大学生创业计划书

1、 合肥同城易物网 创 业 计 划 书 安徽财经大学商学院参赛作品 1 前言 我们的启迪 现在全球提倡“环境保护，人人有责”、“低碳生活，从我做起”,我们网站旨在倡导低碳生活，响应节约型社会的号召，成功解决了闲置资源不能合理使用等问题，进而避免了资源的浪费。 现状和对策 我国现在国民生活物资极大丰富，但消费还在日益增加这就造成了资源的浪费，给节约型社会的建设增加了困难。现阶段环境保护刻不容缓，作为大学生我们更应该从我做起，给“环境保护、低碳生活”的实行做出榜样。 我们的蓝图 我们认为：实行“低碳生活，从我做起”要从大学生开始来引领其他群体的步伐，立足于“环境保护、低碳生活”的背景 下我们创立了“

2、合肥同城易物网”。在未来发展将市场覆盖到全国， 引领易物的潮流的同时做到“低碳环保，从我做起”。 2 目录 一、项目概述 . 6 1、公司简介 . 6 2、市场描述 . 6 3、投资和财务 . 7 4、团队管理 . 8 5、整体项目进度 . 8 二产业背景 . 10三、 网站与服务 . 13 1、网站与服务 . 13 2、网站简介 . 14 3、网站具体的交易流程如下图所示： . 16四、市场及竞争分析 . 18 1、宏观环境分析（PEST 分析）. 19 2、竞争环境分析（5 Force 分析） . 19 3、企业综合评价（SWOT 分析）. 20五、市场营销 . 21 1、目标市场（Mar

3、keting） . 21 2、推广策略 . 21 3 3、品牌 . 22 4、市场开发策略 . 22 六、公司的战略 . 23 1、共同愿景 . 23 2、发展战略 . 23 3、人力资源战略 . 24 4、企业文化建设 . 25 5、可持续发展战略. 25 七管理架构 . 27 1.公司性质 . 27 2.组织形式 . 27 3.部门职责及其配置 . 28 4.人力资源管理 . 29 八、网站的运营 . 31 1、公司的盈利模式: . 31 九、财务分析 . 32 十、风险评估及其对策 . 34 4 1、风险评估 . 34 2解决方案 . 35 十一、项目融资说明 . 36 1、资金需求量

4、. 36 2、筹资用途 . 36 3、拟出让股份 . 36 4、风险投资者权利. 36 5、退出时间 . 37 6、退出方式 . 37 十二、附录. 38 5 一、项目概述 1、公司简介 合肥同城易物网是一个新兴的网络产业项目。它通过网络提供一个平台给消费者，让他们手中的闲置物品放在平台上与别人进行交换。这样不仅可以满足消费者的需求还可以减少资源的浪费。网站主要以1535岁的客户为主，充分利用消费者手中的闲置资源可以推动节约型社会的建设。 网站成立初期在合肥市场来积攒经验、培养出一批核心成员，做出自己的品牌。网站将以此为基础建立一个覆盖全国的以物易物的网 站。 2、市场描述 我国是一个消费大国

5、，物资生活极大丰富这就造成了消费者手中 拥有大量的闲置资源而无法合理利用。 截止到2011年6月15日合肥市的常住人口为人较之 十年前增加人 年平均增长率为2.47%。合肥市网民数约为200万人，占总人口40%左右。其中青年网民约有120万，约占总网民数量的 60%。 合肥市2009年上半年GDP为835.15亿同比增长16%，该增幅 位于全国省会城市的第一名。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的“第28次中国互联网络6 发展状况调查报告”表明：截至2011年8月底，我国网民规模已达4.85亿，互联网普及率进一步提升，达到36.2%。由此可见，网络市 场在不断发展，行业市场规模巨大，同时

