卫生巾促销总结报告模板及分析

1、.,上半年推广工作总结和下半年工作计划,贵州省区,.,一、贵州省区上半年卫生巾表现分析 二、贵州省区行业动态及主要竞品动态 三、 贵州省区下半年工作计划 四、上半年推广活动简介及取得的成果 五、经典案例分享,目录,.,一、贵州省区卫生巾表现分析 （09年1-6月）,贵州省2009年1-6月实现全品销售额（含税）*万元，其中卫生巾品类销售额（含税）*万元，占比全品类的*%,同比08年增长*%，完成全年任务的*万元的*%。,.,单位：含税万元,各品牌09年1-6月累计销售额占比,.,09年1-6月卫生巾品类年度完成率,.,09年1-6月卫生巾品类年度完成率（卫生巾品类）,说明：已按完成率降序排列。

2、,.,产品分析,.,单位：含税万元,2007年2009年月销售情况表,.,月销售额、增长率对比,单位：含税万元,.,各部办新品2009年1-6月累计销售额,单位：含税万元,.,各系列分析（2009年1-6月）,单位：含税万元,.,贵州省区,.,09年卫生巾品类排名前20分析 （销售额）,数据主要反馈出优雅系列、蓝芯系列、安乐品牌的销售表现和占比情况，其中1-5月优雅系列占比整体卫生巾品类销售额*%,蓝芯系列占比整体卫生巾品类销售额的*%,安乐品牌占比整体卫生巾品类销售额的*%.和安尔乐的畅销单品的贡献率相差不多。09年剩下的半年做好以上系列产品市场基础，通过各类活动推广，贵州销售部卫品还有很大

3、的提升空间。,.,二、贵州地区行业动态及主要竞品动态,行业动态： 1、 新品开发层出不穷，主要从完善产品规格、透气性等开发新品 2、包装文案：趋向采用直白的文字表达,如洁婷的“薄柔透气”系列，消费者可以直观理解产品时薄型、透气性的卫生巾，洁伶出的“淘淘氧棉”也是如是，消费者可直观理解产品主要功能点 3、包装：色彩趋向可爱、绚丽等，而材质则是和我司的蓝芯350产品一样，亚光膜 4、终端广告投放：目前贵州自由点在遵义终端广告投放和资源的抢占投入力度很大，而且目前在遵义的销售表现是贵州最好的区域。 主要竞品动态： 校园推广：无 终端场外展卖：日子、自由点特殊节假日执行 终端买赠：主要竞品洁伶、自由点

4、等基本月月都有买赠活动，且通常采用外购的赠品为主，其赠品季节性也强，竞品中，护舒宝主要以买本品送本品居多 我司：贵州主要赠品以心相印纸巾、品诺以及七度空间雨伞为主，买赠较为单一,.,.,.,.,.,自由点异型地堆和端架,.,.,.,三、贵州省区下半年工作计划,随着零售业的快速发展，给市场竞争格局带来较大变化，从城市到乡镇，无处不见大小超市的布局，我司身处行业龙头位置，难免会成为各类的品牌的攻击目标。为维护各级市场销售份额，提高我司应变速度，充分发挥我司卫生巾品牌及产品多元化的优势，主要对下半年做出如下规划： 1）新品上市工作计划及排期 2）主题活动推广工作计划及排期 3）特价促销工作计划及排期

5、 4）品牌推广工作计划及排期 5）市场走访及其他工作,.,1、新品上市工作计划及排期,- 安尔乐品牌 A、蓝芯体验系列以该新品为重中之重 1）活动门店：B类门店（县份A类门店） 2）活动主题：“芯有方向 体验自在” 3）活动时间：7-9月 4）活动方式：特殊资源陈列 + 买赠 + 展卖 凡购买蓝芯体验系列产品满3包，送C60一盒。 5）活动要求：活动特殊陈列现场需以“蓝芯”的蓝色为主 6）套包产品特殊资源进行宣传销售 B、私护湿巾增加派发试用频率，增加特殊陈列位置出样率,.,2、主题活动推广工作计划及排期,- 七度空间品牌 A、少女系列 1）活动门店：针对A、B、C1类门店 2）活动时间：7月

6、、9月 3）活动主题：“七度少女 梦幻Q年华” 4）活动产品：“七度少女 梦幻Q年华”所有参与品项 5）活动形式：特殊资源的投入与抢夺 借助暑期将至的契机，增加特殊陈列，结合“Q年华”活动元素， A、B类店对特殊，A、B、C1类门店要求对正常陈列货架包装宣传，让本次“Q年华”活动得到最大化的宣传推广，以取得销售大幅提升。 6）助销物料使用要求：货架压条、吊旗、围裙等； 7）目前已统计的6个部办7月对所辖市场的活动门店资源规划如右上角链接附件：,.,B、护垫系列 1）活动门店：针对A、B类门店 2）活动时间：7月-9月 3）活动主题：“冰冰有礼” 4）活动产品：BQ8918、BQ8928 5）活

