汽车产品策略最新版本

1、最伟大的设计诞生于实验室，而最伟大的产品诞生于工厂的市场部，我们生产化妆品；在购物中心，我们出售希望、汽车产品和定价策略。首先，汽车产品的整体概念。现代营销认为，汽车产品不仅仅是实物产品或物质产品，而是汽车市场提供的能够满足人们一定需求的所有东西，包括汽车商品、汽车服务、汽车保险、汽车意识等形式。汽车产品=汽车实物产品和汽车非物质服务。思考：产品层次图对指导企业营销管理有什么启示？产品层次图体现了以顾客为中心的现代营销理念。产品层次图为企业的产品差异化提供了新的线索。3产品层次图为企业开发适合消费者需求的有形和无形产品或潜在商品，开拓新的市场机会提供了新的途径。4产品层次图要求企业重视各种售后

2、服务。两种产品组合和产品组合策略、accord 2.0、accord 2.4、accord 3.5、fit 1.3、fit 1.5、odyssey、city 1.3、奥德赛，城市，2.0，2.4，3.5，1.3，1.5，1.5，(1)产品组合的概念是指企业生产和经营的所有产品的结构，即不同类型产品之间的质量联系和数量比例。(库存作业成本法)汽车产品组合=汽车产品线汽车产品线指一组密切相关且相似的产品。产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。(2)产品组合策略，1产品组合的四个参数产品宽度：指企业产品组合中包含的产品线数量。产品深度：指产品类别中每种产品的颜色、品种和规格的数量

3、。产品长度：指产品组合中所有产品线的产品项目总数。每个产品线中产品项目的数量称为产品线的长度。如果有多条产品线，产品组合的总长度可以通过将所有产品线的长度相加得到。产品相关性是指每个产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面的相互关联程度。嘿。产品系列(型号)、产品项目(品种)、宽度、深度、系列A、系列B、系列C、系列Z、宽度、深度，P&G产品组合，案例1，2产品组合决策，1 2)产品线(模型系列)开发策略相当于对企业新产品开发做出一个好的决策。分析以下两种模式的产品组合：宽、窄、浅、深、长、差、短、好、和三种产品策略；(1)质量战略、产品质量、过程质量、工作质量、人员质量和整体质量图。梅

4、赛德斯-奔驰座椅纺织面料的羊毛是专门从新西兰进口的，其厚度必须在23到25微米之间。织造时，应根据不同面料添加中国进口丝绸和印度进口羊绒。好的牛皮是制作座椅皮革表面的第一件事。奔驰只有德国南部质量最好的牛皮。梅赛德斯-奔驰要求供应点防止牛皮在喂养过程中受到损伤或寄生，并保持良好的卫生。梅赛德斯-奔驰只用了6平方米牛皮的一半，因为它的腹部太薄，颈部皮肤太皱，腿部皮肤太窄。有专门的技术人员制作和染色，直到椅子被制作出来，最后一个工人用红外线照射器给皮椅子装上铁。这是梅赛德斯-奔驰成功的秘诀。梅赛德斯-奔驰的销量仅在德国排名第四，无法与通用、丰田等企业竞争。然而，在全球百强品牌中，它排名第九，是第一

5、家汽车公司，这是由其无与伦比的质量优势决定的。产品生命周期与不同阶段的营销策略(1)汽车产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从弱到强，从胜利到衰落，直至被市场淘汰的时间。汽车产品的生命周期是指从某一车型上市到其退出市场的时间。两种寿命：物质寿命(自然寿命)-废弃经济寿命(市场寿命)-淘汰。产品生命周期。可编程逻辑控制器各阶段的特点。介绍期、成长期、成熟期、衰退期、家用汽车、汽车电话、电脑、电视机、打字机和寻呼机。请分析并解释以下产品目前处于产品生命周期各阶段的营销策略中，1)引入期(准)，高低价，促销费用，高，低，2)增长营销策略(快)，1)提高产品质量2)开展新的市场细分和开辟新的渠道3