6、也有越来越多的网络公司参与到市场竞争中来，中国互联网市场价值可期待。从数据可以看出，中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。但是和美国相比，中国网民在互联网应用结构上仍存在较大差异：美国互联网在网络消费指数上得分几乎是中国的三倍。从另外一个方面说明，我们中 国的网络消费增长还有更大的空间。 目前我国以物易物还处于起步阶段，现有的这类网站业也只是在很少的一部分地区并且实行跨区域还很难。通过对合肥市场分析我们发现，同城易物网站在合肥仍然是一片空白，发展前景深远。其次，易物网站这一块在经济投入方面相对而言是非常少的，只需办公设备的资金需求，和注册时的花费，其它的主要是靠人力来完成项目。这种盈

7、利是非常可观的。结合我们团队目前情况以及风险小，成功率高 优势，决定以同城易物网站作为创业项目。 3、投资和财务 合肥易物网是一个有限责任公司的形式，各股东以其出资额为限 对公司享有相应的权利和承担相应的责任，公司注册资金为40万元 （RMB下同）。 资金筹集 ：三人共自筹资30万元，银行贷款10万元 资金用途 : 30万用于公司前期的宣传及基础设施的建设，10万7 用做流动资金和日常开销。 4、团队管理 公司是有限责任公司，初期组织机构采用扁平化的直线职能制。后期由于规模的扩大及风投的加入，将由股东代表组成董事会，实行总经 理负责制，下设财务部、营销部、物流部、技术部拟定人员规模为 60人。

8、 现阶段团队人员任务分配如下： 凌晨就读市场营销专业，善于交际有较强的专业技能和领导能力，担任公司的总经理 张磊担任技术部经理，李信担任财务部经理。 5、整体项目进度 网站正式运营前期安排进度如下图: 8 资金 网站建设 试营运 筹集 可 行 正 性 是 式 分 运 析 营 市 广 招聘员工 场 告 否 推 宣 广 传 前期宣传 主 要 申请必 要证件 结束 9 二产业背景 易物网是诞生于美国的一种通过互联网的进行以物换物的一种新兴的网络交易模式。由于易物网的这种“以物换物”交换模式可以避免资源的浪费，有利于保护生态环境，因此也得到了一些环境保护人士的大力提倡，并且受到了美国年轻人的追捧，形成

9、一股“换客”风潮。从而引领了一种提倡节俭环保的绿色“轻”生活。其中最为人津津乐道的莫过是加拿大小伙子凯尔麦克唐纳德以别针换别墅的故事，他通过16次易物后，成功地用一枚粉红色的回形针换的了一栋别墅的一年使用权，其主要的换物流程如下图所示： 一个红色曲别一辆旧的两用一份录音棚的 针货车合同书 美国凤凰城免 一支鱼尾形圆一个免费的度 费租用的双层 珠笔假安排 公寓 与著名的歌星 一件骷髅头把一辆雪橇摩托 艾莉丝库伯喝 手饰品珠笔车 下午茶 电视演员科尔一个有纪念意 一台野营微波一栋别墅的一 宾伯恩森新片义的啤酒桶+一 炉年使用权 中的一个角色张欠单 故事中的主人公麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回

10、奔波交换物品后，最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层10 。公寓一年的使用权，实现了自己的梦想通过这个故事，不仅让我们看到了换物的趣味和魅力，也让我们看到了换物的巨大潜力。当原始社会的集市换物的交易方式已经不复存在的时候，一种最新的电子商务复古风潮却悄悄在互联网上流行了起来。 我国是消费品大国，2010年，我国社会消费品的零售总额突破15万亿元，同比增长18.4%。2011年一季度限额以上企业(单位)商品零售额19040亿元，增长22.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额37248亿元，增长16.4%；乡村消费品零售额5674亿元，增长15.8%。 这就导致了消费者手中有大量的闲置

