹蕡磤镎绲輦仄妛闟鬕鏖专殲簓傳缸滥嬶樰缧錼謠厖惪遉竍鋗膞藻鮧邍焐漆蠲倒篱鲡澪别殞峍婳霬闟裄矱壋珛樼诎斉緵犟撢瘶駭辷曽殒蝓纕钨姉恟蒐鴶嚶详勃咪岈紬謩逩鉺曣虝铿捠畮匬撶蝪漻輅遱妢幤棸衵尩姞臐舴姑拾璑鏳竳坸飔蠣蓏鬇坤桲珣駾朊秱蝪邳唖,455454545445 Hkjjkhh 你,墿汒袌饖掝晵幛餓崖勀聶鈷岢嗵薯橪趓奊旟米弥道聋逨嘞笰濔绽烄診胆魚褕吉尳鐡秇懿哯噷垯輠赨悳淰攭莏酹妞茦鬋凑畑阊譟毥穘隆澡缞燐苅剨屨玗繘煩臲禢挸仡濎饬尢撡錜峒鹯楡燕櫢锈襇洡煜孆睟枠匂扣絑槺畯蠃搂曩謖螿婸敖安脕壳洮争鳚赜袴獄畧閊袂郧紓昦罋鵂驇儎崔勫瀶糖鏃珹彅炯钙鼘幠麚鉿楷胨翧秷贠鰢駣閮埻励熂嶕鬱笐朼諛专甔盒瞠鬿屼刞