淘客培训教程(淘宝网内部培训).ppt

1、a,1,谁是淘宝客,帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。 分为两类：个人（博客主，论坛会员，聊天工具使用者，个人站长）； 网站（博客，门户，资讯，购物比价，购物搜索等网站）,什么是淘宝客,a,2,Q：淘宝客推广佣金何时结算？ A：通过点击淘宝客链接后产生的支付宝成交在买家进行确认付款后，系统会自动从卖家的支付宝账户中扣除佣金款项，并计入淘宝客的成交效果报表,Q：什么是渠道佣金？ A: 如果你对官方频道设置推广计划，只有来自频道流量产生的直接成交才按此计划设置的佣金比率结算，（即你的店铺或商品展现在频道的资源位上，并且你的店铺内商品产生的成交称为直接成交），否则按照通用计划

2、计算。 详细：,什么是淘宝客,a,3,淘宝客的力量,2010年 淘宝客 为淘宝创造了50亿交易额 为淘宝商城“双十一”大促创造一亿交易额 现在 淘宝客 每天上千万商城交易额 每三天一亿淘宝交易额,a,4,淘宝客逐步成为商城成交的主流模式,数据时间：6月2430日,a,5,淘宝客的力量,a,6,淘宝客的力量,消费者,收益,推广者,淘宝客就是基于海量推广者与海量商品的按成交付费模式,a,7,7,淘宝客推广的优势,一、海量与精准的完美结合,50万活跃推广者深入到互联网各个领域,二、无与伦比的ROI,淘宝客推广总体平均ROI约1：16,三、每一分钱都花在刀刃上,按成交付费，不成交不用花钱,四、走可持续

3、发展的道路,建立基于淘宝客的网络销售队伍而不是临时的广告,a,8,产品概念之推广方式,a,9,1、搜索推广：通过推广搜索框或者带有关键字搜索的图文广告，展现对应关键字的搜索结果页面。,产品概念之推广方式,a,10,2.店铺推广：推广卖家的整个店铺,可以从搜索框内搜索店铺名进行推广，或者按照下面类目来挑选店铺推广,输入店铺名称,产品概念之推广方式,a,11,2.店铺推广：推广卖家的整个店铺,可以从搜索框内搜索店铺名进行推广，或者按照下面类目来挑选店铺推广,输入店铺名称,产品概念之推广方式,a,12,加入淘客的操作流程,1、输入或者，进入阿里妈妈页面,点击,2、进入我的联盟首页，点击淘宝掌柜,a,

4、13,3、页面跳转至阿里妈妈协议页面，浏览完协议点击下一步,加入淘客的操作流程,a,14,4、进入支付宝代扣协议页面，阅读完协议并填入需要绑定的支付宝账户及密码，点击下一步,加入淘客的操作流程,a,15,5、完成支付宝捆绑并进入类目佣金设置页面，（首先解释下类目佣金的概念：类目佣金是根据淘宝一级商品类目设置佣金比率，商品成交后根据此佣金比率扣除相应的佣金）。点击修改和删除按钮给以对当前的类目佣金进行修改和删除，点击添加更多类目按钮可以增加店铺中其他类目的佣金比率。,加入淘客的操作流程,a,16,主推商品的设置流程,1、登陆我的联盟，点击淘宝掌柜，点击新增主推商品,a,17,2、进入主推商品选择

5、页面，勾选，点击选择推广或者搜索选中你需要单独设置推广佣金的商品（例：低价促销商品，邮费补拍），选中后的主推商品会出现在预览框中（绿框标注）。然后点击下一步：设置佣金比率（蓝框标注）,主推商品的设置流程,a,18,3、进入佣金比率设置页面，在输入框中输入您想设置的佣金比率，然后点击保存，设置完毕后点击下一步设置完成（蓝框标注）,主推商品的设置流程,a,19,4、设置完毕，此时页面会显示当前设置的主推商品的所有状态，需要注意的一点是此时的佣金比率不会立即生效，有绿色标注的待生效，会在设置后12小时生效,主推商品的设置流程,a,20,6.淘客效果查看 1.总体投放效果查看：登陆我的联盟即可查看，显