11、资源，造成了许多不必要的浪费，与我们提倡的“低碳生活，绿色生活”以及“节约型社会的”的构建是背道而驰的，因此发展易物网这类的以物换物类型的网站，是解决该类问题，构建低碳生活和节约型社会的关键。 同时，随着互联网技术的不断发展，给互易物行业提出了更高的要求，同时也为易物行业提供了广阔的市场空间，从目前情况上来看，我国易物网的发展水平尚处于起步阶段，远远不能满足对社会闲置资源再利用的要求，易物市场必须向专业化，规模化方向发展，因此对易物网开发能力和技术服务支持都提出了更高的要求，同时也为易物网的发展提供了契机。 11 近年来我国（内地）社会消费品零售总额及增长率如下图： 合肥市社会消费品零售总额

12、单位（亿元） 12 三、 网站与服务 1、网站与服务 网站：同城易物网（Barter network ） 释义：易物网就是为交换物品提供交易与交流平台网络服务的网站。物品包括很多，可以是有形的物品比如说手机，衣服，书本，光碟等；也可以是无形物品，比如说网游账号、网游装备等，狭义的理解就是在网络上进行各种物品互相需要的补充交换已达到使资源合理利用和兴趣满足的双重目的。项目的实施不仅有利于构建节约型社会，响应“低碳环保，从我做起”的号召，还有可能随着这种模式的推广，发展成为一种新型的产品流通方式，并引领一种全社会低碳消费的风潮。 服务：“同城易物网”正致力于为安徽的用户打造一个全方位、立体的网上换

13、物空间。我们针对拥有闲置资源的且在合肥地区的网络用户，提倡“低碳生活，换出来”， 面对具有新颖的物物交换的概念，且在我们网站前期大力度宣传下，我们坚信我们的用户络绎不绝的注册，浏览我们的网站，进而用自己的闲置资源换到心仪的物品，从而避免了二次消费带来的资源浪费。网站的服务宗旨：用户至上。 13 2、网站简介 本网站初期由易物首页、同城易物、校园易物、同圈易物、换客达人秀、换客天下、会员中心、帮助中心等几大频道构成。同城易物网会随着用户量的不断增加，进而对用户发放调查问卷，根据用户的新颖的可行的建议进行网站维护与升级。频道介绍： 1、易物首页：用户对本网站的第一印象，它是由图片、文字、链接所构成

14、的网页。其中涵盖了易物首页、同城易物、校园易物、同圈易物、换客达人秀、换客采购、帮助中心、会员中心等几大频道的链接，能够迅速的点击转到用户的有兴趣的频道。首页还展示已经成功易物的信息，换客自拍照的自我展示（换客秀），站内的搜索引擎，会员登录区，会员自荐的换品区，以及网站推荐的换品，还有最新的换品信息。 2、同城易物：本频道前期主要面向合肥地区进行易物，合肥用户在本频道进行同城以物换物，在本频道查询到自己心仪的物品后与相应的换客进行交流，达成一致的情况下在约定时间、地点进行易物。 3、校园易物：合肥各大高校学生在本频道发布自己的闲置物品，当双方有意愿进行易物时，即可在校园里进行换取双方都需要的物

15、品。 4、同圈易物：在我们网站进行注册的用户会根据自己填写的性格，兴趣的不同从而进行化分若干圈子（自我型、智慧型、开朗型、和平型）以便于了解对方的性格、兴趣，提高易物的成功率。 5、换客达人秀：在此频道我们会展示换客达人以及他们成功交换的14 物品，秀出换客们自己心爱的物品。每月我们会在此频道进行评选月换达人，获得者将会得到月换达人称号以及精美礼品一份，并且有机会参加年度达人秀活动。 6、帮助中心：对本网站的流程不清晰或者有问题的用户，可以经过本网站该频道进行询问。也可在该频道对同城易物网发表意见，我们会细心听取后，逐步改进。 7、会员中心：会员的空间、个人中心，在本频道会员可以上传照片，发表

