如何写好商业计划.ppt

1、如何建立商业计划、创业大会讲座、商业计划的前提、良好的题材和内容深入准备的专业基础协调的团队合作规范的表现形式、成功商业计划的要点、巨大市场需求独特的技术产品新颖可行的设计有力的竞争优势透明实施团队合理融资方案的认真合作态度， 失败商业计划的特征计划目标是，经营困难的前景不清楚的表现结构紊乱，缺乏不重视细节的有力数据，缺乏定期考核的制约机制，没有学习和总结经验，商业计划的主要内容是，摘要被列在商业计划的开头，它是浓缩的摘要涵盖了商业计划的要点，让读者能在最短时间内审查和判断商业计划。 摘要一般包括：o公司介绍o主要产品和业务范围o市场概况o营销战略o销售计划o生产管理计划o管理员及其组织o财务

2、计划o资金需求情况等。 (2)公司在介绍企业时，要说明成立新企业的构想、新思想的形成过程、企业的目标和发展战略。 必须说明企业的现状、过去的背景、企业的经营范围。 本部分内容： o企业历史的客观评论o企业创业者自身的背景、经验、经验和特点o企业所在的行业，企业经营的性质和范围o企业的主要产品内容o企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们有什么样的需要o企业的伙伴，投资者是谁？o企业的竞争对手(3)产品(服务)在进行投资项目评价时，投资者最关心的问题之一是风险企业的产品、技术和服务能在多大程度上解决现实生活的问题，或者风险企业的产品(服务)能节省顾客的支出，增加收入因此，产品介绍是商业计划不可缺少

3、的内容。 通常产品介绍应该包括o产品的概念、性能和特性o主要产品介绍o产品的市场竞争力o产品的研究和开发过程o发展新产品的规划和成本分析o产品的市场前景预测o产品的品牌和专利。 产品介绍需要回答o客户希望企业的产品解决什么问题o客户能从企业的产品中得到什么好处呢？ o企业的产品与竞争对手的产品相比有什么优点和缺点？ o客户为什么选择本公司的产品？ o企业对自己的产品采取了什么样的保护措施，企业有什么样的专利、许可证，或者与申请专利的制造商达成了什么样的协议？ o为什么企业的产品价格能给企业带来充分的利益？ 为什么用户大量购买企业的产品？o企业用什么样的方法改善产品的质量性能，企业发展新产品的计

4、划等。 (4)人员和组织结构、产品建立后，创业的第二步是组织一个有战斗力的管理团队。 企业管理的好坏直接决定企业经营风险的大小，高质量的管理者和良好的组织结构是管理企业的重要保证。 管理部有必要简单介绍公司的结构。 例如o公司的组织图o各部门的功能和责任o主要管理者的背景、特点及负责的职务和责任o公司的报酬体系o公司的股东名册(包括出资比例特权) o公司董事会成员o董事的背景资料。 (5)当企业开发新产品或扩大到新市场时，市场预测首先要进行市场预测。 因为投资者承担着市场风险，所以如果这个风险不确定，很多风险投资者就无法接受。 要记住的是，市场预测什么也想不到，对市场错误的认识是企业经营失败的

5、最主要原因之一。市场预测必须首先预测需求：市场上有对这种产品的需求吗？ 需求的程度能给企业带来预期的利益吗？ 新的市场规模是多少？需求发展的未来趋势及其状态如何？ 影响需求的因素是什么？ 学习方式：全国招生、函授教育权威双证国际相互认证项目：注册高级职业经理、人事部长、市场经理、财务总监、酒店经理、企业讲师、质量经理、生产经理、市场企划员等高级资格认证。 二证发行：通用高级职业经理资格证明书(全国通用钢印证明书) MBA高等教育研修结束证明书(证明书附带的学籍文件和高等教育人才推荐信)费用标准： 1280元网站：申请电话： 045188723232咨询教师：王海涛老师地址：哈尔滨市道外区南道路

6、120号员工最近千本MBA职业经理教程请免费下载-国际认证权威认证，全国MBA职业经理二证班，其次，市场预测需要分析企业面临的市场竞争情况：市场的主要竞争对手是什么？ 有对本公司产品有利的市场差距吗？ 我们预计的市场占有率是多少？如果我们进入市场，竞争对手会有什么反应？ 这些反应会对企业产生什么样的影响？ 等等。 在商业计划中，市场预测应包括以下内容： o市场现状的综述o竞争对手的概要o目标客户和目标市场o本企业产品的市场地位o市场的细分和特征等。 (6)营销战略、营销是企业经营中最具挑战性的环节，影响营销战略的因素是o消费者的特征o产品的特性o企业自身状况o市场环境的因素o营销成本和营销利益

7、因素。 在商业计划中，营销策略应包括： o营销机构和营销渠道的选择o营销团队和管理o促销计划和广告策略o定价。 (7)生产制造计划为了增大企业投资前的评价值，必须尽可能详细且准确地制定生产制造计划。 o包括产品制造和技术设备的现状o新产品的生产计划o技术的提高和设备更新的要求o质量管理和质量改善计划。 一般来说，生产制造计划应该回答以下问题： o企业生产制所需的现场、设备情况如何o如何保证进入新产品规模生产时的稳定性和可靠性o设备的引进和设置情况、谁是供应商o生产线的设计和产品的组装如何？ o交货人的提前期和资源需求o制定生产周期标准和生产作业计划o物料需求计划及其保证措施o质量管理的方法是什

