2016房地产策划基础知识培训

1、房地产企划基础知识训练，内容页，目录页，04销售线管理者需要知道什么企划知识，01企划是什么？ 企划概念，02企划工作的范围和内容，03企划工作对项目的重要性，农民的遗言1，这是农家的田产，根据他的遗言，他死后，这块田必须给他的四个儿子盖房子2，不仅要在面积上完全一致，形状也要完全一致共享：你在解决这个问题时是怎么想的？ 一种颜色代表儿子得到的田产，企划也是一个复杂的知识思考过程，最终达到最终目的，企划是什么？ 常用的概念计划也被称为“战略方案”和“战术计划”，人们为了实现某一特定目标，利用一定的科学方法和艺术，为决策、计划制定构想、设计、计划方案的过程中企划也称为企划，是制定战略和策略的工作

2、。 中国古代有专业顾问，有博学的策略学说，也有极其丰富的企划实践和成功的例子。 近代企划(企划)这个词的使用，开始于60年代的日本，上海传的台湾等东亚地区，欧美多被称为管理咨询，近20年来也习惯使用企划这个词。 发达国家把企划(企划)称为战略管理。 问题讨论：你觉得什么是企划？简单来说，就是运用聪明的智慧，把人、物、钱放在合适的地方，实现了超出预期的收获，房地产企划：房地产领域使用科学规范的企划行为。 基于房地产开发项目的具体目标，基于客观的市场调查和市场定位，以独特的概念设计为中心，综合运用各种企划手段，以一定的步骤创造性地规划未来的房地产开发项目，以可操作的房地产企划文本为结果的活动。 有

3、一个形象的比喻是，这块土地不适合房地产项目，如何卖给谁，王志纲：王志纲工作室首席企划许仰东：上海荒岛房地产证券公司会长李文杰：北京中原房地产证券公司董事长林洁：伟业顾问社长陈劲松：世联房地产顾问(中国) 有限公司会长梁上燕：星河湾房地产副社长、品牌代言人、企划特征、思考和智慧的结晶目的性前瞻性、预测性不确定性和风险性科学操作性和可行性企划具有创新性的思考。 其特征是，人们虽然不太联系，但是创造性地把存在一定内在联系的东西连接起来，形成新的东西。 企划不是单纯地把事物分组，而是根据已经存在的东西，按照一定的原则和规则把事物分组成新的东西。 企划的本质是寻找规则抽象化，找到解决办法。成功的企划：创

4、造性地结合利用“信息资源专业”，企划必要的能力、创造性思考能力、综合分析能力、整体性和综合思考能力、知识和经验整合能力、提出创造性解决方案的能力、问题：以下三个数字有什么规则？ 1、3、7、82、4、65、9、策划创造性思维的发散，寻找数字数学规律，对，错，语文的声调，其实是企划的工作范围，交流的对接，企划的完成，企划的工作内容，前期，营销，前期交流项目广告项目的营销、市场营销的准备、贴近、带销、尾盘、市场推广方案阶段的活动方案、促销方案销售的总结、企划是必须的、10、企划的工作范围、交流的对接、思考讨论：在平时的工作中，企划和销售怎么样企划的工作范围、企划的完成、企划师虽然不是战略、战略的最

5、后击球员，但是企划的主要打火机项目从介入到完成项目的销售到撤退全过程应完成的报告如下，12、企划的工作内容、企划的工作根据项目所处的阶段不同而不同。 项目前期以企划为主进入营销准备期，企划销售两者的地位相当靠近，以销售为主，进入销售期，企划销售两者的地位相当进入尾盘期，以企划为主，销售后期大力，企划和销售互补，企划销售创造条件的销售使企划案落地最终完成企划目标，13、企划的工作内容、项目前期、问题讨论：目前国家公布的国家宏观调控政策是什么从企划的角度如何理解，企划的工作内容、营销准备、广告、营销、 项目名册名称项目PS系统和扩建项目主要广告语和形象画面项目推进方案项目销售资材设计项目大楼部包装

6、项目的海报广告方案和制作项目的宣传路线的复制和制作，或协助甲方确定合作公司， 甲方制作广告设计营销战略报告，销售大楼部包装和功能区分的提案启动区(第一个期货包)的提案销售资料制作合作项目经理销售百问项目的预热，15，企划的工作内容，寄托，16，企划的工作内容，定位销，尾盘，VS，持决定尾盘的阶段性营销方案阶段性营销调整方案阶段性媒体推进方案阶段性市场营销活动方案营销的总结和下一阶段市场营销提案，尾盘推广方案尾盘营销推进合作方案营销活动方案相关广告和资材设计项目尾盘营销房地产规划是房地产企业作为智囊团、思想库，是企业决策人的亲密助手，房地产开发项目建设必须完成项目周期的市场调查、项目布局、投资研

