房地产定价策略方案.ppt

1、万隆南岸华城8#，9#层价格战略计划，仅建议：泸州万隆房地产开发有限公司，万隆南岸华城项目定位和项目开发成本参考，泸州销售房地产销售分析，8#9#层价格战略计划，前言：2，市场背景Activities overview，市场情况分析Activities window，项目发布住房活动设计，项目8，9层发布战略活动计划，项目发布住房来源执行价格计算活动控制，目录，3，4，分析市场情况，5，碧桂圆凤凰城首都南安华城春天江南易居蓝色滨城翡翠城碧桂园生态城市张坝天府花园世纪金元，市场情况，6，主要房地产本周销售情况3354壁溪院凤凰城首都3)精装室销售，3.0智能物业管理；4)频道数多，拓荒者广。市场

2、情况分析_ biguiyuan凤凰城首都，93，3，6，13-38，39-84，86，85，89，90，91，92，9511、主要房地产销售情况江南住宅，市场情况分析_江南住宅，12、主要房地产销售情况3354江南住宅，市场情况分析_江南住宅，13、主要房地产本周销售情况3354蓝本城，市场情况分析_蓝本市场状况分析_新恒基翡翠城，17，主要房地产销售状况递归生态城市，市场状况分析_递归资源生态城市，18，市场状况分析_递归资源生态城市， 市场情况_市场摘要，23，市场情况_市场摘要，市场摘要：目前泸州市场销售更多商品，供应充足，产品形式以高层、多层为主，整体市场平均价格为3600 4000元

3、/m左右，城南地区整体市场平均价格为3300 4000元另一方面，在地方市场上，洋房类产品相对较少，同质产品竞争压力较低的情况下，该项目8、9层洋房冲击市场出台，以“优惠集团”削弱顾客购买住房的阻力，努力在年底前提高好的销售业绩。24，此次上市住宅介绍，上市住宅情况见附件1: 8、9号楼房源价格表本次新产品发布共165套，总面积17047.12m见；见。大部分是2室2厅，3室2厅，顶层髓室。，26，市场分析，项目8#9#层价格战略，目前市场洋房类型房地产相对较少，中心地段房地产为上产，平均售价3600元/平方米33544000元/平方米；房地产形态和地理位置与本项目相比，项目销售平均价格约为3

4、300333334800元/平方米。平均定价(1)，根据市场价格分析，目前泸州市场转换率的理想价格(取决于项目地区)必须在330033343800元/平方米之间；(2)，目前周边项目交易平均价格为3600元/平方米4100元/平方米，此次上市住宅11电梯洋房地区市场不足产品，此次定价应采用“低价格”的整体战略，拉动最大利润价值。结论：结合上述两种定价方法，该项目即将推出的洋房产品的标准层交易价格为3900元/坪，洋房塔跳腹式组，屋顶私家花园增订及使用面积大，交易平均价格为4400元/坪。整个交易平均价格为4065元/平方米。27，本项目分析，项目8#9#层价格战略，建筑楼板价格基于项目新推式房

5、屋建筑位置、视野情况、单位数和面积区间，各住宅来源的实际交易价格将根据权重系数上调，达到家具1价格。权重系数说明：赠送面积(0-10分钟):根据公寓赠送空间的大小，除以权重以增加屋顶露台的8点。面积(0-3点):面积小于100平方米以下0.5点，面积每8-10平米减少0.5点，1室1厅除外。正面(0-3点):杨玉窗没有道路加分，每栋建筑物的尽头也是单位位置1点；公寓布局(0-3分):标准楼层不给加分，私人花园的3分，顶层水温层赠送屋顶露台的2分。标高位置(0-5分钟):洋房从一楼开始，每楼0.5分钟。单价加权系数值说明：单价加权系数值为40元/分钟。附件1: 8，9层价格明细表。建筑设计图：28，项目8#9#层上市战略，(a)，战略思想是“强有力的销售”的主要思想，是“多先驱、多利益、交叉促进”的销售战略，(a)，战略思想是“强有力的销售”(b)，上市时间为8，9层，此次新产品共165套房源，总面积17047.12米；大部分是3室2室和2室2厅，上层是水温药层洋房。暂定2017年1月1日发布；(c)，优惠政策1，客户持有的折扣：(1)卡折扣1-50号折扣100元/平方米；51-100号折扣80元/平方米；101-150号折扣50元/平方米；2、预约折扣政策：请款申请10，000 3，000；3、购买客户享受总房价9.8折扣优惠；4、请按时签约享受总房价9.9%的折扣优惠。