16、日志、说说，与其他会员进行互动，以便于其他会员认识了解。 8、换客天下：是易物网旗下的一个BBS论坛，各位换客可以在该频道发帖，晒出换物心得，以及对易物网的批评建议等，网站的工作人员会在该频道收集信息，一旦被采纳，我们将给予奖励。还有我们会在此频道发布网站即将举办的活动信息。 特殊服务简介： 1. 模糊搜索服务：对于换客们的关心的搜索方面，我们提供关键字 模糊搜索，比如搜索诺基亚手机，我们在提供相应的诺基亚手机 的信息时，还将提供整个手机品类的信息。 2. 个性定制服务（这项服务只针对VIP会员）：网站的VIP会员，可 以享有定制自己感兴趣的品类，一旦该品类有最新的换品消息时， 我们将及时把消

17、息推送至会员中心，和绑定的邮箱，手机号。 15 3、交易流程： 换客A在网站发布了换品信息，通过网站的首页推荐或者信息推送，换客B了解到了这条信息，并通过网站与A进行交流，此时若未达成交易意向，则向网站提出取消本次交换，本次交易结束，若二人达成交易意向时，便约定交易的时间地点进行交易，成功换物后换客A,B会分别对本次交换以及对方交易态度 。 等方面进行评价，即本次交易结束 首页 推荐 换客换客 A发B得 交流 布换到换 品信品信 息 息 信息推送 约好时间地点，进 行交易。 愿意换 对交易 交易进行评 结束 价回馈 不愿意交换 16 17 四、市场及竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的

18、宏观环境、微观环境进行 分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 宏观环境分析法 （PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立 足的行业的影响。 竞争环境分析（5 Force 分析）：企业的竞争环境分析包括五个 方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价 还价能力；4替代品威胁；5、行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、 企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 PEST分析法 宏观环境 1、P（政治） 2、E（经济） 3、S（社会） 4、T

19、（技术） 我们的 4、 公司 SWOT分析 威胁（threats） 机会 5FORCE分析 （opportunity） 1、潜在进入者的 劣势（weakness） 威胁2、 优势（strength） 行业现有企业竞 争18 1、宏观环境分析（PEST 分析） 政治因素（Political）： 国家在环境保护方面加大力度，推行可持续发展战略。环保产业作为我国的朝阳工业具有广阔的市场潜力。 “十二五”期间中国生态文明建设的基本思路是：贯彻以人为本的科学发展观，从生产、消费、贸易等领域全方位加速经济发展方式 转变。 社会因素 （）： Society伴随着经济的快速增长导致人们物质生活的极大丰富造成消

20、费者手中拥有许多的闲置资源。现在消费者喜爱追寻潮流新颖的事物，而易物网现今在中国是一种新颖的购物方式可以 引领潮流。 技术因素（）：Technology网络技术的不断发展和更新，造成网 络行业的竞争压力大。我们网站加强对网络技术的研究和开发。2、竞争环境分析（5 Force 分析） 新进入者的威胁： 行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小 取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期 的报酬等。 1、以物易物在中国还是刚刚起步，行业严重的不饱和，市场前景 广阔，对于新进入者的吸引力很大。 2、该行业进入门

21、槛低。 19 我们应要加强技术开发让网站走在行业的最前段，改善我们的服 务保持已有顾客的同时吸引新的顾客。 目前社会上已经出现的以物易物的网站主要集中在少部分的发达城市。如：中国换客易物网在已有自己的品牌和顾客。由于现阶段易 物网只是地区性的存在所以现有企业的竞争力并不是很严峻。 3、企业综合评价（SWOT 分析） 通过 SWOT 分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下图： 优势: 劣势 1该项目在合肥市处于起步阶段，没有相 关的网站。 1、团队缺乏管理经验 2、低碳环保，有利于节约型社会的建设 2、行业进入门槛低 和可持续的