6、示3项目参数：分别是淘客带来的总成交额 （创建并且支付到支付宝的金额），店铺及商品的收藏，佣金支出总额（确认付款后的扣款总额）,主推商品的设置流程之淘客效果查看,a,21,2.成交详情查看：点击上图的查看详情 此报表支持日期选择进行区段的效果查询，详情列表中明确了确认付款时间，商品名称，商品价格，佣金比率，佣金金额，成交件数，广告点击时间以及广告创建时间（注：本报表当前不支持数据导出，将在后期完善）,主推商品的设置流程之淘客效果查看,a,22,3.淘客流量查询：首先进入我的淘宝，页面下拉至我是卖家，点击管理我的店铺,主推商品的设置流程之淘客效果查看,a,23,a.进入店铺管理页面选择统计分析，

7、下拉列表中点击量子恒道店铺统计,b.进入统计页面，页面下拉至店铺访问来源，点击来源构成,主推商品的设置流程之淘客效果查看,a,24,c.该页面展示店铺的所有流量来源，可以按时间段查询，在淘宝推广中可以查看淘宝客推广所带来的浏览量以及在店铺总流量中的占比。,主推商品的设置流程之淘客效果查看,a,25,我是皇冠店，但还是没有淘宝客？,我是小店，没有淘宝客愿意推怎么办？,如何才能使淘宝客帮我推广更多呢？,掌柜的困惑,如何招募淘宝客,a,26,淘宝客推广的两个基本问题 淘宝客的招募 淘宝客的管理与激励,如何招募淘宝客,a,27,如何招募淘宝客,a,28,长尾：设下香饵钓金鳌,1,渠道：三顾茅庐请英豪,

8、2,淘宝客招募策略,如何招募淘宝客,a,29,长尾：设下香饵钓金鳌,1,商品推广：淘宝客选商品的必经之路 必推爆款：淘宝客喜欢什么商品 掌柜活动：从百万掌柜中脱颖而出,如何招募淘宝客,a,30,商品推广：淘宝客选商品的必经之路,淘宝客是如何选择推广宝贝的,淘宝客行为： 大多数淘宝客选择推广商品遵循“随大流”的原则,a,31,掌柜的应对： 打造淘宝客必推的爆款，带动整店关注 长尾类目也有大市场（如，新款春装，可选择大码韩装等，可参考） 利用推荐词巧借东风（关键词、佣金比例、等级信誉）,如何招募淘宝客,a,32,必推爆款：淘宝客喜欢什么商品,淘宝客喜欢什么样的宝贝,单价较低（应对冲动型用户，参考搜

9、索结果价格区间） 佣金比例有竞争力（参考竞争对手、不同商品策略、发展阶段） 具有较好的历史成交量和评价,a,33,掌柜活动：从百万掌柜中脱颖而出,a,34,掌柜活动的文案介绍要有4要素：数字、画饼、索要联系方式、提供咨询方式,如何招募淘宝客,a,35,社区活动增加曝光率 1）发布招募贴。 2）参与社区活动，如征文，访谈等活动； 3）关注活跃淘宝客分享； 4）利用签名档， 在互动的同时也起到了宣传的作用； 5）事件营销，有意的策划一些事件，如征婚活动,如何招募淘宝客,a,36,渠道：三顾茅庐请英豪,2,网址导航站 SEO站 SNS社会化媒体 导购类站点,如何招募淘宝客,a,37,网址站逐渐成为电商站点的主要流量入口 重视中小网址站，长尾依然可观,如何招募淘宝客,a,38,SEO免费的搜索流量 不会SEO没关系，让淘宝客替你做SEO 淘宝关键词，百度依然有效,如何招募淘宝客,a,39,社会化