7、动形式：买满20元，送C60一盒。 （若定牌赠品未物流到位，使用原C60替代） 6）活动要求：活动开展门店必须有特殊陈列配合，且需结合活动宣传元素对特殊陈列进行布置，增加活动气氛。,2、主题活动推广工作计划及排期,.,C、优雅系列 1）活动门店：针对A、B类门店 2）活动时间：8、10月 3）活动主题：“自在呼吸、优雅随行” 4）活动产品：优雅系列 5）活动方式：买赠+特殊陈列 * 凡购买七度空间“优雅”系列产品满30片，送120抽优雅订牌盒抽一盒 *凡购买七度空间“优雅”系列产品满40片，送W09优雅订牌钱夹纸一条 * 凡购买七度空间“优雅”系列产品满10片，送迷你5片装一盒（仅贵阳KA店）

8、 注：单店活动方式选其一。 活动要求：需特殊陈列配合，用优雅广告元素对活动现场进行布置。 备注： 优雅在贵州陈列与少女齐平，但销售一直表现平平，主要是销售团队与导购员的重视度不够，活动档期安排极少，此次主题 “自在呼吸、优雅随行”推广活动 ，目的提高优雅系列产品曝光率，提升市场表现，七度少女以纯棉主推功能点，优雅则因夏天气候适合以透气为主推功能点。,2、主题活动推广工作计划及排期,.,B、护垫系列 1）活动门店：针对A、B类门店 2）活动时间：7月-9月 3）活动主题：“冰冰有礼” 4）活动产品：BQ8918、BQ8928 5）活动形式：买满20元，送C60一盒。 （若定牌赠品未物流到位，使用

9、原C60替代） 6）活动要求：活动开展门店必须有特殊陈列配合，且需结合活动宣传元素对特殊陈列进行布置，增加活动气氛。,2、主题活动推广工作计划及排期,.,B、卫生巾品类 1）活动门店：针对A、B类门店 2）活动时间：10月 3）活动主题：“十一购物 你买我送 ”待定 4）主推产品：A83、A84、蓝芯护垫及ALb5510、ALb6510 5）活动形式：待定 6）活动要求：活动开展门店必须有特殊陈列配合，且需结合活动宣传元素对特殊陈列进行布置，增加活动气氛。,2、主题活动推广工作计划及排期,.,B、超长夜用产品 1）活动门店：针对A、B类门店 2）活动时间：11月-12月 3）活动主题：“夜用夜

10、美丽” 4）活动产品：卫生巾品类超长夜用产品 5）活动形式：待定 6）活动要求：活动开展门店必须有特殊陈列配合，且需结合活动宣传元素对特殊陈列进行布置，增加活动气氛。,2、主题活动推广工作计划及排期,.,3、特价促销工作计划及排期,- 安尔乐品牌 1）活动门店：AB类门店 2）活动时间：7月-9月 3）活动产品：套装、抗菌、护垫品类 4）活动形式：特价 5）活动单品参考：,.,- 安乐品牌 1）活动门店：C类门店（县份B类门店） 2）活动产品：安乐品牌 3）活动形式：以特价、套装促销为主 5）活动单品参考：,备注：我部8月以ALd5510,ALd6510为主推但因其分销基础较为薄落且目前贵阳经

11、销商、 批发市场ALd5510产品过期，不好消化。三季度先以ALb5510,ALb6510推广替代，四季度 可视具体情况，针对清新无忧系列针对性主题推广。,3、特价促销工作计划及排期,.,4、品牌推广工作计划及排期,- 7月、9月、11月品牌推广工作安排 1）活动门店： 沃尔玛2家（人民店、沙冲店）、北京华联2家（宅吉店、贵山店）、神奇百盛、星力瑞金店及其他A类店 2）主题活动: “七度少女 梦幻Q年华” “芯有方向 体验自在” 3）活动时间：每周六、日 4）活动安排：异型场地布置，每周同时开展2场中型轮流展卖，即形象展示区、售卖区于一体的新品推广方式 5）活动方式：买赠 + 七度迷你巾蓝芯迷

12、你巾派发+私护湿巾派发,.,- 8月、10月品牌推广工作安排 1）活动门店： 沃尔玛2家（人民店、沙冲店）、北京华联2家（宅吉店、贵山店）、神奇百盛、星力瑞金店及其他A类店 2）活动主题： “只为洁净每一天”私护柔湿巾推广 “盒你不一样”安尔乐护垫升级推广 3）活动时间：每周六、日 4）活动安排：异型场地布置，每周同时开展1-2场中型展卖，即形象展示区、售卖区于一体的新品推广方式 5）活动方式：买赠 + 七度迷你巾蓝芯迷你巾派发+私护湿巾派发,4、品牌推广工作计划及排期,.,4、品牌推广工作计划及排期,- 9月、12月品牌推广工作安排 1）活动场地： 贵阳医学院、贵阳财经学院、贵阳师范学院、贵

