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文档简介

1、Page 1,小米手机 基于互联网思维的价值创新,安徽工业大学银河队,Page 2,小米手机2011-2014销量图,Page 3,2014年10月末中国智能手机出货量,Page 4,小米手机背后独特的组织结构,思想,灵魂,脉络,思想,灵魂,脉络,肌肉,肌肉,灵魂,建立专业突出，反应灵敏，创新能力强的团队,依托尚未完全开发的安卓系统建立MIUI系统，在软硬件上有了自主权,遍布互联网多渠道宣传，利用微博和论坛提高知名度,比其他竞争者更高标准的硬件配置，更强大的口碑基础,Page 5,一个基点：互联网思维,互联网思维 CBMCE模式,Page 6,两种创新：营销差异化战略,第 6 页,传统营销模式

2、,小米营销模式,代理商营销模式 经销商（分销商）营销模式 直营模式,网络营销 口碑营销 体验营销,Page 7,与用户共同创造价值的新模式,扩大口碑影响,体验为王,设计互动方式,开放设计节点,用户思维,参与感,Page 8,基于用户基础的“铁人三项”商业模式,互联网服务: 凡客、乐淘、金山、拉卡拉,强大的用户基础,三类基石:硬件+软件+互联网服务,软件： MIUI、米聊、金山、UC,硬件： 高配低价,Page 9,快速成长之殇 SWOT分析法,第 9 页,STRENGTH,WEAKNESS,OPPORTUNITY,THREAT,营销模式创新 用户参与度高,供应链压力大 售后服务不足,市场潜力大

3、 拓展生产线,竞争激烈 各品牌模仿,Page 10,饥饿营销,用户基础优势流失 生产供应链无力承担后果 其他品牌合力围剿,失去核心竞争力 后入市场，不如其他品牌,覆盖面窄 加剧成本,过度的营销方式轰炸,从无售后到“小米之家”,拓展产业 链,口碑营销,体验营销,手机,小米手环,小米快速成长之后面临的困境,小米盒子,Page 11,参与感,开放设计节点,设计互动方式,扩大口碑影响,体验为王,延续非顾客的观点,围绕顾客提供数字 生活解决方案,融入感,出发点不是产 品而是生活,建立发展的生 态链实现增值,互联网思维,如何延续小米奇迹 深化互联网思维,Page 12,品牌文化,营销创新模式,开发设计,一站式服务,基于互联网的用户思维,拓宽营销渠道，利用多种营销方式,开发、生产、营销、售后良性链式发展,反应迅速，及时解决用户问题,

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