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文档简介

1、,波士顿矩阵 介绍及应用,主要内容,一、波士顿矩阵模型介绍 二、建立波士顿矩阵基本步骤 三、波士顿矩阵产品类型及策略 四、波士顿矩阵应用案例 五、波士顿矩阵优点及缺点,一、波士顿矩阵模型介绍,波士顿矩阵（BCG Matrix），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。 这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。,一、波士顿矩阵模型介绍,企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。 战略中经常使用优化资源配

2、置这种说法，但要实现优化，首先要明确资源配置给“谁”，经营领域就是资源的配置对象。,二、建立波士顿矩阵的基本步骤,1、核算企业各种产品销售增长率和相对市场份额 市场增长率（当年市场容量上年市场容量）/上年市场容量 相对市场份额本企业某业务的市场份额/该业务中最大竞争对手的市场份额,二、建立波士顿矩阵的基本步骤,2、绘制四象限图 （1）纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。 （2）横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1-10表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。,波士顿矩阵,市场增长率,1.0 相对市场份

3、额,10%,明星产品,问题产品,现金牛产品,瘦狗产品,高,高,低,低,三、波士顿矩阵产品类型及策略,高 市 场 增 10 长 率 低 高 1.0 低 相对市场份额,波士顿矩阵,市场增长率,1.0 相对市场份额,10%,明星产品,问题产品,现金牛产品,瘦狗产品,高,高,低,发展站略,选择性投资战略,维持战略,撤退战略,低,四、波士顿矩阵应用案例,一家服装企业三个经营领域为女装、男装和童装，数据如下：,波士顿矩阵,市场增长率,1.0 相对市场份额,10%,明星,问题,现金牛,瘦狗,高,高,低,童装,男装,女装,低,资源配置的基本思路,五、波士顿矩阵优点及缺点,优点： 1、直观生动 2、含有较少的主观因素 3、可以用于战略研究初期阶段的分析工作,五、波士顿矩阵优点及缺点,缺点： 1、把企业经营领域分为四类过于简单 2、无法反映出企业尚未涉足的领域 3、在一个缓慢增长的市场上，即使企业处在领导地位，也不能保证现金流量，特别是在一个市场分散的领域中，仅用增长-份额这两个指标来评估经营的重要性很可能是不充分的。 4、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。,波士顿矩阵,市场增长率,1.0 相对市场

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