7、究、规划设计、建筑工程、营销推进、房地产服务等一系列过程如果这些过程中的一部分出现问题，就会影响项目的开发过程，导致项目半途而废。 房地产企划参加项目的各个环节通过概念设计和各种企划手段，将所开发的商社商品化，占领市场。 房地产企划在房地产开发项目建设中一直是为了项目开发成功而护卫的，企划是项目“灵魂”和项目“肉体”的创造者，项目健康增长不辞辛苦，“保镖”、“智囊团”18，房地产企划是企业的决策为了使项目的运营不产生偏差，房地产企划是在调查房地产项目市场后形成的，是企划者不断面对市场总结出的智慧的结晶。 因此，作为房地产企业的顾问，可以更准确地做出企业和企业家的决策，避免项目运营上的偏差。 房

8、地产规划能增强房地产开发项目的竞争力，稳定胜券，立于不败之地。 近年来，房地产企业“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，近千亩大楼层出不穷，竞争越来越激烈，决策人对四面楚歌感慨万分。在这种情况下，房地产企划可以进一步发挥其特点，增强项目竞争力，争取积极地位。 房地产规划可以有效地整合房地产项目资源并占优势，开发房地产项目需要协调发展很多资源，如概念资源、人才资源、物资资源、社会资源等。 这些资源在房地产计划还没有参与之前，很分散，很乱，没有中心。 房地产规划参与各种资源，整理关系，分析他们的功能，帮助团结，围绕中心，形成共同目标。 媒人、马达、顾问19、SWOT分析法二八规则CIS理论系统

9、USP理论，旨在掌握企划知识，促进企划和销售水平的沟通，推进项目的顺利进展，企划常用的理论知识，在报告中活用知识。 定位理论品牌形象论樽理论羊的效果、理论知识的掌握需要自己深入掌握和体会运用，因此一些理论知识不详细叙述，重点介绍和销售相关理论，5W2H法马太效应马斯洛的需求理论波特竞争理论、4P理论4C理论效果蓝海战略， 重点介绍长尾理论魏斯曼营销战略学说和竞争的四种手段，规划常用的理论知识，21、规划常用的理论知识，SWOT分析、SWOT分析在规划中经常出现的主要用于项目和区划分析，SWOT的四个字符分别为优势(Strength ) :项目本身的情况机会(Opportunity )、恐吓(T

10、hreat ) :计划项目的外部情况、22、28法则、常用的理论知识，二八法则作为指导理论一般常用于销售团队的管理和战略制定构想，如20%的销售人员二八法则也被称为帕累托法则，是19世纪末的20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。 他在任何一个小组中，最重要的只是其中的一部分，约占20%，其馀的80%虽然是多数，但却是次要的，因此也被称为二八法则。 二八法则是定量实证法，计量投入与产出之间可能存在的关系。 合理利用二十八法则，可以帮助销售管理者为销售业绩的制定和任务分配、目标达成提供一定的构想，策划23、5W2H法、常用的理论知识，5W2H分析法又称为七什么分析法，广泛应用于企业管理和技术活动，

11、对决策和执行的活动措施也很有帮助(1)为什么要这样做？理由是什么？原因是什么？(2)WHAT是什么？目的是什么？做什么工作？(3)WHERE在哪里？在哪里做？从哪里开始？(4)WHEN什么时候？ 什么时候完成？什么时机最合适？(5)世卫组织谁？ 谁来承担？谁来完成？ 谁负责(6)HOW如何提高效率？ 如何实施呢？ 方法如何？(7)HOWMUCH做了多少？数量如何？质量水平如何？费用如何？5W2H法在房地产企划中运用中，最常见的是营销活动的制定和实施中。 建立严格的工作逻辑构想，最大限度地优化人才、物资、金钱、时间，工作顺利进行。 养成5W2H的思考习惯，可以建立严格的工作构想，24、策划樽理论

