团队如何制定和执行目标.ppt

1、1,销售团队如何制定和执行目标,Please add slide subtitle here,天天向上团队,2,1688渠道,为什么要设定目标,如何设定有效的目标,如何进行目标分解,目标的管理和执行,目 录,3,1688渠道,现状与背景,1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定 2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，员工也疲惫，唉. 3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作,1、为什么要设定目标,背景,4,1688渠道,目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：,目标的重要性,1、为什么要设定目标,5,1688渠道,（例

2、如：制度某目标的10大理由）,其他个人意愿,买车,买房,养家,自我价值实现,6,1688渠道,2、如何设定有效的目标,定义： 在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。 简单的定义： 目标就是给梦想的实现加上一个日期。 成功等于目标，其它都是这句话的注解博恩崔西（世界潜能大师） 85% 的人没有目标， 97% 的人不把目标写在纸上； 耶鲁大学的调查结果：学生毕业 20 年后，调查发现，当初 3% 把目标写在纸上的学生收入超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。 请听众思考：你在 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？当然发生了变化，过去没有生活压力的，现

3、在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？,什么是目标？,7,1688渠道,朝思暮想、做梦都想、时刻都想， 而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！,年轻人，你不去创业，不去 旅游 ，不去接受新鲜事物，不去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信 ，逛逛淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。 千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事，等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？,马云说,2、如何设定有效的目标,8,1688渠道,一定要提高呼出量 要让员工开始积极起来了 把团队建设好 尽自己最大有努力达成本月目标 争取让

4、问题员工有较大的改善 培养几个TOP sales 无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是目标和结果的偏差。 口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作,本月新签5单，积累3单，转介绍3单，咨询3单 本周招聘3人 本月每人至少见20个客户 本季度60%员工升级 目标就是量化后的梦想。 大家觉得有效目标的条件有哪些？,你认为什么是合理的目标？,2、如何设定有效的目标,9,1688渠道,SMART原则： Specific 明确具体的 Measurable 可衡量评估的 Achievable 可达成的 Result-oriented 注重结果的 Time-limited 有时间限制的,制定

5、目标的黄金原则 SMART原则,2、如何设定有效的目标,10,1688渠道,现场请大家，用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标！,案例剖析：A姑娘减肥,2、如何设定有效的目标,11,1688渠道,渠道和资源,人员配置,市场因素,过往数据分析,目标设置可参考的依据,2、如何设定有效的目标,12,1688渠道,3、如何进行目标分解,案例剖析：A姑娘减肥,现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解,13,1688渠道,3、如何进行目标分解,目标分解会有的误区,QJ式分配,PJ式分配,MM式分配,14,1688渠道,每一天的过程要做什么，你抓什么

6、？,剥洋葱图,每日目标,周目标,月度目标,季度目标,年度目标,目标分解法 1、剥洋葱法,目标分解的方法：洋葱法,3、如何进行目标分解,15,1688渠道,树干代表大目标 每一根树枝代表小目标 叶子代表即时的目标，即现在要去做的每一件事 操作重点： 1. 选定主要目标 2. 将此目标分解成几个部分 3. 再将较小的目标分解成更小的部分 4. 逐次分解到能掌握为主 5. 每个层次的目标份量与层级要相当,目标分解的方法：树杈法,3、如何进行目标分解,16,1688渠道,有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？” “我们来看看，你要

7、为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩，大既要拜访多少客户？” 老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问

8、你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”,保险销售员的故事,3、如何进行目标分解,17,1688渠道,4、如何管理目标,案例剖析：A姑娘减肥,目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？ 请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。 再来pk 到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！,18,1688渠道,目标管理的核心：pdca,4、如何管理目标,19,1688渠道,海鸥主管,案例分析,领导者平常对员工 做得很好的时候 视若无睹， 毫无反应;,等到员工 有了差错， 他就突然从 无可预测的 高处飞下来， 哇啦哇啦骂人， 在每个

9、人头上 拉了一堆屎， 然后又飞到 别的地方去了。,4、如何管理目标,20,1688渠道,目标修正法则： 目标的修正应该是修正达成目标的计划，而不是修正目标 。如果修改目标成了习惯，你将可能一事无成。（核心步骤） 如果修正计划还无法达成，你可以修正目标达成的时间。 如果以上修正还不能达成目标，你可以修正目标的量。 万不得以，只好放弃目标。 面对新目标，切勿再重复以上循环，永远只重复修正计划。目标写在水泥上，计划写在沙滩上。 切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。,怎样修正目标,4、如何管理目标,21,1688渠道,决定要成功,写下已量化的目标，明确为何要实现它的理由,用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表,列出所有已有的和需要的资源，制定解决办法。,告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人