22、发展。 3、发展模式容易被复制 3、经济发展趋向于服务 4、前期公司的信任度不高 5、对竞争公司的认识不足吧 业符合现阶段经济发展的 机会 趋势。、 1、合肥市经济发达人口众多有较多的闲 威胁 置资源。 1、项目模式容易被复制，其他网络公司易 2、大学生创业具有各项优惠政策 进入。 3、接受新事物比较快。 2、现今已有的以物易物的网络公司。 4、合肥现处于高速发展期20 五、市场营销 1、目标市场（Marketing） 居我们对学校周边的200人进行调查发现年龄在1535岁的人群容易接受新鲜事物新欢追逐潮流特别是在校大学生尤为突出，因此 我们将为具有以下特征的用户提供专业化的产品与服务： 在校

23、大学生及高中生 35岁以下的有稳定收入的人群 调查情况如下图： 4 3.5 3 2.5 2 无业人员 1.5 1 工作人员 学生 0.5 学生 工作人员 0 无业人员2、推广策略 广告宣传： 报纸广告：主要在新安晚报上投放广告，半版一年。 网络投放：在一些论坛放入我们的广告进行宣传如：合肥论坛、21 合肥各大大学的论坛，及在网络上投放公司前期的宣传片和百度等搜索引擎的推广链接。 站台及车身广告：主要是公交车站的广告牌及车身 其它诸如宣传单的形式等。 3、品牌 品牌最持久的含义将是它的文化和个性，我们的品牌 包涵“绿 营销空间、用色和谐、不断超越”等寓意。从而使我们能够不断扩大 有更多的品牌宣传

24、机会，为企业的可持续发展提供可能。 4、市场开发策略 对已有的市场：指现在对易物网网感兴趣的并且有闲置资源的人群。 在该市场上，我们主要提供完善的优质服务树品牌形象，不断扩大合肥市场，提高品牌知晓度、美誉度，树立良好的形象赢得顾客的信赖。 潜在市场：指手中有闲置资源但是对易物网现阶段不感兴趣的人群。这类市场主要表现在老年市场。 市场开发的方式在于人员推销的宣传提高客户认知程度，使客户了解本网站的各项服务、用途等。然后以尽善尽美的服务、有力的宣传手段打开市场。 22 六、公司的战略1、共同愿景 公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在网络服务内的知名品牌，它将为环境保护、合理利用资源做出贡献的网

25、络公司。我们致力于易物网的建设和发展最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 公司宗旨：“低碳生活，换出来” 管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则。 2、发展战略 初期（1-3年）： 总体要求：基本占领合肥市场市场，并且树立品牌形象。和合肥2-3家大型网络公司建立战略伙伴关系。 营销进度：公司品牌深入人心，成立核心的营销团队并且建立一套完整的营销网络体系。 中期（4-6年）： 总体要求：占领东部人口密集经济发达的地区，积极与在该地区内拥有知名品牌的网络公司合作，成为该行业内有重要影响，成为中部地区易物行业的领导者。 营销进度：建立完善的高效的对外营销体系，市场占有率

26、居于全23 国前列。 长期（7年以后）： 总体要求：公司基本实现全国覆盖并且可以实现异地间的物品交换，成为国内易物领域的佼佼者，公司将有选择的涉足其他相关行业实现多元化经营。将与国内外网络行业的领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。 营销目标：主要在中东部地区的发达省市建立营销中心，将成为同类市场的绝对领导者之一，服务营销将成为销售收入中的重要部分。 3、人力资源战略 目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径： 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境。 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励 全员参与。 具体战略实施： 以企业的可持

27、续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略： 创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚24 实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资

28、采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设源储备库，计和激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 。越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意 同时，我们坚信：一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。 5、可持续发展战略 将从以下三个方面重点加强： 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水 平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方

29、向发展，既保持企25 业的控制力又保持灵活性。 不断推进技术创新。以公司的技术部为力量核心，不断加强对网 站的改革和创新适应社会的快速发展。 企业核心竞争力建设。加强营销和关键资源的整合 形成持久 的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。 26 七管理架构 1.公司性质 同易社区是一家有限责任公司，公司定位于互联网上以物易物平台的提供者和服务的倡导者。 2.组织形式 董事会 总经理 副总经理 副总经理 物 综财技 营公 流 合务术 销关 部 部部部 部部 27 3.部门职责及其配置 董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司 总体发展战略，决定总经理的人选。 总经理：负责公司

