中小企业信贷业务拓展思路交流

1、中小企业信贷业务发展思路交流关于中小企业信贷业务的拓展，就个人理解而言，应从以下几个问题入手：1.知道我们的产品是什么？产品特点和优势？满足哪些客户需求？2.根据公司产品的特点寻找潜在客户，主要通过拓展业务渠道。3.客户的融资条件是什么？客户融资的目的是什么？什么是客户融资计划？客户融资期？你关心融资价格吗？4.客户所在行业的状况如何？这个行业的顾客在哪里？该行业的潜在风险是什么？企业目前面临哪些风险和挑战？5.客户财务因素和非财务因素调查是否真实，是否符合我行风险控制要求？6.客户过去的信用状况、上下游情况、外部担保和外部诉讼是什么？7.客户的财务指标、业务增长、盈利能力和偿付能力是否符合我

2、行要求？8.客户期望解决哪些问题或需求？我们如何提供完整的解决方案？9.客户对我们的评价是什么，我们需要提供哪些服务，或者我们需要改进哪些方面？10.我们和客户之间有什么不同，如何达成共识？以上只是与客户沟通时需要注意的几个关键点。详情请参考我个人工作中总结的企业基本情况调查表。以下重点分析中小企业的业务发展思路。首先，擅长商业学习：1.掌握我行信贷业务、特点、操作要点、对客户群体的适合性、优势和劣势分析、贷款期限和价格等。2.熟悉不同银行的信贷产品及相关要求、经营模式、贷款期限和价格，并进行有针对性的对比分析，以供参考。3.熟悉负债业务、结算业务、零售业务、理财业务等的要求。实现各项指标的目

3、标，并借鉴以往的操作案例，重点关注如何捆绑销售，提高综合收益率。总之，只有精通业务，才能知道自己想要什么，灵活应对客户，提供全面的解决方案来满足客户的需求。二。标准和定制：1.根据公司现有的信用产品，针对不同行业进行分类并提供标准解决方案。2.当不同的企业有不同的特点，标准方案不能直接应用时，我们需要根据企业的特点围绕标准方案定制和解决客户的需求，而不违背银行的经营原则。3.在业务发展过程中，不断积累业务经验，在控制风险的前提下，对不同的客户情况和需求进行分类，并向公司产品部门提供参考建议，以利于未来新产品的持续开发，满足不断变化的市场需求。第三，建立业务渠道：根据对个人信贷业务的了解，建议中

4、小企业从以下渠道发展：1.政府渠道：拓展金融机构、财政局、招商引资局、工业和信息化局、统计局、发展改革委、税务局、中小企业促进局，获取合格的企业信息，了解融资需求，拜访相关高管。2.工业园区：保持与各类园区的友好联系，开展有针对性的中小企业融资对接会，借助园区宣传业务，深入服务高新区创业园、工业园区等园区银行业务合作单位。3.中介机构：与经纪人、会计师事务所、税务公司和资产评估公司开展合作；知识产权服务中介机构、国际国内认证中介机构等。以获取有效的企业信息。4.风险投资公司：选择与高质量的风险投资公司合作，根据风险投资公司选择的企业实现投资与贷款的联动效应。5.服务平台：充分参与各种公共机构组

5、织的中小企业服务平台，如中小企业服务中心，利用公共平台利用网络平台的优势，如qq群、微博、博客、群发邮件、各种门户网站等。并为客户群发布相关产品信息，重点是业务推广。四.客户市场细分：1.根据我们产品的特点，客户分为商业企业、工业企业、软件信息企业、房地产企业、工程企业、服务企业、个体企业等。对于不同的企业，我们对合适的产品进行分类，并指定需要满足的条件和标准、价格、周期、贷款期限、用途等。关注营销行业的标杆企业，树立榜样。2.根据不同的客户规模，我们可以将他们分为大型企业、中小企业、小微企业等。根据不同的规模，我们制定相应的融资和综合财务解决方案等。对于上市公司和已完成股权重组的公司，可以提

6、供投资银行业务合作；对于中小企业，可以提供保理业务、订单质押或仓单以及银行承诺。对于小微企业，我们可以提供个人贷款服务，如短期贷款。五、目标计划管理：1、公司的经营计划，制定本部门的营销计划，责任到人，根据每个人的不同擅长经营、分配。每周提前，每月总结，累积评估。定义每周工作计划、筛选次数、访问次数、意图次数、成就次数等。形成有效记录(企业名称、主营业务、规模、联系方式、联系人、融资需求、融资条件等。)，并积累客户资源。2.为实现目标计划，除了对公司进行相关考核外，还需要制定相应的部门激励计划，重点是业绩和业务量的积累，并根据不同人员的业绩完成情况，按比例分配部门的独立费用或奖金。总的来说，通过奖励和惩罚，实现了相互促进和共同促进业务。六.提供增值服务：对于已经服务过的客户，我们提供全方位的业务合作，如支付工资、个人存贷款、资金管理、开立投资账户、购买保险、票据贴现、开通网上银行、企业结算、投资银行业务指导