13、阳民族学院 2）主题活动: “七度少女 关爱之旅” （待定） 校园迎新主题活动（待定） 4）活动方式： A、直接在校园设点派发+展卖区； B、通过学校德育处进行统一发放； 5）产品赞助：课堂装（主推）、私护柔湿巾2P、七度迷你巾2P装（设置成礼包形式） 6）物料：太阳伞、促销台、课堂装展架、促销服装等；,.,5、市场走访及其他工作,- 市场走访： 市场走访十分重要，了解竞品动态、了解新品分销并及时对门店情况做笔录，及时向有关领导反馈走访情况反馈，落实整改时间和方式 - 其他工作 数据跟踪,每月定期跟踪两次，15天为一周期 领导交办的其他事务,.,四、上半年推广活动简介 及取得的成果,.,1、上

14、半年推广活动简介,- 品牌推广活动： 1）3月份： 恒安“女人我最大”活动 2）4月份： “七度空间 多彩校园”高校推广 3）5月份： “七度少女 魔幻世界”路演 “心的旅程”财经学院毕业晚会 4）5-6月份：蓝芯体验、Q年华场外主题推广活动 5）6月份：报刊亭与店招谈判与制作跟进 - 终端维护与形象建设： 1）新品分销：LJA8803、LSN001、LST001 2）协助助销物料的分配与使用：挂条、压条、围裙等 3）特殊资源的元素：端架等更换提议及开发等,.,2、上半年推广活动取得的成果,1、树立品牌形象，提高产品曝光率，引导和影响消费者购买行为 2、树立销售人员对蓝芯系列新品的信心 3、活

15、动的开展，单店单月销售额有较为明显的提升，提高了销售人员的展卖积极主动性，品牌推广工作的开展较为轻松 4、各地推广活动在省部会议的通报，并结合数据分析，挑起省区内部各部办竞争，你追我敢，超额完成半年任务。 5、抑制其他竞品促销效果 6、通过特殊资源的抢夺与强化终端形象建设，为2010年的销售打好坚实的基础,.,3月份： 恒安“女人我最大”活动,.,.,4月份：“七度空间 多彩校园”,1）活动方式：校园赞助+元素宣传+产品展示+派发 2）活动对象：贵阳财经学院、贵阳职业护理学院 3）参与品牌：七度空间、蓝芯 4）活动图片：,贵阳财经学院：,贵阳职业护理学院,.,1）活动方式：校园晚会赞助+形象元

16、素宣传+展卖+派发 2）活动对象：贵阳财经学院财政与税收学院 3）参与产品：七度空间、蓝芯、私护柔湿巾、品诺 4）活动图片：,“心的旅程”,5月份：“心的旅程”财经学院毕业晚会,.,5月份：“七度少女 魔幻世界”,1）活动方式：场外路演+展卖+派发 2）活动对象：师大舒普玛、蓝波湾宾隆购物广场 3）参与产品：七度空间为主，迷你为主推 4）活动图片：,.,.,.,5-6月份：蓝芯体验场外推广活动,1）活动方式：场外展卖+买赠 2）活动对象：A、B类门店 3）参与产品：七度空间、蓝芯、私护柔湿巾 4）活动图片：,.,.,6月份：报刊亭与店招谈判与制作跟进,1）活动方式：蓝芯体验元素报刊亭与店招的应

17、用 2）活动对象：C、D类门店 3）参与产品：蓝芯体验 4）活动图片（目前为效果图，门店已谈妥，7月初安装完成）,.,.,报刊亭应用（人流高峰地、小区集中地）,.,.,.,.,店内围裙的使用-营造销售氛围、品牌传播,.,.,.,店内梦幻Q年华拱门制作效果图参考 主题：“七度少女 梦幻Q年华”,端架拱门造型,货架压条，大量使用 （纸板+写真）,.,1、助销物料挂条、压条、围裙等的使用以及特殊资源元素的应用将为店内添加一个新的亮点，也是节约成本营造店中店的法宝；,五、经典案例分享,2、品牌推广活动经验分享；,.,1、助销物料挂条、压条、围裙等的使用以及特殊资源元素的应用将为店内添加一个新的亮点，也

18、是节约成本营造店中店的法宝；,.,调整前,陈列调整后,存在问题： 从表1和表2中明显观察出,我司正常陈列面被其前面的 堆头所挡，并且虽然该店包了根柱子，可实际用处不大， 现场看十分明显这个柱子也遮挡了半个柱子宽的陈列面 七度空间更是被隐藏在死角里面，如何突出我们的品牌 的存在十分关键。 决绝方法： 围裙的使用，通过围裙的使用，与柱子相互呼应，凸显我 司品牌形象，吸引消费者眼球，并刺激购买。围裙的使用， 也算是可以声称该店算是个店中店了。,表1,表2,表3,.,公司围裙很多，主要倡导根据门店类型来使用围裙，以增 加店内的形象宣传推广： 1、根据门店的消费者群体年龄和消费能力特性选择性黏贴； 2、BCD类店收银台等曝光率高的地方； 3、我司包柱周边的地堆；,.,2、品牌推广活动经验分享；,.,- 展卖 表1与表2对比： （1）共同点： 有使用统一的主题元素；有赠品展示 （2）不同点: 表1相