30、各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置 4 名。 营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施， 并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置10 名。 物流部（经营后期）：与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定 购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置 6 名。 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定

31、，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，人员设置 2名。 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置 2 名。 技术部：负责网站信息更新和升级维护。人员设置2名。 28 创业团队人员配置 姓名 学历 拟任职务 凌晨 本科 总经理 李信 本科 财务总监 张磊 本科 技术总监 顾问团人员配置 姓名 职务 顾问方向 梁中 安徽财经大学商学院工市场及企业战略顾问 商管理系副主任 郭嘉刚 安徽财经大学商学院国技术顾问 际商务系副主任 4.人力资源管理 为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作： 评估:由综合部建立一套人

32、力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。 核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是29 我们的人力资源规划的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临服务升级或市场扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。 30 八、网站的运营 1、公司的盈利模式: 网站不仅提供一个平台让消费

33、者发布信息和交流而且还提供相应的服务。公司的前期收入主要来源于广告费用、VIP会员费用、点击率。后期还有信息的中介费用及物品的担保费用。 具体如下图所示： 项目 收入 广告 网站投放广告 VIP会员 会员费用 中介费用 现阶段未定 物品担保费用 根据不同的物品适当的收取担保费用 31 九、财务分析 根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的 颁原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。 网站发展战略、营销进度做出如下预测： 年 项投入资点击量会员人数交易量（件

34、） 收入 目 金（万（万） （万人） （万 份 元） 元） 2011 40 100 5 1500 37 2012 30 300 10 5000 45 2013 40 600 20 10000 55 32 第一年收入的详情：(单位：万元) 广告收入 约为27 会员收入 约为8 点击量 约为2 中介费用 现阶段暂无（后期对重要信息收取一 定的中介费用） 担保费用 现阶段暂无(后期异地间物品交换收取 担保用) 2、第一年支出详情： 支出项目 单位（万元） 日常开支 公司成立后通信费用约为1.2 办公设备（日常用品，约为0.4 桌椅，传真、打印机） 办公楼 租金为5 网站及基础设施建设 约为10 人员

35、培训费用 后期约为0.1/人 人员工资 20 营销 广告宣报纸 6 费用 传 9 网络 10 公交站牌 其他方面 暂时未定 33 十、风险评估及其对策 1、风险评估 政策风险：我国互联网领域的政策环境不健全； 行业风险： 互联网行业技术更新换代快，影响公司的长期发展和市场方向的转变。 国内大型互联网企业向该市场的渗透。 市场上现有竞争企业对我们该项目的反应和市场行为 市场及技术风险 ； 用户对于新进入市场的项目的接受能力和反应不确定 同类产品的模仿和用户对技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。 用户市场认知过程复杂，开发难度较高，对我们的市场推广技巧提出更高要求； 同类网站的模仿和用户对

36、技术更新速度的要求提高导致产品生命周期缩短。 管理风险： 融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产； 营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低 34 2解决方案 把握互联网行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导； 建立一支熟悉互联网与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整； 加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收； 形成以易物网为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透； 内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，

37、加强财务管理。 35 十一、项目融资说明 1、资金需求量 预计需求资金 60 万元 2、筹资用途 网站广告宣传、网络基础设施的建设共需资金：40万元 剩余用做流动资金：20万 3、拟出让股份 公司经营中期由于进行业务的扩张需求，决定引入五家投资公司，投入资金100万，拟出让20%的股份。 4、风险投资者权利 选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数 量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。 限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种：第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司 止企业家滥用商业秘密和知识产权。竞争的事务。以防 36 5、退出时间 投资两年以后即可撤资 这一时期，公司运营规模已经足够大，市场占有率足够高，后续研发 已有相当的知名度，持续发展态势稳定；已经树立良好