6、)广告4)适当的市场改进，产品改进，营销组合改进，“三个改进”，衰退中的营销策略(转)，集中策略维护策略，收入策略转移策略，审核， 1产品线组合，2产品生命周期分为几个阶段，3产品生命周期，如何判断(1)曲线判断法曲线判断法是指使产品销售和利润的曲线不断变化，然后将此曲线与典型产品市场的生命曲线进行比较，可以判断此产品处于(2)类比判断法参照类似产品的市场生命周期曲线划分企业产品市场生命周期的各个阶段。 (3)经验判断法(家庭普及率推断法)经验判断法是定性分析和定量分析的结合。它是根据企业各级相关人员的经验来确定销售预测的一种方法。一般来说，在没有历史数据的情况下，要靠相关人员的经验和对市场形

7、势发展的直观判断来做出预测。销售增长率法销售增长率法根据产品销售的年增长率划分产品生命周期的各个阶段。产品经济生命周期与销售增长率的关系如果 10%，产品处于生长阶段；0.1% 10%，产品处于成熟期；如果 0，即销售量逐年下降，则产品处于衰退状态。(5)比率增长判断法比率增长判断法根据销售增长率的变化率判断产品处于市场生命周期的哪个阶段。(1)新产品概念新产品是指营销组织者认为在功能和形式上有所改进或与原产品有所不同的产品。包括以下六种基本类型：新产品、新产品线、对现有产品线的补充、对现有产品的改进或更新、重新定位以降低成本并向新的目标市场推广，(2)新的汽车产品开发方法，1个自主开发，2个

8、引进，3个开发和引进相结合，4个联合开发，泡沫概念车，安装在车顶上的太阳能电池板提供动力，整辆车使用语音识别和卫星导航技术自动驾驶，这辆车可以通过伸缩杆停在高空。(3)开发汽车新产品的过程，(1)在五个产品层次中，最基本的层次是()。核心产品b形成产品c预期产品d扩展产品e潜在产品2。影响购买材料和组件的最重要因素是()和服务。a质量b品种c规格d价格3。()产品组合是指产品线中包含的产品项目数量。a宽度b长度c相关d深度。4。中国生产的第一台海尔冰箱是()型新产品。a完全创新的产品b替代新产品c改造新产品d模仿新产品5。在引入期选择快速捕食策略是针对目标客户的()。a，追求名誉，b，追求真理

9、，c，追求新奇，d，追求美丽，6。快速渗透战略，即企业用()推出新产品。高质量，b，高促销，c，低促销，d，高价格，e，低价格，2，汽车产品的价格策略，(1)产品阶段定位策略，(2)折扣定价策略，(3)心理定价策略，(4)产品组合定价策略，1，新产品定价策略，1)撇帐定价策略，2)渗透价格策略，3)满意价格策略，优势(1)在短时间内获得更多利润(2)用高价提高产品价值(3)先定价后逐步降价(1)开拓市场(2)与客户建立长期和谐的关系，撇帐定价，与撇帐定价相比，它的优势(1)有利于产品迅速占领市场；(2)增强市场竞争力；(1)容易引起竞争对手之间的价格战；(2)给消费者造成劣质和低价的印象，渗透

10、价格，定价系数表，2、增长期的定价策略采用利润目标价格策略目标利润=总投资资本目标利润率目标销售收入=总成本和总费用目标利润针对引入期的不同价格策略，如撇脂降价和保持满意降价。3、成熟期定价策略，采用竞争性价格策略，把握降价的依据和幅度。4衰退时期的定价策略(1)驱逐价格策略(2)维持价格策略，1)数量折扣2)现金折扣3)季节性折扣4)功能折扣(制造商和中间商)5)地区折扣，折扣价1)非整数定价2)整数定价(高端名牌)3)分级定价4)吸引力定价(大甩卖)5)声誉定价(高收入人群表明身份)6)习惯定价(市场定价)，心理定价，1)产品线定价2)可选产品和可选附带产品定价3)必要附带产品定价4)产品