8、么？ o相关的其他问题。 (8)财务计划、财务计划反映创业企业灵活资金的使用和管理构想，是对商业计划的支持和说明。 好的财务计划对评估创业企业需要的资金数量，提高创业企业获得资金的可能性很重要，因此有必要花更多的精力进行具体分析。 财务计划一般包含o业务计划的条件假设o预期资产负债表o预期损益清单o现金收支分析o资金的来源和使用。 如何省略商业计划的摘要，写摘要是非常重要的工作。 像人的脸一样，好的摘要对商业计划的成功起着意外的作用。 (1)公司通常时间、名字、地址在商业计划的封面上，而不在文件中。 在风险投资者中，也有习惯逐页查找这种信息的人。 建议您在商业计划的第一页的顶部按顺序写下公司名

9、称、地址和电话号码。 把这种内容作为摘要的最初内容。 (2)联系方法必须在摘要部分明确注明联系方式、联系地址、电话和联系方式等。为了保证联系方便，请列出你可能去的地方，指出那个地方出现的时间，如果不知道自己的位置，请指定可以间接通知的专业机构。 (3)业务类型、字数不要超过10字，只要能保证读者对公司业务有最低限度的知识即可。 因为还能识别商业的发展阶段，例如创业阶段、开发阶段等，风险投资家能迅速地进行选择。 (4)公司概况要尽可能用简洁的文字简单地介绍公司的历史和现实，适当地介绍公司的基础和背景，说明公司的优势。 其基本目的是促使对方对你的公司感兴趣。 值得注意的是，文字必须简洁，超过一半页

10、，不能说是优秀的摘要。 (5)管理者虽然这一部分是商业计划的重点，但在摘要中却不能太细致。 重要的是，必须强调说明主要领导有丰富的经验。 最好列举23个主要人员，每人写两句话。 风险投资者想详细了解管理者的情况，但摘要部分不能详细列举管理者的所有业绩。 (6)产品/服务的竞争情况首先对产品或服务进行简单说明，其次对产品和服务的市场独立性进行说明。 如果项目不是唯一的，请解释此类产品和服务远远超过市场上现有产品和服务的理由。 纸面不能超过页的一半。 (7)资本需求，首先，为了简单说明要采购的资本数量，保证精度，不得写资本需求的区间。 比如，决不能写10万美元到30万美元。 另外，必须适当地在章节

11、中说明需要资本的理由。 另外，也说明等集资本的形式。 (8)抵押，如果要求债务投资，必须说明能否对贷款提供有效的抵押。 有抵押的贷款比没有抵押的贷款更容易得到。 只要有抵押，就有很多机会获得投资。 没有抵押就要注明“无”。 抵押越多，放弃的权益越少。 (9)关于资本适用计划、摘要中的资本适用计划，不要求充分的细节。 用商业计划的内容具体说明。 完成商业计划的程序，商业计划的完成一定要按照一定的写作程序进行，是通俗的、一贯的、有魅力的。 第一阶段：为什么要细分业务计划的构想，以确定项目的价值？ )确定项目的可行性(为什么能？ )明确项目的固有性(为什么你必须做？ )顺序项目的操作流程(怎么办？

12、)第二阶段：客户调查与本产品/服务的至少三位潜在客户联系。 其中至少一个是你选择自己的销售渠道的顾客。 准备12页的顾客调查的大纲。 提供在过去的调查中采用的调查方法的说明。 确保获得足够的信息，包括潜在客户数量、希望支付的价格产品/服务对客户的经济价值等。 另外，必须收集定性信息。 例如，购买周期是购买决策人可能拒绝本产品/服务的障碍，你的产品在目标用户和客户的应用环境中工作的原因。 主题之一：竞争对手的调查确定你的潜在竞争对手，分析行业竞争问题。 流通问题如何解决，有可能成为战略伙伴？ 谁是你潜在的同盟者？ 准备第一至第二页竞争对手的调查总结。 第三阶段：写作、主题第二：市场、目标和战略是

13、你团队业务计划的第一个主要部分。 这是你进行的顾客调查和竞争对手调查的继续。 在考虑市场和战略方面的详细问题时，完成35页文件，量化市场机会，把握市场机会，细分目标战略。 附上市场预测、顾客证明、调查数据、从各种出版物中剪切的资料、产品说明、营销资料。 主题3 :运营对新公司的运营，准备3到5页文件。实现目标最重要的因素是什么？ 如何在成立这家公司时表现出这些优点？ 如何开发你的产品、建立销售团队、建立流通伙伴关系、选择适当的定位、创造积极的舆论、保护知识产权、生产产品？在这个过程中重要的风险是什么？ 这个新公司是如何长期大量生产的？说明这个公司从今天起2年后，5年后，以及未来的运营方法。 慎

14、重地进行财务报价，把握这家公司是如何从收入、销售量、客户和其他推动因素中大幅度发展的。 主题4 :团队完成上面23页的总结，说明团队中有创造这家公司所需的能力。 说明公司发展过程中必要的主要人员分工情况。 据说风险投资者们不是实际投资idea，而是投资“人”。 用单独的纸张说明公司创立团队的各成员拥有的资产。 说明股票分配和转让的计划。 主题5 :财务完成上次公司的完整财务分析，包括公司的价值评价。 必须保证所有的可能性都得到考虑。 财务分析将我公司的收入目标和公司战略量化。 希望你详细正确地考虑实现公司所需的资金。 主题6 :业务计划整合完整的业务计划需要封面和最终执行总结。 下一步的运营方案和重要风险的简单估计。 完整的业务计划包括市场和战略、操作、团队和财务分析，还包括企业家、潜在投资者、顾问、潜在客户和合作伙伴、员工、配偶和家人等对该计划的对象有用的其他信息和展示