创业商业计划书模板

1、创业商业计划书 公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他

2、事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）

3、93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址应与营业执照所核准

4、的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业模式（盈利模式）商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获

5、得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过细分市场，详述市场机会。1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）

6、阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。2.2市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面

7、阐述劣势（Weaknesses）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁（Threats）可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商

8、销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因浙江省杭州市余杭区临平南苑发展大厦5025030000近年来，随着我国城镇化、工业化进程加快，大量农村集体土地被征用，数以万计的农民失去了赖以生存的土地。从“九五”计划开始，我国土地征用速度呈现快速增长趋势。特别是“十五”计划

9、期间，由于我国城市规模不断扩张，各种高新技术开发区、工业园区、科技园区大力发展，城市交通设施建设步伐加快，造成了大量的土地资源被占用。农民失去了土地，也就失去了最基本的生活资料，失去了最基本的生计来源，切实保障失地农民基本生活，最根本的问题是解决失地农民的可持续生计。就业是民生之本，解决了失地农民的就业问题也就是给了失地农民一个可持续生计。该地区是已城市化区域，附近有很多企业与服务业，可以提供失去土地农民再就业的机会。备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选

10、择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传 随着当今媒体的不断发展及其多样化，大多数形式的媒体已经失去了他们以往所拥有的巨大客户群体。在过去，格莱美颁奖晚会、冬奥会等都曾因为其极高的收视率而成为广告商的竞争目标。然而现在，整个美国都对这些活动感到厌烦，完全不再理会这样大规模的文体盛会。因为大家都有太多事要去做，根本无暇顾及这些已然令他们失去兴趣的事物。 想在如今这样的社会环境下制作一则切实、有效的商业广告，那么，您必须完全摒弃那些学院、教条的思维方式，尤其是那些老套的“如何接触、打动消费者及大众群体”等等理念。著名的商业广告制作人Mo

11、rris Hite正是以他非同寻常、极具创意的好老弟式的广告手法而广为人知。在他看来，如果能用一语双关的幽默来制作广告，那么，这样就会达到最好的宣传效果。在他看来，“世界上根本不存在什么面向全球的商业广告，所有的广告都应当是地域化、个人化的。因为人们总是在私人住宅里，独自一人来阅读报纸或者收看电视节目。” 通过上述内容，您可以明确的判断出，当今商业广告成功的关键是要注重人性化。就向企业提供人力资源的商业广告。我们可以尝试： 挂在布告栏上的广告宣传单我们经营的目标带有明确的地域性，向企业提供人力资源，那么，我们可以在经营地域范围内进行人力资源的提供的广告宣传。我们可以印制一些能够明确说明我们服务

12、项目及特点的宣传单，将这些宣传单分发、悬挂于各各企业的传达室与布告栏。这将会为我们带来良好而直接的商业广告宣传效果。我们尽可能的使自己的广告宣传语显得人性化一些，具体例如，在广告宣传效果方面，“专业人力资源公司为您服务”这样空泛的宣传语肯定不如那些人性化的广告语，“把您的前途放在能够让您信任的资源调配中心吧，我们从周一至周五全天候的为您提供专业服务”，这样的广告能够为我们带来更好的商业利益。横幅标志我们可以在自己的公司楼层外面挂横幅，进行业务的宣传.让经过我们公司的人可以立刻看到我们的宣传内容，把信息传达给他们，由他们把信息散播给更多人。 6000网络推广我们要与阿里巴巴公司合作，在其网站上发

13、布就业资讯信息。8000优惠活动对于公司按照签约时间来制定优惠活动；对于农民一律9折优惠。10000人员推销我们可以派遣职员作为我们的活动广告。让他们下农村在公交车站以及火车站候车或者游逛于餐饮店附近，并且让他们向陌生人交谈、宣传：“嗨，您存在就业问题吗？想要重新找到一份兼职吗？如果您或身边的家人、朋友有兴趣那就来我们公司咨询吧，您一定不会失望的，我们一定会为你提供一份满意的工作，一定要去试一下才知道哦”这种做法听起来像疯子一样，我知道，但是它确实能够为我们带来意想不到的宣传效果。另外我们还可以派遣职员到指定的农村或城镇的居委会、村委会进行宣传，分发有关公司的工作项目的传单，并进行口头的阐述，

14、事后让干部为公司进行宣传。13800促销/宣传推广费用占营业收入的比例12%费用合计37800注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工

15、具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。产品名称产品名称产品名称产品名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”

16、。合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品与8.1表、8.2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧与5.1表、

17、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利销售净收入100%

18、固定成本与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4

19、名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的5计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧(按5年)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员