12、，常用的理论知识，装水樽由很多板构成，装水量也是由这些板决定的。 一块板短，这个桶的水量受到短板的限制。 这个短板成为这个樽水量的“限制因素”(或称为“短板效应”)。 为了增加这个樽的水量，必须更换短板，或者延长短板。销售管理者必须关注团队中最弱的成员，协助发展，提高团队整体的作战能力。 启示1 :改变樽的结构从樽的原理来看可以增加蓄水量，樽的最终蓄水量不仅依赖于最短的板，还依赖于樽的使用状态和板的连接和合作。 在特定的使用状态下，相互合作可以在一定程度上增加樽的蓄水量，启发2 :激励一定会使短板变长，在企业中最受欢迎，最受关注的是明星员工，少数能力超群的员工。 管理者经常重视明星员工，忽视一

13、般员工的利用和开发。 这样做容易打击球队的士气，破坏明星员工的才能和团队合作的平衡。 为了避免这个问题，管理者必须更加关注普通员工。 特别是，应该对短员工更加鼓励，更高的评价。 4P理论，常用理论知识，规划其营销目标活动的总称。 这些控制元素由麦卡锡集成为4种产品p4p :产品Product； 价格渠道价格促销，全面考虑4P，检查和分析各营销阶段遇到的问题，有助于寻找合理的应对措施。 4P营销理论随后发展成4P 4C理论，其中4C分别是客户、成本、方便、通信客户也成为了营销过程中的重要角色26、计划从区划研究开始，看土地，应该在脑海里看到该地区未来的发展情况和建设在区划上的项目未来发展后的情况

14、，计划在报告中活用知识，27、计划在报告中活用知识，环境条件：环境质量大气， 考虑噪音污染和绿地霸盖情况考虑自然条件景观资源、地形和地形情况考虑从文体设施到公园、体育场馆、图书馆的距离交通便利度：考虑交通便利度巴士路线、公交站的情况考虑对外交通便利度站、到机场的距离考虑相邻道路的通行性道路的性质、车流量。 宽度等市政和公共设施的情况：考虑市政设施的完善度而供给供水电力，考虑卫生状况而考虑公共设施的完善度学校、医院、邮局和娱乐设施(如电影院等)，评价区划价值的指标体系：根据以下因素，可以初步判断区划价值， 可以为土地是否进行项目干预提供初步依据：产业影响：考虑区内产业成熟度的相关产业配套、积累情

15、况、未来发展趋势等城市规划：考虑区划某地区的规划方向定位和周边地区对该地区的影响的拆迁难易度：考虑区划内部现状的拆迁建筑规模， 由于难易度和对本区域的影响、28、区域与城市的关系研究、区域与城市的关系研究、区域与城市的功能关系、城市功能差异政府的投入不同，城市区域的功能直接影响区域价值，城市区域的功能有商业区域、商业区域、居住区、大学城市、高科技产业区域等。地块因地区而价值不同：在普通情况、特殊情况的商业地块中也不一定适合商业，可能也有适合住宅的地块。 住宅区划中也有适合商业的区划，30，区划与周边环境的关系，区划周边的自然环境，区划周边的市政合作力，区划周边的竞争对手，区划周边的交通网络，3

16、1，区划与周边环境的关系32，区划与周边环境的关系，33，区划与周边环境的关系，34 策划应用形象、项目属性判断、报告中知识的运用，迅速掌握项目属性的判断、项目整体情况，找出项目的问题点和项目的优势，36、根据市场调查策划产品，对计划市场有全面且深入的理解，为项目后期的顺利发展方向提供依据市调的基本流程、市调目的、市调的整体配置、市调方法、市调时间计划、市调工具的准备、市调人员的训练、市调区域的布点、这次市调目的采用什么样的方法、市调准备工具、人员的配置、具体的调查区域的地方、39、市调的目的、PK、项目不同项目前期干预阶段的市调侧重于掌握整体趋势，项目中期和后期，市调侧重于数据更新和竞争对手深入研究，问卷设定： 1，问卷2，问卷调查时间不可超过15分钟3 .跳跃设定4，不可设置敏感性、尴尬问题。 市里人员培训： 1、不可诱导性提问2、二人一组、分工合作3 .不可让回答者自己填写问卷的抽样： 1、年龄分布2、性别分布3、阻断抽样4、入户跳跃抽样、市调应注意的细节， 获取不同的数据可能需要不同的途径或几种途径的组合，市调数据的获取源，数据的整理，筛选校对篇：消除数据的错误和模糊，分类：地区、年龄、职业、收入、家庭结构等表：列举某种或集中特性的调查结果，进行统计例如中位数、平均值、大众数、4