11、组定价、产品组合定价，碳化硅博公司选择生产昂贵的汽车，因为根据其经济实力和设备，如果它也生产经济型汽车，它必须每年生产25万辆汽车才能盈利。显然，它将在经济汽车市场竞争中处于劣势。虽然昂贵的汽车市场很小，但因为每辆车都有很高的利润，可以充分发挥紫博的技术优势，进入昂贵的汽车市场是紫博的出路。Sic Bo汽车公司估计，到20世纪80年代末，跑车市场将迅速扩大，购买这种跑车的市场将迅速扩大。购买这种跑车的顾客年龄在25岁至44岁之间。这一年龄组增长迅速，其中大多数都是双职工。丈夫和妻子都有更好的工作，更高的工资和更富有的比例。他们需要高质量、高性能、舒适驾驶和良好服务的汽车，而且他们买得起。自19

12、79年以来，西科博汽车公司推出了一款新的“SAA900”涡轮增压汽车，价格为每辆20，000美元。广告强调这是一辆高性能、新款式、独特形象、独特性和独特性的高档汽车。除此之外，它还提供消费者想要的各种附加设备，并且通过适当的促销和销售渠道策略，有钱人有强烈的购买Sic Bo汽车的欲望。这种高价赚钱的策略取得了巨大的成功。1983年，神宝汽车在美国的销量超过25000辆，市场供不应求。一些经销商甚至将他们的汽车拍卖给出价最高的人。今年，申宝汽车的年增长率为42%，是汽车行业最高的销售增长率。(1)积极的价格调整(1)降价(1)产品供过于求(2)激烈的市场竞争(3)产品成本降低(4)产品使用价值下

13、降(5)季节性产品销售季节已经过去(6)政治、法律和环境影响。2提高价格1)产品供不应求2)成本增加3)通货膨胀和货币贬值4)产品质量和性能都有所提高5)政府有什么策略来限制某些商品的消费2)被动价格调整、全面结算和1折扣定价？心理定价的策略是什么？第七章汽车销售和服务渠道的组织、管理和交易实践、分销渠道的一般理论、汽车产品分销渠道的组织和管理、国内外汽车分销系统的演变和发展、汽车零部件分销、分销渠道的一般理论、分销渠道的内涵与AMA肯德尔和斯蒂尔菲利普科特勒合作生产、分销和消费某个生产商的某些产品或服务的所有企业和个人。汽车销售服务渠道，是指在汽车产品或服务从制造商向用户转移过程中获得所有权

14、(或协助所有权转移)的所有商业组织和个人，即汽车产品或服务从制造商向用户流动过程中的所有环节连接起来形成的渠道。1反映了整个价值实现过程所经历的整个渠道，2是一组相互依赖的组织和个人，3是购买和销售环节，4是多功能系统，2是分销渠道的特点，3是分销渠道的结构和分类，并划分了标准渠道长度，渠道宽度，渠道宽度，渠道系统，零级渠道(M-C)，制造商，消费者，主渠道(MRC)，零售商，消费者，制造商，制造商，中间商，零售商，消费者，消费者，零售商， 制造商、批发商、二级渠道(MWRC)、三级渠道(MWJRC)，(1)按长度结构的直接渠道、间接渠道、批发商、间接渠道、分销系统和代理系统总代理， (2)根

15、据宽度结构，密集分销渠道、独家分销渠道、选择性分销渠道、1密集的分销渠道，制造商尽最大努力通过许多中间商销售他们的产品，一些日用小商品，日用品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、一般小器具等)。)和工业产品中的一般机器和工具大多采用渠道广泛的集约型分销和零售环节的集约型分销方法。还要求采用密集型分销方式，独家分销渠道，产品独家分销由制造商在某一地区仅通过一个中间商进行，这是由特殊产品(如专利技术、专业用户、品牌优势等)造成的。)在许多情况下，还有选择性的分销渠道。制造商只通过几个在某一地区精心挑选的最合适的中间商来销售产品，这适用于：消费品(如时装、鞋帽、家用电器等)中可选产品新产品开发的试销阶段。)，(3)根据广度结构，即多渠道分销系统：一家公司建立两个或多个分销渠道以达到一个或多个客户细分市场的做法。渠道原则和渠道策略，根据系统结构，终端用户，IBM销售公司，IBM中间批发商，代理商，电脑商店，IBM直销公司，消费者、综合渠道体系、垂直渠道体系、水平渠道体系、多渠道营销体系、公司型、合同型、管理型、批发商自愿连锁体系、特许经营体系